请问2021.02收入下降，毛利率反而上升怎么跟领导解释

mosukeji2020

请问附件中毛利表2021.02收入下降，相比前面几个月毛利率反而上升，应该从哪几方面分析，然后跟领导解释，谢谢。

行游天下1982

毛利的关联因素一个是收入另一个是成本，收入下降毛利率反而提升说明成本的下降幅度大于收入的下降幅度，说明企业的经营从薄利多销向提高每笔的销售质量转变。

mosukeji2020

行游天下1982 发表于 2021-3-5 10:57
毛利的关联因素一个是收入另一个是成本，收入下降毛利率反而提升说明成本的下降幅度大于收入的下降幅度，说 ...

我们公司产品种类太多了，销售的产品种类对毛利率影响很大的，2021.02销售的产品跟以往不一样，导致毛利率上升，请问我怎样做一个很专业的汇报，不能说产品总类不一样，这样太笼统，求指点，谢谢。

行游天下1982

我觉得你已经知道如何给老板做专业的汇报了，那就是那数据说话，这也是最有说服力的汇报了。如果你们公司的信息系统没有办法完善的统计出各品种的毛利，或者至少是品类的毛利数据，那正好给老板建议提高信息华水平。

mosukeji2020

行游天下1982 发表于 2021-3-5 13:49
我觉得你已经知道如何给老板做专业的汇报了，那就是那数据说话，这也是最有说服力的汇报了。如果你们公司的 ...

好的，非常感谢。

chengjibin123

楼主的非常很棒，品类多，就说结构，结构太长，就考虑2/8原则，说最影响毛利的那些品种，从成本分析的角度看，料、工、费在一至二个月内，通常不会有实质性的改善，那就主要是销售的品类问题，高毛利的品类提升了

吃斋的狼

这是基本的毛利分析，即分析是哪些因素导致毛利产生变化，这些因素本身的数据变化如何？这些因素的数据变化各自对毛利的影响如何？
导致毛利变化的有3项，销售量、销售单价、销售成本。分析出三项因素对毛利的影响后，再从三项因素的本身追溯原因，如销售量和促销、新产品上市、老产品退市、供应链及时供货等等等等有关系。销售单价和促销、议价能力等等有关系。销售成本，若是工业企业，和料工费的变化有关系，这时就需要进一步做成本分析了。

mosukeji2020

吃斋的狼 发表于 2021-3-9 14:34
这是基本的毛利分析，即分析是哪些因素导致毛利产生变化，这些因素本身的数据变化如何？这些因素的数据变化 ...

非常感谢，以前真不知道怎么去做分析，给领导汇报的原因都是很空洞的，不会用数据说话，您给的思路，让我受益匪浅，以后我要把分析做得更专业一点。

chengjibin123

我建议你看一下从总账到总监的成长之路一书

mosukeji2020

chengjibin123 发表于 2021-3-12 15:10
我建议你看一下从总账到总监的成长之路一书

好的，谢谢，一定会去看一下的。