应收账款回笼该如何与绩效挂钩

swisher

各位大侠能否帮偶想想该如何考核应收账款财务，其认为当月应收款回笼高了就应该增加其当月绩效奖金，否则会没动力。

但绩效奖金并不是必须给的，低了也肯定应该扣款，该扣多少呢？应该如何来定这个回款系数比例呢？

swisher

这么多财务经理就没一个人帮偶出出点子呀，失望

吉娜

我想问一下是应收帐款财务要求增加销售回款的绩效工资吗？

我个人认为给这个岗位增加绩效工资不妥。原因有两点：

1。从内控的角度来讲，销售部门是负责应收款项的催收，财务部门负责资金结算并监督款项的回收。对帐和监督回款是财务部门的职责，你看看相关的岗位职责是怎么确定的。你们的应收会计负责催款吗？

2。从绩效的角度来看，绩效的考核是从业务的源头考核，这样的权责利才会明确。应收帐款业务产生是销售环节，回款的绩效考核应该在落实在销售人员头上而不是财务人员。你这样半路再给应收会计绩效，会很牵强，同时相关的环节会有想法的。

至于绩效考核的标准这些量化指标，要根据每个公司的不同情况来确定，外人是不好测评和出谋划策的。

[此贴子已经被作者于2010-8-14 12:27:43编辑过]

swisher

吉娜我们公司应收账款属于财务部门，你的建议我很赞同，争取修改销售提成余回款挂钩的原则，谢谢

lwqiu

可以按回款项的一定比例给予收款员奖励

liyfjun

我们是在考核业绩时按回款时间给予折扣，如一周内回款是利润按100%核算，两周回款，利润按90%核算。。。。。，时间要看各单位的具体情况而定

lax8282

我们是按照应收款的金额*超期天数*0.05%来扣款，而且只要超期了工资中的提成不发，直到当月款项全部收回才发放当月工资及提成。

[此贴子已经被作者于2010-9-28 12:36:11编辑过]

oy_zx

以下是引用lax8282在2010-9-28 12:35:00的发言：
我们是按照应收款的金额*超期天数*0.05%来扣款，而且只要超期了工资中的提成不发，直到当月款项全部收回才发放当月工资及提成。

[此贴子已经被作者于2010-9-28 12:36:11编辑过]

这是对财务人员，还是销售人员呢

eleven

企业经营管理总目标要分解成子目标给各个部门和业务单元承担，各个部门要进一步分解成孙子目标分配和更小的单元或者个人，不管怎样，最终要落实到个人，否则目标就是虚的

这是企业目标管理的基本原理，因此，销售会计当然也要承担一定的考核指标，包括应收账款的指标，这是对的，这不排斥销售人员该做的那份儿工作。

但是，如何考核销售会计，应收账款这个指标如何使用？这是个学问，各个企业的做法不同，因为财务是后勤管理部门，一般按照完成任务的百分比或者优劣差来评价，然后对应到绩效工资或者奖金上；比如：销售会计的奖金池是3个月工资，考核指标：应收账款周转率、逾期数字、平均余额的降低、坏账的比例等，这些指标可以挑重点或者综合设置之后，根据完成情况评价销售会计的业绩，比如：80%，然后兑现奖金3个月工资*80%