通用汽车与eBay合作试水网上售车

孟夫子

据国外媒体报道，作为汽车销售的新举措之一，通用加州的经销商们将可以在网上对汽车讨价还价了。通用携手eBay的汽车网络销售计划将于下周二正式启动。届时，加州的250家通用经销商中约有225家将参与其中。直至9月8日，汽车销售将通过在线eBay Motors的联合品牌平台销售包括别克，雪弗兰，GMC，和庞蒂克在内的汽车。

　　自周二开始，eBay的访问者将可以在gm.eBay.com 和chevy.eBay.com上浏览2008和2009新车产品，并同时可以通过网络向经销商们提问和询价，EBay Motors将为顾客提供两种购车选择：通过网络与经销商协商价格，或以固定价格直接购买。同时，eBay Motors和eBay的主网站也将提供相应的汽车产品搜索。而联合品牌平台上也将配备与eBay Motors上相同的网络工具栏，以便顾客查询自己是否符合政府时下提出的“旧车换现金”的要求。

　　无论是底特律的通用，还是圣何塞的eBay，都对这项基于原有合作的交易寄予了厚望。通用希望此举能够刺激加州购车者；其实早在7月，通用总裁FRITZ HENDERSON就表示，公司曾考虑让eBay使用者在加州以出价或以固定的价格从经销商处购买汽车，不过当时这项实验无功而返。而Mark Laneve，通用美国销售副总裁则相信，因为以往消费者总是习惯于在网站查阅汽车相关信息后，到经销商处进行实体交易，所以通过这次将制造商直接引入在线销售，将有利于培养顾客的购车安全感。

　　而对于eBay，这项新销售计划将满足其开拓新兴大宗市场的需要。EBay希望更多的人关注在线的大宗购物，而事实上，eBay的二手车销售情况已证实消费者对于网络高价物品的购买趋势愈加强烈。EBay Motors副总裁Chesney表示，新车将成为下一批eBay大宗货物销售的先驱。

　　虽然公司不会透露交易的具体数额，但通用发言人John McDonald表示，此项举措将无疑为双方带来利润。如果此项合作成功，通用和eBay将会把此项业务扩展至全美范围。EBAY市场部的Lorrie Norrinton表示，eBay将努力将此计划推广至其他汽车制作商的合作。

　　而经销商们对此项举措也持肯定态度。“我认为他们早应该实施这样的举措。”Inder Dosanjh，一个加州的经销商评论道。Dosanjh拥有四个通用代理权，并在eBay上销售二手车。他同时表示通用正在用新的市场思维和方式进行汽车销售。而他本人也计划在本周将所有新品摆上eBay。（编译/阿童雅）

孟夫子

为了降低价格，还是为了宣传广告？还是真的看上了这个渠道？

okok

会不会遭到实体店的联合抵制

xzmforever

大宗商品试水网上销售，这应该是个创举，但通用需要解决一个渠道与网络销售的冲击问题，不过这个问题可以通过产品差异化来解决。现在制造商与B2B的厂商联合建网络平台销售的事风起云涌。我们可以试目以待。