马上注册，结交更多财务经理人，享用更多功能，成就财务总监之路……
您需要 登录 才可以下载或查看，没有帐号？立即注册
x
在参加财务讲师训练营之前，我也参加过不少的培训，财务的、非财的，考证的、实战的，线上的、线下的等等，所以在学习知识的同时也对讲师这个职业有了一定的认识；同时基于自身的特质、所做的储备、以及在工作中获得的反馈，感到自己可能也适合做讲师。但长久以来，在我的心中经常有诸如以下疑惑，这些疑惑会不时令我产生自我怀疑： 1、讲师能滔滔不绝地讲三天是如何做到的？ 2、讲师为什么不忘词、不紧张、不冷场？ 3、怎样特质的人适合做讲师？从小就分享输出欲望强烈的人？ 4、会写不会讲，是不是讲比写更难？ 5、知识面窄、偏科问题怎么办？ 6、没做过财务顾问，书上的案例又吃不透，创意案例少，怎么办？ 7、如何构建初登场黑暗期的拉力？退路断掉？
而通过讲师训练营4天的学习，让我对财务讲师行业有了更全面、系统、深层、直观的认识。俗话说，外行看热闹、内行看门道，对财务讲师这一职业深入了解下来，对我来说像是打开了一扇新的大门，所学之干货也是受益终身。基于自身的切实感悟，下面我就从财务讲师究竟是个怎样的职业、如何讲出受欢迎的课等几个方面，来做出我自己的思考和总结，也希望能够抛砖引玉，给广大财务同仁带来一些思考和帮助。
一、财务职业有哪些可能性？ 现在所有年轻人都在说，我愿意努力，愿意付出，肯拼肯干肯加班，然而真正做出成绩的只有那些具备大格局、前瞻性的人。所以财务人员在埋头努力的同时，也应多抬头看看。
1、财务总监的转型方向 1）自由职业（专业服务，工作室）； 2）跨界（金融投资、做业务、挑战更大，但财务总监做的好的人很难做这个，完全2个思路）； 3）创业（太累，风险大）。
2、自由职业怎么样？ 自由职业是个全盘的活儿，综合素质很重要。自由职业者可以借助互联网的便利，成为独立的价值创造单元，社会生存能力会陡然增加。 自由职业状态：从早到晚，一声不吭，翻书，写作，希望赶快出成果，压力很大。1年开发4门课，前2年是打造生存技能，以后才有成就感。
3、为什么当老师？ 1）成就感、价值感强烈。做财务总监可能会受到公司发展、平台的限制，这需要一定的机遇和运气；而做财务讲师，发挥空间不受限，你的能量能充分发挥出来，没人拦得住你。 2）能到处转，丰富自己的阅历，到处有熟人。阅历来自于你见了多少，感受到了多少，而不是随着时间流逝、年龄大了就有阅历。 3）思想也丰富了。这些精神层面的追求，是钱买不来的，是不错的一种状态。 但以上这些很难支撑你成为好老师，一旦遇到困难就不堪一击了，还是会犹豫自己的选择。所以对抗困难时，更需要的是主动构建拉力。
4、财务讲师是个怎样的职业？ 讲师是个手艺活、卖艺者，是通过知识的消化、加工和转化，再一次彰显知识的魅力和价值，赋能学员。做讲师研发和交付课程压力很大，对人的自律性、学习能力、综合素质要求都很高，对体力也是个极大的挑战。它与单纯的分享经验完全不同，需要度过2年50次登台的艰苦训练，得到市场的正向反馈，才算是转型成功了。虽然这个过程很艰苦，但由于每个人的经历都是与众不同的，所以打造出的产品都是独一无二的、无可替代的，输出呈现的方式也是带有鲜明个性的，所以每名讲师都会有自己的发挥空间和客户群体。这份职业带来的成就感、价值感也是普通职业无法比拟的，令人敬畏又心生向往。
做讲师比做顾问的杠杆高，做线上课比做线下课的杠杆高，能把自己卖更大价值，但咨询容易入门。成为一名有高杠杆的老师（底层的老师很多），需要10年的奋斗，需要有一点演绎能力天赋。讲师只讲一个方向就够了，剩下的时间要去做咨询，积累和更新案例素材。
二、要想讲得好，需要做到哪些点？ 1、需求分析：需求分析的前提是我们需要带着好奇心去沟通发现商机。你会讲什么不重要，重要的是别人需要什么、能get到什么，所以不要倾囊相授。为了提高质量，要让真正懂的人而不只是做过的人讲，讲深讲透、另辟蹊径。
2、课程设计：先模仿，再差异化。水平会被风格淹没，为了使学员理解课程设计应51%形式、49%内容。要多举案例，直接说结论没用，一定要通过鲜活的创意案例解释干货和金句，让内容生动丰满、让学员在过程中自己体会感悟到结论。案例要有细节，要备课更要背课和模仿，让课程以对话、而非演讲的形式呈现，才能营造出现场的轻松感、呼吸感，提高听众的接受度。如何激活昏睡的课堂？一切都是靠设计，讲符合自己身份的话，用好构建主义教学，VARK理论，OPP销讲方法等（对抗营销中的不对等关系）。
3、建立自信：对陌生场景的恐惧感是虚假的，在不同阶段要选好对标标的以建立信心。销售是一种能力而不是一种职业，为什么平庸？把机会都让给了别人，要具备带节奏的能力，让别人跟着你的节奏走。很多时候自信不是一种客观状态，而是一种选择。
4、输入、输出、反馈和改进：完成比完美重要，先完成，再根据市场反馈不断迭代。没有任务驱动的输入过程是完不成的，因为永远都学不完，所以输入到一定程度就可以了。而你的输出不能任由自己随意发展，这样作用不大，只有市场的认可、别人的喜欢才会倒逼你真正的成长，越没有约束、碰撞，越不适合市场，所以一定要获得市场的反馈，并以此不断迭代改进。
5、了解市场供求：税务、管理会计的课好卖；非财课用量最大，内训，要求通俗易懂、风趣幽默；与资本市场相关的，一阵一阵的，新三板、科创板等，随着中国资本市场、私募市场发展；集团财务管控、战略成本、报表粉饰、公司治理，听的人少。听众需求少就不好招生，抢钱包的都算竞争对手。
6、打造个人定位：起点干什么都行。但最终讲什么，再涉及定位问题。讲考证和税，门槛低些，实战门槛高。线上一定是个趋势，做线上的话写作是最重要的功底，靠粉丝、水平和内容差异化来生存。从个人差异化的角度，在线下没人开的课，线上课倒可能会火起来，独一份，高流量。
三、何时跳槽当讲师？ 1、准备度够了。有经济基础，允许有2年落差，家里支持，对业内有所了解，能有意识地推广自己的名声。 2、不开心裸辞，乱撞的。因为生存压力乱闯乱撞的，反而摸索出的都是真的东西。敢干的人能出来，不挑活，不给自己留退路。不是说公司回不去叫没退路了，而是真的生存压力没有退路的。 3、岁数大了，孩子大了，当个生活乐趣、想发挥社会价值的。也是2-3年，没有特别急迫的短期目标。 4、一般40岁前后是比较合适的，努力2年，后面还有很长的空间。太年轻了怕镇不住。30岁出来从考证讲也可以的，也叫实战。
劝人出来的警告牌：做个好老师的话，需要做准备。知识准备是在出来前需要验证的，其他的都是出来再准备可以。出来之前，知识面要广，没有短板，这样才能建立起老师的感觉。并且能吃透1-2个领域，作为你的主攻方向。
以上就是我参加讲师训练营的所思所获。我们知道，每个人的发展都是有其布局、周期和节奏的，而通过此次，更加坚定了我的人生战略布局。下一步要做的就是扩展知识面以建立老师感觉、构建自己的参照库、坚持答疑和写文章、用发现的眼睛积累案例、营造环境和正反馈等。而成功的人永远是少数，所以唯有克服万难、all in坚持、主动构建拉力，才能真正成为独立的价值创造单元。在这个过程中,我始终坚信，黑夜再长，也是黎明的前奏，共勉！ | 
提升卡
喧嚣卡
千斤顶
显身卡
