关于此次增值税从16%降为13%，客户要求降价，老板销售都忧伤，作为机械行业财务有感悟

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机械行业销售大型智能装备，产品周期长，带安装，分期回款，分阶段开票等特点；因此国家调整增值税税率时，没执行完的合同，客户都会要求降价变更合同，那么对企业来说成本怎么样呢？税率降了，红利我享用了没？今天来捋一捋这个账。

首先大家都知道增值税是流转税，承担税收的是最终客户；中间环节对增值部分缴纳增值税；可以说毛利越高，税负越高。

那么就要从销售设备和固定资产采购两个角度来分析，举例说明，合同金额116万。原来开票是金额100万，税金16万。现在客户要求降税3个点。变更合同113万，开票是金额100万，税金13万。对我方来说，不管合同是116万，还是113万，销售收入是不变的。假设进项税金额不变，那么当月缴纳的增值税减少了3万，同时少收客户3万，对钱来说整个不进不出。对客户来说因为是购买的固定资产，不管合同是116万还是合同金额是113万，都是入账100万固定资产，少支付了3万，进项税也少取得了3万。假如当月增值税销项不变，那么当月要缴纳的增值税也要增加3万。从这个例子上看，我们少交了3万税，少收了3万回款。客户少支出3万货款，多交了3万税。对资金流来说没有一分钱的影响。只不过是我方交的税转移到客户缴纳了。降不降价大家都是一样的。没错就是这样的，这又是什么原理的呢？

当然不完全是这样的，如果客户是做农业的公司，因为免税。所以是不需要抵扣进项税的。那么客户取得的固定资产是要按含税价入账的。这个时候拿前面的合同116万举例，如何降价为113万。我方资金不进不出，客户是能切身感到少支付了3万的成本。

所以最终结论，对于税率下降前的合同如果你是我的客户。考虑一下自己是最终的增值税承受者，再谈要不要降价了。我降的只是税，不是成本。如果老合同金额按新税率开票，那客户是真能感受成本提高了，他一定要你变更合同，再按新税率开票，不然真的吃亏了。

反过来说，增值税从16%降为13%，对我们销售方就不能享受红利了吗？

这要看你的上游和下游了。如果销售报价不变，采购价格不变，那么收入增加了，成本也增加了。如果销售报价不变，采购价格下降。那么你的销售收入增加了，采购价格下降了，这个时候是真的分享了红利。如果销售报价下降，采购不变，那么不仅没分到红利，还成本上升了。

总体来说，能不能分到红利，短期内实际上是上下游的博弈，最终消费者的收益。最后再达到平衡。

拿机械行业来说，税率下降，客户要降价，因为她的客户也要降价。但我们的供应商钢材占比比较大，钢材是随行就市的，报价对税金不明显。所以短期来讲我们的利润是会压缩的。但要生存，销售报价必然会从别的服务增值找回来，这就是税率下降带来的博弈，不是共赢。

机械行业财务的感悟，你认同吗？

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这个时候合同就很重要了。