【求助】一家公司的财务经理面试题，如何解答？

liuwb83

以下是一家财务经理的面试题目，求大侠们解救下啦。

题目场景：

A公司在湖北武汉市新组建一个市场销售团队，由多位本地招聘的市场销售人员组成，成立后遇到如下财务管理困境：

1. 市场销售人员由于业务需要，他们经常需要和各种客户打交道，往往会以请客户吃饭来进行开拓工作的理由，但在财务部报销招待费用时，费用报销单后附的原始单据时常不合规范，有些是宴请的餐饮发票，有些也用白条来代替。

2. 交通费也是常见的报销费用，很多时候是出租车发票，市场销售人员以小地方乘车无发票为由，有时也是用白条代替交通费用发票。

3. 销售团队的业绩管理也委托财务部进行。销售的业绩记录既需要实际性，即尽可能反映实际销售成果；也需要及时性，就是尽可能在销售达成后立即反映在业绩计算上。

题目要求：

1. 请您设计一个业绩管理办法，能够体现及时性和精确性合理平衡，同时可以容易地执行。同时请设计一个销售人员财务报销制度，需要能够有效地防止财务漏洞，同时尽可能不影响销售人员的积极性，可以让销售人员的真实业务不受影响。

2. 请您设计上述团队的业绩和费用电子表格，使其可以直观地体现团队成员的贡献和成本。请陈述上述业绩管理在财务上的记录与处理，使其符合会计制度的要求。

tangyan

第1个问题，场景没有说现在业绩管理存在什么问题，也没说什么行业，大概什么情况也不了解，怎么去设计？财务报销制度的设计，你必须先去了解一下当地的基本情况，有些区县打车或一些业务执行费没票也是正常的，而且这个地区属于还在拓展业务，个人认为，按销售收入的一定比例进行总量控制．第二个问题：这个根据了解的情况，对业务员的关键指标和数量在电子表中体现出来就行．

137250553

这个问题，比较好期待高手回答

情归云深处

1以公司当年的经营战略目标为导向,目标任务科学化解至销售团队,再由销售团队负责人分解到个人,开会通过并签署责任状;
2以战略层级决定的财务指标,结合历史或行业情况拟定"销售费用率"指标,数据化作为费用报销控制的手段;
3费用报销制度配套,对于白条报销的存在,从制度上明确出差过程中补贴额度,出差申请作为费用报销的附件等;
4财务分析模块上,专设销售分析模块,根据实际发货量,销售货款回笼情况,销售费用、业务员等信息在日常进行数据采集,按周、旬、月度对数据进行整理分析，整理出PPT会议资料模式，发挥财务服务一大职能，提供给业务部门以及公司上层，对销售业绩达成情况在平时做好事前、事后推动，完成公司年度战略目标
5有关数据的采集可以采用EXCEL表格，也可以通过ERP模块进行，根据企业的业务量大小选择即可，如在财务系统里解决，销售收入以及销售费用可通过设计明细科目进行归集等

liuwb83

地板回答的很好，有所启发。

紫漠1203

地板的回答深受启发

womenjiawl1

回答的很好，有所启发。

菩提树2001

真好的回答。

kdzdcg

地板回答的太棒了，厉害