公司该如何实现应收款回款的管理？最大程度减少资金损失

xiaoyawudie01

老师：您好!
        我们公司是一家商业贸易企业，公司产品为代理，主要客户是终端门店和连锁企业。我刚进这家公司不久，开始进来，就发现这家公司对于应收款的管控方面，做得比我上家公司还不正规，前期坏账高达百万。现在公司的货款是由业务和司机结算。司机结算的，当天可以回款，但业务结算的就不一定，有时最晚的2个月后才能回清本月的货款。而且，我们公司的销售收入不是配送给终端的供货价，而是给到业务的销售价。所以，还有和业务员对账的这一I环节。业务员交给公司1万的押金，他可以在公司出到两万的货款。这样的操作，对于公司来说，风险也太大了。我很想，想一个办法，能够解决这个问题。
公司的货款，要不就是不由业务员收取。直接由司机收回。但司机收回，有几个缺点，一是公司区域大，我们公司才4个司机。客户网点每月高达千家，多的时候还不止这个数。尤其是还有退货的情况下，我们公司有些客户是没有赠品的，赠品是业务员负责。所以，如果退货，司机会搞不清楚情况。所以，对于区域范围大，客户网点多，客户政策不明的情况，司机收款确实有点难度。
第二，还是业务收款，但是，业务收款，我们该如何管控资金风险？按公司的，本月他可以出2万的货，我该在哪方面着手来控制？
或者，还能有更为方便的方法？请老师不吝赐教，！谢谢！

FIONA2015

业务员是对整体事情的衔接人员，是对事情最清楚了解的。让业务员去收款会让整个事情更为顺利。
一、联合人事部部门对业务员负责的客户回款加入绩效工资考核。
二、与信息部部门做系统升级，对于某些公司未结款的情况进行考量时间期，超过时间未回款的单位，系统自动锁定不发货。但也不是百分百这样操作，针对个别客户，这样对于迟迟不回款的客户起到一定的信用考核。激励业务员去收款。

米菲

了解清楚业务为何回款慢而司机却能当天汇款？建议公司制订销售及结算流程，并纳入绩效考核，用流程和制度加以规范和约束，提高流程完结效率！

chenyiqian

业务员直接收款会存在一些问题：