（原创）成功在于坚持

hutong7035

成功在于坚持

关于一季度工作，重心就是融资，一季度融资计划1600万元，实际完成2010万元，完成经营计划的125.63%，其中内部融资510万元，银行贷款1500万元。完公司上缴任务1300万元。

在一季度工作中，给我留下深刻印象就是银行贷款1500万元到帐。我也愿意把这工作过程中的困惑、挣扎、成功的喜悦与大家一起分享。

关于贷款，前期沟通是一个费时又费力的工作，首先要与银行信贷部门沟通本次贷款的操作思路，包括贷款用途、贷款金额、抵押物等问题，待沟通一致后，我们就操作思路与银行高层进行沟通，待操作思路一致后我们才能按此操作思路进行贷款组卷工作。

现在摆在面前的就是要先确定贷款操作思路问题，时间已快到2月底，而操作思路还未确定下来，我们提出需求资金1600万元。按照经营计划，我们3月份要上缴总公司1000万。时间非常紧急，对于我来说，每天是如此宝贵。3月3日上午，在总公司***总的帮助下，与银行高层沟通中终于定了一个700万元。马上与银行信贷部沟通具体操作方案。晚上我按700万元贷款需求进行相关材料组卷。后来银行公司信贷部经理提出要我们按1500万元贷款的需求来操作，争取按1500万元来进行操作。我又按1500万元的贷款资料进行准备。并与信贷部经理沟通，努力按1500万元操作，确保700万元贷款通过。为了加快时间进度，贷款组卷资料准备两份方案，一份为1500万元，一份为700万元。待银行高层最后确定后，马上准备资料进行上会。我记得为了准备这些资料，我不知加了多少回班，有一次晚上大门出了故障，还将我锁在公司，最后还是求助保安才开开门，回到家已12：00点了。

当我们将所有的资料准备好，感觉贷审会应不成什么问题，对我来说，最坏的结果就是1500万元没被审批通过，但700万元应没问题。但意想不到的事情又发生了，我记得很清楚，3月18日，快下班时，总公司***总给我打来电话，贷款又出现新问题，授信部经理开会回来带来新政策，教育性质用地一律不准做抵押贷款。如果这个问题不突破，集团今年无法新增贷款，下半年到期贷款面临要收回。晚上一夜没睡好。

第二天***总和我8：00前到银行，与评委沟通我们土地性质的特殊性，***总和我在停车场一直等到10：00。终于和几个关键评委见上面，解释我们公司土地性质的特殊性。在评审期间，唯一能做的就是等待结果。这几个小时，我觉得太漫长，太难熬了。其实我心里非常紧张，不知今天游说结果怎么样，贷款是否如期通过。当收到贷款审批通过的信息时，我有一种想哭的冲动。

贷款审批通过后，接下来就是土地抵押的手续办理了，而这时又有一个意想不到的事情发生了，3月份，土地局中层及主管副局进行岗位大调整，又是几场酒下来，相互间才熟悉。可时间已到3月27日，28、29日又是星期六、日，他项权证这两天出不来，贷款3月份就到不了帐，也完不成上缴总公司任务。这时我感觉绝望了，加上一个月精力严重透支，心里感觉太累了，开始想放弃了。在快下班时，公司总经理到我办公室，关心对我说，不要给自己施加太大压力了。在办公室坐到快6：00，我将思绪平静下来，与银行沟通采取何种方式让款项在月底前能放下来。在沟通过程中，突然想起可以借用总公司****总的人脉资源，星期一上土地局来个特事特办，一切工作，均按计划来进行，终于在3月31日上午实现贷款到帐，完成公司上缴任务。

当贷款到帐后，我下来长长吁了一口气，真有点不敢相信，一个月的时间，就完成了贷款资料的准备、贷款审批通过并到帐。心里想：幸亏没有放弃，只要坚持、不放弃，什么事都有可能发生。成功在于坚持。

能完成这笔贷款，里面包含太多人的功劳，在这里我要感谢所有帮助我的人，感谢总公司领导，在我需要帮助时，给予大力的支持，也感谢公司的领导班子团队，有你们在背后默默支持，让我感觉到在外战斗时不只是我孤单一个人。还要感谢我的爱人及孩子，对我工作的理解与支持。谢谢你们。

季节花开

很精彩！谢谢楼主与我们一起分享你的成功的喜悦，让我们感受到一个优秀职业经理人的风采。

alex0823

支持原创帖子，7035文笔不错，描写思想斗争和心理活动准确而精彩，过段时间等我闲下来了，我也写上几篇。


我为了公司IPO，通宵加班过很多回，早上8点上班，除去吃饭、上厕所时间，一直加到第二天早上7

点，中间没休息过，没睡过觉，获得公司授予“铁金刚”的光荣称号，我把这经历跟你分享一下，你就不觉得自己工作

辛苦了，我们的口号是：没有最苦，只有更苦

杜拉拉

每次看楼主的文字，都能联想到一个孜孜不倦、真挚厚重的背影

月笼沙

很理解胡同的心情。不过，真的不要给自己压力太大了。
感觉胡同是个性情中人，是在工作中特别有激情的那种人。激情很多，容易压力过大。要注意缓解哦。

把工作当休闲，才是最高境界。加油啊！

小帅

努力就会成功,奋斗创造精彩.支持一下.

hutong7035

以下是引用月笼沙在2009-7-29 21:00:00的发言：
很理解胡同的心情。不过，真的不要给自己压力太大了。
感觉胡同是个性情中人，是在工作中特别有激情的那种人。激情很多，容易压力过大。要注意缓解哦。

把工作当休闲，才是最高境界。加油啊！

谢谢月笼沙的关心及鼓励！
一直感觉自己就是不太会享受生活的人。

hutong7035

期待alex0823的佳作，更加期待分享你IPO工作过程中的感受与经验。

wangzhaohui

颇有同感，顶。06年我有一笔借款需要到位2000万元，历经的周折大概要比楼主难了很多，用最大融资量为1100万的资产去融资2000万元，国土局、房管局、评估所，经常去，几乎天天在银行“上班”，找遍了市区各级部门，等借款下来的时候，董事长和我对面四行泪，呵呵。那场面----令人唏嘘。然后给了两天的休假。呵呵。同仁们，不容易呀，坚持吧。这就是财务。

夜空星辰

以下是引用月笼沙在2009-7-29 21:00:00的发言：
很理解胡同的心情。不过，真的不要给自己压力太大了。
感觉胡同是个性情中人，是在工作中特别有激情的那种人。激情很多，容易压力过大。要注意缓解哦。

把工作当休闲，才是最高境界。加油啊！

是的，得努力达到最高境界，月姐姐都是天上月亮的嫦娥了，他们至少还在人间享受酸甜苦辣，可我这样的却在地狱里面不断地磨炼，啥时咱也能成仙 啊 。。。。。。。。O(∩_∩)O哈哈~