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在本次三天的《创业与变革》课程中，老师在讲到融资的时候认为，风险投资都是逐利的，VC知道的比你还多，必须透过现象看本质。VC常说：我们看中的第一是团队第二是团队第三还是团队，但其内心真正关心的目标第一是盈利第二是盈利第三还是盈利。因此，在融资的过程中，如何与VC沟通，这是一个优秀的CFO或者企业主的必修课。如何读懂VC的语言，寻找双方的共同点，很能够体现融资的艺术性和水平的高低。
在这两年来，我也在工作中接触了不少来自银行、信托、基金以及一些不知名的来自海外的各类PE或VC的投资方。在和他们交流的过程中，我感觉到，银行更关心抵押资产，信托更在乎股东背景，而VC更关注商业模式和盈利能力。银行不是想不想做的问题，是能不能做的问题，常常想到能否逾越政策的障碍；而VC恰恰相反，不是能不能做的问题，而是想不想做的问题，无时不在思考风险与利益诉求的平衡点；信托则介乎其间。
因此，在思考银行与VC等融资来源时，实际上就是考虑风险投资与无风险投资的差异。融资的时候先想好自身的条件，或者用三言两语把基本条件前置，省得双方在一个无谓的问题上浪费时间。
以下几条，有必要留在这里，提醒自己，VC凶猛，勿忘修行！
1、先写好商业计划书。它不是给VC看的，而首先是给自己的。完整的商业计划书应该主要包括：概要、商务模型、管理团队、知识产权及其它产权、行业分析、经营计划、财务计划、关键风险因素及附件。（该修整一下我的商业计划书了）
2、不要过份强调企业的技术和产品，应该强调企业面临的特殊的市场机会，以及团队有能力抓住这种机会。
3、选择最可能帮助你成功的而非出价最高的VC。
4、融资战略应重视以下因素：资本需求、形式上的收入表、盈亏平衡点预算、现金流预期。而关键因素则是：自由现金流（EBIT-税+折旧-运营成本增加-？资本花费）及？运营工作资本。
5、估价模型的选择，作好事先的准备。
6、交易的关键：钱以外的东西。“工夫在诗外”，融资双方真正需要沟通的其实不是钱。
7、事先想好退出方案。真正让VC感到困难的往往不是进，而是退。
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