读书笔记-创新者窘境

yaofanny

“破坏性创新”是克里斯坦森教授在书中提到的重要概念。他告诉我们，创新在一个既已成功的主体中是多么难以发生。
伟大的管理者做出合理决策可能会导致企业的失败？其根本原因在于“管理良好”

why? 管理良好的企业管理者遵循了本该遵循的游戏规则，例如：

• 认真听取客户意见
• 投入资源在客户有明确需求的领域
• 并争取取得更高的利润率
• 以更大的市场为目标等
  

一、为什么以上的游戏规则会成为这些企业对于“破坏性技术”失败的根本原因呢？一起看看这类“破坏性技术”的特点：

1. “破坏性技术”在刚出现的时候往往矮挫丑，对比市场上表现非常好的已有的技术，提供貌似更低的产品性能。这种性能低的产品在市场需求上往往较少，所以管理良好的企业在分配资源的时候往往偏向已有的高利润产品，而放弃“破坏性技术”产品。

2. 小市场”另一方面“破坏性技术”往往出现在小市场中，而管理良好的企业为了维持股价，公司发展需要告诉发展，小市场无法满足他们的增长需求。

3. 未知世界，“破坏性技术”存在于一片未知世界中，管理良好企业基因中的计划性、强执行在这里没有优势。反而是一些创新型企业，愿意在失败和不断学习中探索未知道路；在这个过程中用“假设 - 验证- 复盘”小步快跑的方式才有可能。案例：阿里巴巴的蚂蚁金服 vs 传统银行

4. 技术供给和市场需求的时差。客户并不总是知道自己的需求，对于“破坏性技术”，今天似乎对客户来说不太有实用价值的产品，日后可能足以满足他们的需求。案例: 乔布斯的Iphone

找了一个案例 - 参考

凯文凯利斯坦福演讲：破坏性创新技术最初都是个笑话

“1800年代，当时世界上最盈利的企业是那些经营帆船的公司，它们已经成为全球性企业。随后蒸汽船被发明了，没有帆，靠蒸汽轮机发动。蒸汽船出现伊始，是一种体验很糟的交通工具——跟大帆船相比又小又短，制造价格非常昂贵，可靠性也很差。当时的大船运公司都没有把它放在眼里。

然而，尽管种种的不靠谱，但蒸汽船有一个优势，就是可以逆流前进，这改变了人类几千年只能“顺流而下”的历史。随着技术的发展，蒸汽船就变得越来越便宜，可靠性也越来越高，体积也变得越来越大。最后，蒸汽船的技术成熟了，不但消灭了大帆船，也消灭了那些依赖大帆船做航运的海运公司。

总结起来：破坏性创新的技术都有一个模式：刚开始出现的时候都是不起眼的东西，被人忽略。可以看到这三条线：上面一条线是在市场上表现非常好的业界领袖，有一个很平稳的发展曲线；下面一条曲线就是消费者的最低满意度，最下面那个点，是当时出现的破坏性创新企业。最初的时候，破坏性创新的技术远比客户的要求差，是一个笑话。然而，当它以更快的速度发展，突然有一天碰到了消费者的需求点，就会产生很快的发展势头，成为市场上的统治者。

对于具有破坏性技术的创业企业来说，他们曾经非常挣扎，工作质量非常低，风险极高，利润极低，市场极小，商业模式也没有被重视过，理性的商人都不会去做这种生意。为什么只有创业企业和小企业会去做这些创新呢？因为他们别无选择。”

二、应用到自身 -- 身处创新行业中，我们应该如何应对呢？

• 找到自己的客户群 - 确切知道谁需要这种技术、明确需求。
• 单独设立一个足够小的机构来开发破坏性技术，足够小才容易满足与小机遇和小收获；
• 在寻找市场的过程中，不断尝试、学习和再尝试过程中得以成形。这里我理解为：创新业务中，先找到合适的场景；对于未知的创新路先定性跟着感觉找一个方向、列举这个方向中所有假设和不确定性、验证假设，逐渐探索出成形的一条路。
  

杨俊霞

这本书我也读过，也写过一篇读书笔记，互相学习