财务如何正确地应对“踢皮球”现象 ？（20200329）

财小e

财务如何正确地应对“踢皮球”现象 ？ 课前预习： 1. 如果开会时，销售部说应收款收不回来，是因为帐对不齐，你会怎么应对？  2. 如果公司账上没钱了，老总问你怎么办？财务准备做些什么？你怎么应对？  课程指引 在职场上，“踢皮球”现象比比皆是，本来是他的责任，结果推给你了；而我们财务人，最不擅长“踢皮球”，我们不愿意把责任推来推去的 但是，你愿不愿意是你的事儿，你会不会踢这个球，这可关系到能不能做好财务工作！ 踢皮球是个混职场艺术，是解决问题的根本逻辑，是推动任务进展的主要抓手，但很多人不擅长， 在这个视角上，专业没那么重要；如果想出成绩、想站稳脚跟、想步步高升，必须学会“踢皮球”与应对别人踢过来的皮球！  我们在这次e讲堂中为大家提供秘不外传的套路，千万别错过！ 主要内容 1 什么是利益相关人，为什么你不敏感别人的关切？ 2 先把皮球踢到别人脚下，不要把猴子放在自己的背上 3 别人的职责与你的职责，哪个让你占尽优势？  4 为什么踢皮球是真正的解决问题的好方法？  5 如何把别人绕进来？解决问题的关键突破口 谁该参与 CFO 财务总监 财务经理 财务主管 会计人员 相关阅读 股东对公司债务承担连带责任的14种情况 责任胜于能力 避免成为利益争夺的牺牲品   联系方式 教务支持 李老师：15311081899 QQ：3291219925     全年课表   优惠套餐   上课流程   奖学金   认证中心   淘宝店铺

财小e

课后作业
1、如果开会时，销售部说应收款收不回来，是因为帐对不齐，你会怎么应对？
2、如果公司账上没钱了，老总问你怎么办？财务准备做些什么？你怎么应对？

chengjibin123

今天训练营，武老师提到了踢皮球问题，回头好好脑补一下该e讲堂

susie521

1、如果开会时，销售部说应收款收不回来，是因为帐对不齐，你会怎么应对？
请问销售，账对清楚，款就一定能收回来了吗？请销售反馈为何对方财务久久不肯回复确认。
--建立应收账款回款机制，定期邮件提醒，同时抄送领导，跟进追踪销售的回款进度；
--判断哪些是恶意欠款，限制发货； 哪些是资金困难，可以稍宽限； 哪些是有风险的，商讨如何应对？


2、如果公司账上没钱了，老总问你怎么办？财务准备做些什么？你怎么应对？
账上已经没钱的情况下，财务也没办法。
1、重点先分析为什么会出现这种的情况？找到原因，避免接下来照踩坑；
2、先做资金预测，测算资金出缺口；
3、拉领导，组织成立工作小组，开源+节流，一方面，请销售加快款回收； 采购端在不影响正常运营的情况下，延迟或变更付款方式，如承兑；费用开支，在不影响正常业务的情况下，非紧急的暂缓；定期邮件汇报与资金相关的情况，让大家知晓，重点追踪。
4、根据公司实际情况，是否需外部融资，如银行借贷，股权融资，...

xiafei

课后作业
1、如果开会时，销售部说应收款收不回来，是因为帐对不齐，你会怎么应对？
首先审视公司是否有对账的流程，如果有的话看下自己这边是否已经对好账，留有纸面上的对好账的材料。
如果在对账过程中发生问题导致账对不清楚要仔细分析原因到底出在哪里，这个要和销售部及时沟通，最好是邮件等沟通，以免销售部说财务没有对好账导致款项收不回。
确定是销售的问题的话，可以提出解决建议。
2、如果公司账上没钱了，老总问你怎么办？财务准备做些什么？你怎么应对？
首先确定钱是怎么没的，属于正常经营花的钱或者是有舞弊、不合理的开销要和老板及时沟通。
和相关的部门、老板一起开个会，公司要建立起相应的制度，并且尽量获取老板的支持来实施制度。如果需要融资来使企业度过难关，就去融资。

wucuili

1.如果开会时，销售部说应收账款收不回来，是因为账对不齐，你会怎么应对？                    答：1.检查自己的账务是否正确，必须确保自己的账务清楚正确；2.罗列出还有哪几家的款项未收回，且标注款项账龄以及对应的销售人员，在开会的时候提出，请销售人员回答是为何还未收款；3.查清楚对应未收回款项的合同是否履行完成，自己心中也要估摸着是什么原因未收款。               
2.如果公司账上没钱了，老总问你怎么办？财务准备做些什么？你怎么应对？
答：1.查看应收款还有多少没收回，一一列明款项金额、时间以及对应的销售人员，要他们赶紧催款；2.节流：分析每个月的支出（以费用种类、部门等为类目），做成一份报告，可以要老板清晰的看到钱花哪里了，那个占比例最大，然后再成立项目组，降低费用标准；3.开源：建议老板和销售部分重新规划公司销售目标以及方法途径，刺激销售；4.开源：是否准备融资或者是贷款？如果老板觉得可行，就开始准备这些方案需要的财务数据                    

cixi1632003

财小e 发表于 2020-3-30 09:55
课后作业
1、如果开会时，销售部说应收款收不回来，是因为帐对不齐，你会怎么应对？
2、如果公司账上没钱 ...

课后作业
1、如果开会时，销售部说应收款收不回来，是因为帐对不齐，你会怎么应对？
首先了解销售部门所反馈收不回来的原因，是否属实，如果确实对不齐，则要求跟单人员逐比跟对方核对，找出原因在哪。直到核对好
再次多次催销售部有那几个客户的款没有回来，如果超期了，对其限制发货
再者：与销售部坐下了好好商谈如何应对收不回来的最坏打算，比如做好随时诉讼的准备
最后：如何以最低的成本降低来实现
2、如果公司账上没钱了，老总问你怎么办？财务准备做些什么？你怎么应对？
1：先了解钱去哪了，最近有什么支出预算
2：了解客户未回款的原因是什么，有些条件是否可以实用在供应商那
3：是否有融资渠道
4：在资金管理方面是否可以利用承兑来实现

zhenghuili91

1、如果开会时，销售部说应收款收不回来，是因为帐对不齐，你会怎么应对？
（1）定期的每周的邮件提醒，追踪销售的回款进度。
（2）建立销售的应收回款的机制，定期与销售部门的主要销售代表或产品线部门负责人成立工作小组，定期汇报回款情况；
确认各自的职责范围；
2、如果公司账上没钱了，老总问你怎么办？财务准备做些什么？你怎么应对？
（1）针对付款和收款情况，组织相关负责部门负责人，例如销售、采购部门等；与销售部门配合，缩短回款周期；与采购部门配合，监控和控制采购成本和付款周期，减少无关费用的支出；
（2）了解公司投融资条件，了解和熟悉各种投融资的方式。

YTONG

课后作业
1、如果开会时，销售部说应收款收不回来，是因为帐对不齐，你会怎么应对？
     强调应收款收不回来，肯定不仅仅是账的原因，追问销售部，难道你自己卖的产品，要收多少钱你自己不知道吗？

2、如果公司账上没钱了，老总问你怎么办？财务准备做些什么？你怎么应对？
　　给老总说清楚，钱没了利益相关人及共同责任人：销售、采购、财务、老板。
　　组织会议：销售、采购、财务、老板参加，共同解决问题。
　　

618

1. 如果开会时，销售部说应收款收不回来，是因为帐对不齐，你会怎么应对？
应收账款对账是财务的事，但是收款的销售部门的事，账对不齐并不影响收款的事情，这也说明财务平时要把工作做到位，尽量较少不必要的皮球
2. 如果公司账上没钱了，老总问你怎么办？财务准备做些什么？你怎么应对？
账上没钱了，那首先要分析原因了，是收款不给力，还是支出超过预算，或者预算做的不好
如果是收款不给力，那就分析销售收款情况，是销售部执行不给力，应收未收的原因，平时的这种催收工作是否做到位
如果是支出超过预算或者预算做的不好，那就是源头的事情没做好
最后要有一定的融资渠道和融资准备，随时应对资金短缺情况

lanyumeng88

1、如果开会时，销售部说应收款收不回来，是因为帐对不齐，你会怎么应对？
     财务每个月都发对账单给客户，但是客户不回对账单也不提出什么问题，请销售部要去沟通下到底不回对账单是 什么原因呢？

2、如果公司账上没钱了，老总问你怎么办？财务准备做些什么？你怎么应对？
     提前整理一下现金流周转情况，主要发现几个环节问题，一、销售回款周期太慢，销售看看能否把回款时期缩短，适当给点回款折扣、二、整理下哪几家大额供应商，能否把付款周期适当延长几天。三、测算下存货周转率，盘点出相对占用资金多周转率低的存货提交生产部，由生产部出具处理方案。四、问老板是否考虑外部融资计划，联系外部贷款机构等。

Lilyzhou

1. 如果开会时，销售部说应收款收不回来，是因为帐对不齐，你会怎么应对？
答：主动与客户对账，催款，账没对完不要紧，重要的事是职责：须销售要账，客户给钱是销售的事，买卖业务销售部最清楚，不对账拿着发票也能要到钱；

2. 如果公司账上没钱了，老总问你怎么办？财务准备做些什么？你怎么应对？
答：一是做资金预测，分析资金缺口及原因；二是组成工作小组，财务部牵头，请销售部、采购部等重要相关部门为副组长，最重要的是老板要参与；三是执行考核，定期总结发报告抄送所在利益相关人；若上市或通过其他融资渠道来解决，成立工作小组按相关规则应对。