2021年讲师大会的收获总结

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2021年讲师大会的收获总结

2021年春节刚过，怀着对新的一年满满的憧憬，我参加了财智东方第15届讲师大会。通过聆听现场诸位老师的分享，以及和几位老师的交流，让我对咨询行业有了更为直观和深入的认知，也解决了我春节期间做复盘时心生的几个问题。有的内容由于信息量太大，当时听了没感觉，但经过1天的回看和复盘，结合这段时间的经历和沉淀，又激发了我更多的思考和感触。所以，依然是收获满满的一次活动。下面我就分享下，通过这次的思想碰撞，我总结的在几个方面的收获。

一、产品打造篇
一直以来，我都觉得我较适合做财务顾问，包括：个人的职业追求、全局观和系统性思维、自律性、写作表达能力等。经过近5年的all in努力，也终于把自己打造成了一个有标签、有长板、短板也不太短了的财务经理人，能力架构初步具备了深度和广度。所以我想，接下来的2-3年，是一个进一步加强自身长板、打造个人定位和产品化的过程，把自己打造成一名真正的财务高手。

那么，该如何选择自己主攻的方向，打造什么样的产品呢？我请教了徐老师。老师的建议是，你深入地做过什么，就可以把它作为开始的方向，由点及面，逐步增加自己的长项。比如说：过往我擅长做公司内部的财务分析，和外部的财务尽职调查。财务分析它是个工具，不是个咨询产品，但建立数据体系、驾驶舱仪表板、经营分析报告的调整等，就是产品了。而像财务风险诊断这种轻咨询产品，后续都是有配套的产品的，一般不独立存在。它和财务尽职调查的联系是，财务尽职调查的覆盖面会更广，而财税风险诊断则更有针对性和侧重点。

二、商务篇
1、如何提高谈单成功率？
听了现场老师的分享，结合对讲师训练营内容的复盘和过往经验，我的总结是，在事前要充分分析对方的需求、点位在哪，做足准备，这样才能精准地说出对方想听的话，内容是核心。同时，要把握好话语结构，一定要有逻辑性（说服的5步法、3步法），有逻辑性、论证性，才会有说服力。另外，也要有情绪渲染，这样才能激发客户的情绪和意愿，理性和情感有机配合，成功率才会高。所以，只有经过这样充分的设计和准备，谈话中才会和客户才会产生化学反应，从而达成签约。

2、善于抓住问题的本质。
合作需要“天时地利人和”，有时你感觉谈的不错，但一直没有回声，那可能只是时机不对，或受限于某种因素，但这往往是很难判断的，需要有丰富的社会阅历。所以，我们要利用更多的表达技巧来提出好问题，要尽可能搜寻更多的信息源，要学会借助外脑，帮我们来看清问题的本质。而不是陷入到情绪里面，过于反省自己，那是一种学生思维。

三、社交篇
1、公开发言如何才能不紧张，避免说的很快？——只有真正地想和听众产生共情，和听众有一种对话感，才能慢得下来。另外，对内容的设计，要遵循49%干货，51%形式（铺垫和故事）的原则，这样才能激发听众兴趣，提高发言效果。
2、链接和Social有用吗？——有用，但没有那么有用。只有把自己放在明处，让自己成为支点，链接才有意义。以支点为荣，不以链接为荣。
3、求助的本质是合作，也是展示自己的好机会。
4、懂得取舍，才能让人脉管理真的高效。
最近看过这样一段话：“在结识人脉这件事情上，有一条铁律，就是你永远无法真正结识到你不能产生化学反应的人。即使聊了天、吃了饭、加了微信，如果对方对你的风格毫无感觉，其实是怎么费力都没有用的。而其实可供我们认识的人，远比想象中的多。既然盘子够大，所以抓住哪些既能吸引自己，也能（至少从某些程度上）被自己吸引的人就足够了，懂得舍弃才能让人脉处理真的高效。”
感觉真是金句，分享给大家。

四、心力篇
1、好几位老师都在分享，是什么支撑他们走到的现在，包括：使命感、兴趣爱好、责任心、价值感等。我想的也是，只有这些更长远的、更内在的动力，才能支撑你一路下来克服各种困难，最终成为你自己。
2、每天运动必须成为一种习惯。运动过后产生的那种身心愉悦、精力充沛，会提高人的自信心，让人感到一切尽在掌握。这一点很重要。
3、坚持长期主义。不要让别人理解你，大部分时候别人都是理解不了的。只需要把事情最终长线做成就可以，专注完成目标，等你完成了很多声音就都没有了。能够放眼长远，不渴望周围人的理解，是不被干扰的最重要的心理成因。

以上就是我对讲师大会收获的总结。祝愿大家在新的一年里，都能实现自己的量化目标，获得想要的进步。牛年好运！

狄蕊

2021年2月

淡云

学习了，希望能用于未来的工作中。