中小上游企业如何选择下游合作伙伴？

xzmforever

我司是一家集成电路设计企业，主要产品是应用于无线局域网的芯片。因处于产业链上端，我们找了一家合作伙伴开发应用产品，我司主要提供芯片及芯片应用在该产品上的技术支持，对方负责终端产品的开发及销售。现在的问题是前期在我方投入很大的情况下，产品成功开发出来了，但对方因很多方面的原因始终产品没有大量地推向市场，从而无法带动我司芯片的销量。

现在我方营销人员想继续要我方帮助对方疏通销售渠道，理由是我们都已经投入这么多了，再投入点也没有什么。但这引起了财务及其它部门的反对，同时营销内部也有人提出异议：产品开发我们支持了，现在销售渠道还要我们帮助打开，那当初还不如我方自己做得了。更有甚者提出是不是对方现金流有问题了，我们是不是还帮着给钱。

或许大家认为我司选择合作伙伴有问题。现在的问题是我司也是家小企业，在选择合作伙伴时不可能选择上很成熟的企业合作。而且鉴于产品是属于消费类电子产品，我司的定位不想直接进入下游，面向消费者。

上游厂家不直接进入下游，为了推动自己产品的销售，必然做出成套的解决方案或协助下游厂商快速推出产品，选择一个下游合作厂商也就意味着必须承担对方经营失败的风险。

针对这些问题，不知专家有何看法