[求助]市场预测考核如何做？

cymk

现前，我司费用预算做的不是很好。对明年的预算规划是，分项目预算和费用预算两步走。
目前存在一个问题是，我司的市场部在销售预测上做的不是很好。我司的客户相对是稳定的，但市场预测往往只能
做到当月，而且其实际执行结果与预测有时还有相当大的差异。
我都问题是：公司市场部预测该如何做？对于市场的预测结果我们如何考核评价？
望高手给出建议和方法。先谢谢您们啦。

skyeager

从财务报表中可以看到规律，与以前年度、以前月度对比分析。那么从销售量也可体现业务规律。
你应与业务部门负责人好好沟通一下，我想这个问题应会解决。

eleven

以下是引用cymk在2009-9-21 14:16:00的发言：
我的问题是：公司市场部预测该如何做？对于市场的预测结果我们如何考核评价？

1，如果市场部领导自己本身的工作做到位了，预测其实很简单，不需要讨论如何做的问题，大概能实现多少订单（销售收入）都应该在他的脑子里，他就是干这个吃的！反过来，如果他的水平不行，工作不尽职尽责，什么事情都搞不清，预测不准是自然的，这个不是方法问题，一是人的水平问题，二是公司的管理问题

其实好公司和差公司（或者说公司做的好和做的差），根本差别就在这里，看似预算、预测的问题，其实反应的是水平、实力、管理问题

2，明知预测不准的结果用来考核等于胡来，这种情况不要考核业绩结果；改为考核职业经理人能力，如果预测不准（预测其实就是承诺），结果差异大（结果其实就是执行力，或者说是经理的掌控能力），让他下岗，他很快就预测准了，这个不用你想办法，他会想出各种办法预测准确并执行到位，关键不在财务，在总经理如何管理这些经理，这是公司发展好坏的根本问题，你操心也没用，可以给领导提提建议。

lxd168

eleven的回答让我茅塞顿开，市场的预测更多的是靠销售部门来配合，他们对市场的把握和理解比我们财务部门有更多的优势，我们财务在市场预测方面主要是起到一个辅助的作用。ffice:office" />

同时公司的预算应该是全面预算管理，而非单独的财务部一个部门在唱曲，没有了其他部门的配合和领导强有力的支持，很难把预算管理落到实处。我们能做的是更多的得到领导的支持，给领导提出自身对预算的一些想法和思路，这样开展起来会更好些，也才能真正的起到考核的作用。

[此贴子已经被作者于2009-9-22 13:40:33编辑过]

cymk

eleven 说的太对啦

以前自己老是局限在想如何用制度去约束执行部门，去考核他们让他们变好

但最好的、良性的方法，是让执行部门自己去想去思考自己工作的出路

受益匪浅，一定将这建议向领导反馈，再次多谢

小帅

谈谈我的看法,
一个是环境不一样,民企的很多老板,很多销售经理水平有限,包括我们做财务的水平也都有限.
其实还是要有人用心去做一些事情的.在做这些事的同时我们也在不断提高自己.
二、我没在欧美的外企里边做过,我不知道真正所谓销售预测准确率,精确度能达到多少,
以一个年销售上十亿的企业来讲,真正好的销售预测是应该是以万元为单位,还是十万元为单位呢.
市场总是在变化.如果市场真的发生变化了,我们又如何对销售人员进行考核呢.
三、预算说到底只是一个工具，也有它，也有很多企业做的很好，有了它，也有很多企业做的并不好。
管理更多的是实践而不是理论，特别是有很多很好的理论产生不了很好的结果。
四、销售做的不好，不等于财务就没办法了。如果我们动动心思一定还会有很多好方法的。
财务部门应该是业务部门的伙伴，应该为他们提供支撑，这种支撑也包括我们去帮助他们做很多他们不善于做的事情，
可能是我们要花更多的时间和精力。