[管理沙龙]提擎天地，把握阴阳

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利润=（价格-成本）×数量 数量是什么呢？它是市场卖出产品的量，是我们赢得的市场给我们的机会，即我们赢得的顾客给我们的机会。产品质量是我们赢得顾客的基础。 　　广告可以产生影响带来机会，其他方法也可实现。只要对潜在顾客形成短期或长期的良性影响，都可以为我们企业带来机会。特别是多做有利于社会，帮助弱势群体的公益事业，这是我们企业获得“机会”的源头活水。比如我们与报社、电台、电视台（或其他有影响的社会团体）联合组织救助失学儿童、大学生等活动。报社、电台自然就会宣传企业，给产品销售带来机会。关爱弱势群体，关爱弱势家庭。家庭是一个小家，企业是一个中家，国家是一个大家。我们企业这个中家就要提家庭这个小家，擎国家这个大家。“天、地、人”为之三才，从企业角度来讲，“天”就是国家，“地”就是小家，“人”就是企业这个中家。他们是互相联系的，三才的全体是为“道”。孤立出任何一个个体，都不可苟活。互助相携才能够达到圆满。企业要做国家想做而又无能力做，小家非常困难而又急需得到帮助的事情。补天心的不足，救助弱者。这要比广告的力量大的多。造福一方，你的企业在那一方土地就有很好的声誉。，你就会赢得更多的机会。我们作了好事，宣传出来，这是积累“阳德”。让别人知道，扩大影响，带来企业、产品的机会。阳德转化阳势。更好的方法要积阴德，作好事不留名，惠及当代，泽被子孙，阴德的力量更强大，阴德自然转化为阳势。实践者自然会感受得到其中的“奥妙”，所谓“如人饮水，冷暖自知。” 　　老子讲“损有余而补不足，天之道”所谓天之道，就是自然规律，“损有余”就是把我们盈余的一部分来补“不足”，“补不足”就是帮助弱势群体，救助弱者，做一些光明的事业。这就是“替天行道”，就是按自然规律办事。就会得到天的赏赐，也就是得到按自然规律办事的利益。老子讲：“既以为人，己愈有；既以与人，己愈多。”否则您的“余”就会被自然规律损耗掉。如灾难、困难、疾病等不利因素就会向您袭来，就会得到“天”之惩罚，也就是自然规律的惩罚。 　　把握阴阳，就是运化阴阳。阳就是“天”，易经讲“天行健，君子而自强不息”。要不断的学习进取，学习国内、国际其他企业的长处，根据企业实际完善自己。阴就是地，“地势坤，厚德载物”。我们就是要“替天行道”，积累厚德。我们企业要从战略上运化这一对阴阳。“一阴一阳为之道”。企业要学道、行道、有道、守道。得到了这个道，就能够实现老子讲的“夫为不争，故天下莫能与之争。” 　　有了这个“道”我们就能够齐企业这个家。用我们载道的产品服务于国家，这就是治国。把我们的产品行销与世界，服务于世界这就是平天下。内圣是基础，外王是结果。“王”不是强梁，“江河之所以为百谷王，是以其善下之”。我们要服务于国家，服务于世界。弱者“道”之用。 　　 香港的长江集团，李嘉诚先生捐资助学办教育，慈善事业已形成产业化，这是“厚德载物”的很好的列证。 　　香港的旭日集团每年善款接近一个亿，也是一个很好的例证。 　　国外的企业这方面的例子也很多，微软公司、福特、通用等。就说金融大鳄索罗司如果他不把很多钱用于慈善事业，他早都完了。 　　财为水之道，他要运转，要向下流动。水流经河流，注入大地，熏蒸为云，沛然为雨，复在聚汇与海，周而复始；背离这个规律就会受惩罚。相反运用好这个规律，企业就会蒸蒸日上。如果仅靠生命体本身的先天福报，而不知珍惜福报和积累福报，那么再大的事业，也会逐渐走向衰亡。 　　企业这个生命体要想长寿，一定要研究长寿之道。克林斯在《基业常青》这本书中讲：长寿的企业，企业家大部分是“务实的理想主义”者，“利润之上的追求”“教派般的文化”。对我们中国的企业非常有指导意义，很多中国企业现在是太“务实”，为了利润不择手段，很少考虑企业的长久生命，不惜竭泽而渔，什么员工的利益？什么社会的责任？与我无关，只要现时挣钱就可以，有奶便是娘。恶运到头时，怨天尤人，死也不知其所以死，应该警醒。恶因恶果，善因善果。成功的企业家性格方面都有他的闪光点，相反那些短命的企业，失败的企业家性格方面肯定有致命的缺陷。老子讲：“天长地久，天地所以能长久者，以其不自生，故能长久，是以圣人后其身而身先，外其身而身存。以其无私，故能成其私。” 　　 从经济发展规律来看也是这样，我用五行来推演：农业经济（土）工业经济（金）知识经济（水），土生金，金生水，这是客观规律不是我杜撰的，以后是水生木，木主仁爱和责任。下一个经济时代我称之为道德经济（木）。道德经济就是内以德制企，外尽社会责任。国外的SA8000企业的社会责任认证，道德经济已经出现曙光。我们中国企业必须站在道德经济的高度，弥补我们工业经济与知识经济的不足才能实现超越。

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人：三才篇 　　天 地 人 　　天赋命曰 地赋命曰 人赋命（父母） 　　性 心 身 　　仁 智 勇 　　德育 智育 体育 　　德能 　智能 　体能 　　敦民德 启民智 立民生 　　仁义礼智信 学问思辨行 温良恭俭让 　　立德 立言 立功 　　天理 道理 情理 　　自然规律 学习生活规律 伦常 　　志要高 心要平 身要矮 　　天命 宿命 阴命 　　为他人、集体、大公无私 学问技能财富 衣食住行乐 　　慧 定 戒 　　天性 禀性 习性 　　怨恨恼怒烦 贪嗔痴慢疑 吃喝嫖赌吸 　　灾害 疾病 国法 　　天堂 人间 地狱 　　 　　中国科学院院士杨叔之先生讲“一个国家如果没有现代科学，没有先进技术，一打就垮；而如果没有优秀的历史传统，没有民族人文精神，不打自垮。” 　　天赋命曰性，性为本性，也就是人之初性本善之性。仁爱，母亲爱儿子之性。为什么世界上有很多国家和民族，语言虽然不同，但妈妈这个词语音有相通之处，妈妈、妈咪、噢卡桑、妈次都含有元音，这个性就是元性。地赋命曰心。人赋命曰身，也就是父母生我们的身。从儒家的三达德智仁勇来讲，我们的性要以仁爱为根本，心要学习完善我们的心智，如学习产品知识、销售知识、心理学、社会学等增加心智的学问。身体要勇于实践，知行合一。 　　我们要培育我们的性德：德育：仁义礼智信，要培育一个高尚的情操。开发我们的心智：学问思辨行，智育。要养育我们的身体：温良恭俭让，体育。在这里体育不仅是指体育锻炼，而主要是指身体行为。我们要用我们的行为为家庭、企业、社会立功，用心智立言，性命立德。性存天理，心存道理，身存情理。所谓天理就是自然的运化规律，道理就是学习、生活规律，情理就是同事、家庭伦常之理。身尽伦常之理。父慈子孝，夫义妇顺，兄友弟恭，朋谊友善，君敬臣忠。我们做事情立志要高远，内心要平和，行为要保持低位谦虚谨慎。不要狂妄自大，内心要处乱不惊，积极进取。 　　天命就是大功无私的事业，忘我无我的事业，救助弱者的事业。 　　宿命就是我们的学问技能财富。阴命就是我们过分的物欲。吃喝嫖赌吸，以及的杀盗淫妄酒。天命、宿命、阴命互相转化，转化的枢纽就是宿命。宿命要学会转化为天命，就是要用我们的知识、财富、技能“替天行道”，老子讲“损有余而补不足，天之道。”救助弱者，造福家庭造福社会，为大家的利益谋福利，舍己为人。天命长，宿命必然长。这样你的财富或知识学问必然长。如果你用您的宿命转化为阴命，过分的吃喝穿戴阔或吃喝嫖赌吸以及杀盗淫妄酒而不是维持正常的身命：衣食住行乐。宿命就会越来越小，天命就会越来越薄。生命就会越来越黯淡。我们要学会积福惜福，一个懂得惜福积福的人才能有长久的快乐。否则阴命过分就要受国法的制裁，内心贪嗔痴慢疑过分就要受到疾病的惩罚，性里的阴暗面怨恨恼怒烦过份就要受灾害的惩罚。大家不可不警醒。所以佛家讲戒除身行的不良嗜好，修心的定力，证得性慧。戒定慧三无漏学。身要修出离心，心要修菩提心，性要明、证中观正见。出离心的修学，要修十善业：不杀生而行放生；不偷盗而行布施；不邪淫而修梵行；不妄语而说实言；不绮语而说质直语；不两舌而说调和语；不恶口而说柔软语；不贪而修不净观；不嗔而修忍辱行；不痴而修因缘观。王凤仪老先生讲去习性、化禀性，恢复天性。习性就是后天养成的不好的习惯，要去除如喝大酒、吸大烟等恶习。禀性就是先天带来的阴暗的东西如怨恨恼怒烦等如佛家讲的黑业，要化除。天性就是光明无量的，大公无私的，无我为他的。儒家讲“明明德”。今生的习性转化为来生的禀性，今生的禀性越重你的命运越坎坷。怨天尤人是没有用的。要改变命运就要修行。修行就是要去习性化禀性恢复天性。我们反观自己您的性格变了您的命运就变了。性格变了吗？心态积极了吗？