成本问题

yd909944891 · 发表于 2010-9-13 12:55:00

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我们公司的业务员按销售利润提成，现在涉及到原材料的成本，有一部分从国外购入，一部分从国内购入，从国外购入的价格比国内的便宜很多，如果把购入的原材料综合在一起，计算出的成本就低，业务员的利润就高，我们老板娘说计算成本时，把国外的按国内的价格计算，这样做对吗

alpbrook · 发表于 2010-9-13 15:00:00

好象说法有问题，你的成本是如何计价的，实际的吗？

用计划成本试试，不过总的来说销售利润不影响。

henry · 发表于 2010-9-13 16:10:00

我想国外采购的材料需要额外的其他成本，比如人情费，这个成本是不能体现在公司的账本里面的，所以国外采购的成本是不完全成本，否则就没有必要从国内采购了。所以我认为你的老板娘的考虑是对的，也就是说国外材料创造的差额利润并不是业务员创造的，而是老板通过关系创造的，是不能计入业务员的业绩的。

无是无非 · 发表于 2010-9-14 00:28:00

业务员按销售利润提成是不妥的，业务人员只能控制价格和业务的拓展。业务人员应当按照销售额，新客户拓展，回款率，客户保持率等指标考核。

harlenyen · 发表于 2010-9-14 13:23:00

采用标准毛利率，产品成本采用标准成本。还有回款率

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