咨询：药业代理商 厂家改变销售模式对我们的影响

sleeve77

学员问题：我们是云南XX药业公司的四川省代理商，原来的操作模式是采取高开高返的方式，现在厂家准备采用底价了，不实行高返，那么高返那部分的增值税我们就有损失，还有就是厂家不减任务额，那我们的采购数量就要增加，这样对我们也不利，麻烦论坛里的大神帮我分析一下，如果厂家改变模式对我们的影响。谢谢啦！

蓝色梦幻

这个行业我不是很熟悉，但是我知道2019年有四个行业被列为税务稽查重点：废旧物资的虚开、石油石化的变名销售、外贸企业的假出口骗取退税以及医药行业高开高返的虚开，所以高开高返本身就是一个很危险的行为，对于药企来说一定是没有办法了，所以才跟代理商说采用底价行为。从两票制到列入重点稽查对象，国家的严格监管迫使医药行业的企业做这个模式的改变，这对这个行业本身就是一种剧烈的冲击，将迫使整个链条进行整改，可能会造成销售下行，比如药企无法通过高开高返形式并承担中间所需要的大额佣金、回扣等等，让代理商赚取中间大量经济利益，从而让代理商卖力通过各种模式，达到销售额的提升；代理商无法享受药企给的资金与税收的双重红利，也享受不到中间的巨大差价和返利。国家这个行为本身目标就在于要对整体医药行业整顿和洗牌，谁不遵从，谁就被清洗出局了。所以，改变模式是大势所趋、势在必行的，在这个链条上的上下游企业都一定会损失一些盈利，但是也会逐步跟行业一起走向规范化的路。

既然改变模式已成定局，无从改变，要么转行业，换合作企业；要么就跟药企进行谈判、博弈，看能否降低任务或者谈其他条件，争取最大的利益。这个已经不是从财税层面能解决的问题了。或者，可以找一个顾问，帮您看看整顿一下，有没有其他降本增效的好办法。

hhy5088

目前医药行业两票制的形式下，代理商作为中间环节是无法处理销售业务的，两票制：生产企业到配送企业到医院。所以你说的云南这家企业改变了高开高返的销售模式，变成了底价销售。你们代理处于灰色地带如何去开展业务？生产企业如何去定价，保持销售规模，维持生存？今年7月因两票制的影响国家对77家上市进行的会计质量的检查（税务稽查），给医药行业带来了很大的冲击，目前整个医药行业都在寻求破局之路。

tao7luo

谢谢分享

tangyan

医药行业的确有点恼火

川山

如果仅是增值税部分的话，可以使用建立子公司或者个体户的形式来走，避开必须开票和无票的麻烦