资本运作和商业模式

桃源枕月

　　资本运作指利用市场法则，通过资本本身的技巧性运作或资本的科学运动，实现价值增值、效益增长的一种经营方式。简言之就是利用资本市场，以小变大、以无生有的诀窍和手段，通过买卖企业和资产而赚钱的经营活动。下面用几个经典例子说明。

　　这是炎热小镇慵懒的一天。太阳高挂，街道无人。这时，从外地来了一位有钱的旅客，他进了一家旅馆，拿出1000元钞票放在柜台，说想先看看房间，挑一间合适的过夜。就在此人上楼看房期间，店主抓了这1000元，跑到隔壁屠户那里支付了他欠的肉钱。屠夫有了1000元，横过马路付清了猪农的猪本钱。猪农拿了1000元，出去付了他欠的饲料款。那个卖饲料的老兄，拿到1000元赶忙去付清他召妓的钱。有了1000元，这名妓女冲到旅馆付了她所欠的房钱。此时，旅客正下楼来，拿起1000元，声称没一间满意的，把钱收进口袋，走了……

　　一天，一个银行家的儿子好奇地问他爸爸，他是怎么赚到这么多钱的？银行家放下手上的事情，微笑地让儿子把冰箱里的肉拿过来。儿子拿过来了，银行家让他再放回冰箱。儿子把肉放回冰箱后，莫名其妙地在站在那里。银行家盯着儿子看了一会儿，终于笑咪咪地说道：“猪肉原来在冰箱，现在还在冰箱，但是你的手上是不是多了什么东西？”儿子看着手上的猪油……

　　A某给了我一张5000万存单，我找到B某，让他拿这个存单到香港做抵押，贷出5000万。香港的贷款利率比大陆低。我拿着这5000万到意大利去找C某，在意大利给A某买了个酒庄，还申请到两个移民资格。买了酒庄以后，C某把酒庄抵押给意大利银行贷出5000万，贷款利率比香港还低。我拿这5000万买成红酒和橄榄油运回国内，交给A某去卖。赚了3000万，5000万变成了8000万，剩余了5000万从香港拿回了存单，又去意大利赎回了酒庄。到最后A某得到了3000万的利润，一个酒庄，外加两个移民的机会。

　　有一个文化人，几年前去了香港，发了财。后来回国投资失败，变得几乎一无所有，甚至欠了一屁股债，于是他打起了资本运作的主意。他先在维京群岛注册一个A传媒公司，并以A名义与各地方电视台签了一揽子协议，协议规定，A公司将免费为各电视台提供一定时段的节目，回报是给A公司每天几分钟广告时间。接着，他又找到某节目制作公司，承诺向该公司进行投资，回报是制作公司必须向A公司每年提供若干小时的节目。一切搞定之后，他向一家股票已成仙的香港上市公司（香港把低于1港元钱一股的股票叫仙股）老板讲，他手中掌握着大量的广告时段经营权，这足以使他每年获得几个亿的广告收益。老板听后，决定以现金加股票的形式收购A公司30%的股权，该文化人立即成为上市公司第2大股东，所获现金拿出部分投资给制作公司，以兑现诺言。如此这般一番后，股价大涨，文化人又成了有钱人，时间不超过两年。

　　商业模式是一种包含了一系列要素及其关系的概念性工具，用以阐明某个特定实体的商业逻辑。它描述了公司所能为客户提供的价值以及公司的内部结构、合作伙伴网络和关系资本（Relationship Capital）等用以实现（创造、推销和交付）这一价值并产生可持续盈利收入的要素。下例很好地说明商业模式。

　　一小姐离开夜场，应聘了一家贸易公司，用了一个月的时间办了20个已婚男同事，然后辞职。几天后小姐给20个男人发了同样一条短信，怀孕了，需要5000做人流。一次性支付，不再麻烦。三天后收到了10万块钱。这是什么？跨界＋用户规模化＋服务个性化，先免费后付费模式创新。20个男人每个人出了250，凑够了5000打给他去打胎，这叫【众筹】。20个男人每个人出了250，凑够了5000买营养品，生下的孩子卖了10万，19倍的收益，这叫【创投】。孩子是虚构的，根本没怀孕。这叫【招股说明书】。小姐也没去应聘，只是准备去，这是【创业计划】。赞助小姐200块去执行此计划，并约定收益分成，这叫【风投】。小姐去贸易公司上班老板不发工资，充许其在男同事身上赚各样的钱，这叫【羊毛出在猪身上让狗买单】——【互联网思维】！贸易公司老板掏钱包装小姐参加选秀，进入演艺圈砸钱拍电影、电视剧，并承当其经纪人，这叫【资产重组+风险转移+PE】；小姐拍某电影一夜走红，票房爆棚，老板投资回报翻几十番，这叫【成功上市】。

这些例子你看懂了吗？值得多读几遍

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各个故事都有点意思，确实值得多看下。