业务的感慨-搞定财务比搞定客户还难

Andywxd

有个财务总监说，他负责合同审核，由于他审核的比较严，公司的业务人员感慨：搞定财务总监比搞定客户还难啊。

你做到这点了吗？你有这个底气和实力让业务的合同不容易轻易通过，而是该拦的拦，该问的问，能够通过你，为公司把好关吗？

抛砖引玉，有什么想法经验，分享一下...

coes

相比其他部门，财务就是显得更负责任，在工作实行否决权的情况比较多。如果其他部门都能像财务一样认真做好份内的事，又何需财务如此费心的审合同呢？

shaolx731

这个真的要看企业的氛围，是财务主导还是业务主导，还有就是一把手的态度了，很多时候还是需要作出点实际的功绩，才能树立话语权，赋予更多的权利，不然，就是打口水仗的结果

yhm

呵呵，此事情还真常见

ajhonly

做到坚持原则又不得罪人很难，最近正在纠结中！

东山先生

这个要从两个部门的职责说起， 财务的职责是资金的安全性上来考虑，所以是要管这个货款收回的难易度。 销售部门的责任是销售商品，其主要考虑的是如何销售出去商品，不考虑收款的问题。 这就可以看出他们的出发点是不同的。如果我们的销售部门把回款的问题考虑进去了，我们财务审核也就容易了。 所以从这里我们财务平时就要经常给销售部门讲这些知识。

tangweikai

　　其实合同会审，是一项繁重的工作，财务负责的事务比较多，而企业的重要合同会审只是众多工作当中的一滴水，一滴水，但并不代表他不重要，而是非常重要，因为他会产生一些重大的影响，随便一份合同就可能涉及500万以上的资金，所以审这些合同，我都不敢怡慢，但是往往看一份合同，随便都有5页以上，即便你不看合同的技术部分，最少也得花30分钟，才能做出大致的了解。我就曾经被这些事务，搞得烂头，当时负责的公司没有财务总监，财务就是我直接负责，搞得只好是经常加班签单或审阅合同，相对于财务来讲，有好些条款可能损害了企业利益，但不知道在哪个角落，所以看这些合同都得十分小心和认真。 　　后来总结了一条规律：要求，后续的相关合同必须执行统一的格式化合同（由业务部门会同技术、法律部，财务先定出标准的格式化合同，几个部门都同意了以后，以后相同的业务均使用统一的格式化合同（即便一些是属于外部单位提供的合同范本，也要求在合同会审时转换成格式化合同形式），这样一来，财务要关注的地方，就是格式化合同中的一些特定条款，由于格式化合同是业务部门、技术、法律、财务等各部门确认过的，所以每个部门只需要把精力集中在自已职能范围的条款，合同会审的效率自然大大提高。而发起合同的业务部门，在经过一轮轮的会审后，也大致会知道，哪些涉及财务的条款，是通不过的，大分部问题，不经会审，他们就会注意并事前去协调了。而对于财务来讲，也不致于被业务部门投诉，说押着合同没有审出来，导致业务出现问题。

hjyo

tangweikai 发表于 2012-11-1 00:12
　　其实合同会审，是一项繁重的工作，财务负责的事务比较多，而企业的重要合同会审只是众多工作当中的一滴 ...

这是一个好办法，让大家都来参与，其实也就明白内在的风险在哪里

蓝凤儿8800

我们是中型企业，我们的销售合同从不交于我们财务审的，老板也不让我们知道合同只让销售部的主管负责，这样做有哪些风险呢？望各位家人指点！