[讨论]关于管理中决策博弈问题

abing1129

一直有个困惑：

在管理中经常遇到决策需进行博弈：

1 售价高低与销售数量的关系 （售价降低一点，销售即上升，但毛利又会下降，如何制定合理的促销方案）

2 存货量与周转率的关系 （合理的存销配比，多少的存货最合理）

3 销售与应收账款的平衡关系 （ 信贷放开一点可能销售即较大的提升，什么点最合理）

4 投入产出的关系 （投入多少使效益最大化）

5 ……

以上在管理决策中经常会面临的困惑：存在矛盾关系，怎么样找到平衡点，使效益最大化。

不知大家有没有成功的案例或自己的经验！

eleven

楼主所列的这些问题不是传统意义上的博弈问题，这些是企业管理中普通的决策问题

博弈类的决策问题涉及到两方有合理的逻辑朝相反的方向选择（对各自有利），双方进行博弈；比如：考核指标的确定双方，如果考核方法和指标设置不好，就会出现严重的博弈现象，但是，如果设计的好，反向选择也许对谁都不利，那也不一定进行博弈

楼主所列出的例子都是有明显利益导向性的，或者说是有极值的，这种情况下，不管多少方进行理智选择，都没有博弈的必要。这些问题在各个不同的行业、不同的企业、不同的时间。。。都会有不同的答案，需要结合业务来讨论，没有业务背景就没有讨论的必要；因为其不存在一个客观的用之四海皆准的结论，只有各种原则，这些原则相信大家都清楚，所以，讨论起来就是无意义的

如果楼主希望对这些问题进行探讨，并且想在这其中掌握财务管理的技巧和经验，应该将这些问题一个一个详细介绍其背景（行业、企业、规模、性质、时间、地区。。。）及问题所在，希望达到的目标，以及楼主自己的见解，这样大家就能提出自己工作中的相关的经验跟你分享，大家共同进步！

像楼主这样比较学术化的问法，大家很难参与交流，你不如去当当或者京东商城直接买几本相关的书看看，因为这些问题相关的书很多，而且论述的非常全面和清晰，看完你就豁然开朗了，然后等你在实践过程中有现实问题无法应对的时候，再来这里详细讨论

abing1129

感谢楼上前辈的详细全面的解答！

领会了不少。 多谢！