[讨论]采购付款财务的作用在哪里？

wazch

我公司面临一个资产结构不和理问题，资产中应收账款1000万，而负债中应付账款仅有100万。

对于应收账款我采取的账龄管理，设定账龄目标，账龄达不到目标，绩效考核一票否决，目前执行效果相当不错，由原来账龄220天，降到99天；然而对于应付账款，我是一筹莫展，采购强调“不付款供应商就不给货”针对这种情况，请教各位，如果你是我的话，你会有什么样的措施可以采取？

bigestfox

1，如果公司自有资金充足，及时付款当然是好事。

2，如果考虑资金的使用效率，让销售部给采购部上上课，讲讲别人是如何对付他们的。

3，你公司采购的料品是不是市场紧俏物资，如果是，当然没有办法。有钱谁不会买东西呢？没有钱能采购到物资，那才是采购部的本事。采购部肯定有故事，记得千万别去揭他们的故事。

4，采用温水煮青蛙的办法，慢慢减少资金的供给，对供应商进行分类，按计划只付其中一部分。三五个月后，应付款就会多起来。那个时候，牛的就不是采购部了，而是你财务部，哈哈

wazch

多谢bigestfox回复，受益！

liyuangbo

对你公司的情况不了解，就凭我的想像说几句吧。

建议要求供应商降价作为突破口，给采购部施加压力。理由：公司资金来源主要为销售收入，由于应收账期为三个月，但供应商要立即付款，资金缺口须通进融资渠道获得，可以要求供应商来承担相应期间资金成本，（除非当前采购的价格比市场合理价格低出的水平可以COVER到这个资金成本）。

要改变你公司目前现状，估计得下足工夫，阻力会很大，因为你做的事情会让采购部那些家伙由爽变得不爽，建议：

1、提案一定要争取公司决策者支持，才能推进。

2、弄清采购人员/部门在公司的地位/背景如何，很明显现款采购，采购部对公司价值贡献无从体现，管理层为什么能够容忍现状，按常理他们应当比你着急；

3、谈判能力取决于公司在产业中所处的位置/地位/规模，如果原料是卖方市场或独家供应商，可能没有什么谈判筹码。但可先从非主材料/通用品的采购方面突破，遂惭推进；

4、公司的实力/信用记录等情况要考虑。如果公司规模很小，或过去跟供应商付款方面纠纷很大程度影响公司的信用；

5、长远来看，应当考虑建立采购部考核指标，供应商甄选制度，让技术/质量/财务多部门一起参与等等；

wazch

有道理，谢谢啊！

bigestfox

以下是引用liyuangbo在2011-6-17 14:42:00的发言：

对你公司的情况不了解，就凭我的想像说几句吧。

建议要求供应商降价作为突破口，给采购部施加压力。理由：公司资金来源主要为销售收入，由于应收账期为三个月，但供应商要立即付款，资金缺口须通进融资渠道获得，可以要求供应商来承担相应期间资金成本，（除非当前采购的价格比市场合理价格低出的水平可以COVER到这个资金成本）。

要改变你公司目前现状，估计得下足工夫，阻力会很大，因为你做的事情会让采购部那些家伙由爽变得不爽，建议：

1、提案一定要争取公司决策者支持，才能推进。

2、弄清采购人员/部门在公司的地位/背景如何，很明显现款采购，采购部对公司价值贡献无从体现，管理层为什么能够容忍现状，按常理他们应当比你着急；

3、谈判能力取决于公司在产业中所处的位置/地位/规模，如果原料是卖方市场或独家供应商，可能没有什么谈判筹码。但可先从非主材料/通用品的采购方面突破，遂惭推进；

4、公司的实力/信用记录等情况要考虑。如果公司规模很小，或过去跟供应商付款方面纠纷很大程度影响公司的信用；

5、长远来看，应当考虑建立采购部考核指标，供应商甄选制度，让技术/质量/财务多部门一起参与等等；

说的很详细。

liyuangbo

以下是引用bigestfox在2011-6-17 13:57:00的发言：

1，如果公司自有资金充足，及时付款当然是好事。

2，如果考虑资金的使用效率，让销售部给采购部上上课，讲讲别人是如何对付他们的。

3，你公司采购的料品是不是市场紧俏物资，如果是，当然没有办法。有钱谁不会买东西呢？没有钱能采购到物资，那才是采购部的本事。采购部肯定有故事，记得千万别去揭他们的故事。

4，采用温水煮青蛙的办法，慢慢减少资金的供给，对供应商进行分类，按计划只付其中一部分。三五个月后，应付款就会多起来。那个时候，牛的就不是采购部了，而是你财务部，哈哈

文如其名，佩服！

rainyway

1、我觉得，一般应付账款最长为3个月，否则会影响的供应商的关系。

2、按照公司每月的采购金额，卡死月度资金计划，如月度采购付款计划总额100万元，采购部的人就会去分猪肉。

3、在老总的支持下做。

都市丽人

学到不少了。谢谢