红魔曼联IPO路演PPT(中文注解）——PPT做得很好

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曼联目前正在进行IPO路演，预计将于8月6日当周登陆纽交所，承销商包括Jefferies、瑞士信贷、美林证券、德意志银行等，该公司发行价区间16美元-18美元，按中间价计，拟融资3亿美元（一半为原股东献售），市值约29.5亿美元，下面为曼联路演PPT中文注解。

查看原图 　　首先是公司的整体概述 　　一、投资概要 　　1.成立于1878年，全球最成功和标志性的球队之一； 　　2.独特和有吸引力的内容、全球性的品牌、6.59亿”球迷”（followers定义成最喜爱的球队或之外愿意跟随的球，即观看曼联直播比赛或经常讨论曼联）； 　　3.盈利性增长：全球性的媒体和营销架构、可预见性的增长机会、利润率的改善； 查看原图 　　二、134年的成功历史 　　1.完善的基础设施、全球性的球探网络、为曼联效力的吸引力； 　　2.11次足总杯冠军、19次英超联赛冠军、3次欧冠联赛冠军，以及27项它他赛事冠军； 　　3.另外曼联自1993年起从未跌出联赛前三甲（如图所示，自1993年至今获得12次英超冠军，弗格森1986年担任曼联主教练至今）； 　　 查看原图 　　三、全球趋势 　　1.转播权价值的增长、全球性营销平台稀缺性、数字化和社交、服饰制造商的竞争、新兴市场增长、新的行业成本管理等； 　　2.曼联的商业模式将多重受益上述全球趋势； 查看原图 　　营收构成分析 　　一、多元化的商业模式 　　1.2011年3.31亿英镑营收拆解：门票收取1.11亿英镑，占比34%、转播收入1.17亿英镑，占比35%、商业收入1.03亿英镑，占比31%； 　　2.商业收入中来自赞助收入5500万英镑，占比全部营收17%、运动装备以及周边产品的经销和授权收入3100万英镑，占全部营收9%、新媒体和移动应用1700万英镑，占全部营收5%； 　　 查看原图 　　一、门票业务 　　1.曼联的门票业务基于老特拉福德的英超、欧冠等主场赛事，2010年老特拉福德迎来100周年纪念； 　　2.全场7.6万个座位，155个豪华包厢，6750个行政座位、年200万观众、英超赛事上座率99%； 　　3.其中超6万个座位（约80%）以季票的形式出售，也就是讲曼联能得到预付款，现金流较好的一项业务； 查看原图 　　四、全球范围内6.59亿”球迷” 　　1.球迷范围分布：北美4100万、欧洲9000万、亚洲3.25亿、南非3100万、中东及非洲1.73亿； 　　2.球迷（followers）定义成最喜爱的球队或之外愿意跟随的球，即观看曼联直播比赛或经常讨论曼联，也就是曼联能够进行某种程度货币化的群体； 查看原图 　　五、新媒体交互方式 　　1.Facebook上2670万粉丝，相比纽约洋基队590万粉丝、达拉斯牛仔队500万粉丝； 　　2. 官方网站7种语言、每月超6000万页面浏览量； 　　 查看原图 　　六、商业收入 　　1.世界顶级公司选择和曼联合作-曼联能够帮助扩大营销范围及促进业务增长； 　　2.全球范围覆盖及媒体曝光率、品牌认可度、强大的营销支持、不断扩大的客户关系（CRM）数据库、明星球员以及老特拉福德； 　　3.品牌赞助商包括AON、Nike、DHL、雪弗兰、本田汽车等； 查看原图 　　a.曼联赞助收入增长模式 　　1.2009财年、2010财年、2011财年赞助收入3700万英镑、4100万英镑、5500万英镑，年复合增长约22%； 　　2.赞助增长实现品类：球衣胸前广告、训练装备、全球范围、地区性、循环赛事； 　　 查看原图 　　a.品牌知名度及销售驱动价值 　　1.球衣胸前广告价值：2000/06年价值800万英镑、2006/10年价值1410万英镑，赞助商AIG、2010/14年价值1960万英镑，赞助商AON； 　　2.AON首席营销官评述，当曼联以半个世纪英格兰最成功的足球俱乐部身份出现在图片上时，我们的名字将在他们球衣胸前； 查看原图 　　a.与雪弗兰球的衣胸前广告新合同 　　1.2014/2015赛季开始总计七年，相比之前延长两年，价值目前没有披露； 　　2.通用汽车负债销售及服务的北美副主席Alan称，曼联的统计数据让人感到惊艳，雪弗兰与曼联的合作并不会仅限于这些数字，将连接雪弗兰品牌和球迷对曼联根深蒂固的感情，雪弗兰100年的历史与曼联是一个完美的吻合，期待与传奇俱乐部的合作前景及机会。 　　 查看原图 　　a.赞助收入增长策略 　　1.新品类增长-识别目标领域、按计划执行； 　　2.更新-合同更新，现有合作伙伴更新； 　　3.区域细分-最近在香港的新办公地点； 　　4.新方式-数字营销、网络/移动、社交媒体； 查看原图 　　b.运动装备以及周边产品经销和授权收入 　　赞助、零售、授权、电子商务、足球学校等多种货币化方式 　　 查看原图 　　七、曼联商业价值驱动 　　亲和力、分销范围、整体效应、市场地位； 查看原图 　　八、新媒体及移动 　　1.内容是新媒体业务基础； 　　2.球员肖像、多媒体转播权、球场外内容 　　 查看原图 　　九、42个国家范围内移动合作伙伴 　　1.合作伙伴将提升对用户的吸引力，降低流失率； 　　2.曼联将获得保底金额加收入分成，以及客户关系(CRM)数据库分享； 　　3.移动收入2009财年、2010财年、2011财年分别为400万英镑、800万英镑、1600万英镑，年复合增长100%； 查看原图 　　十、数字新媒体和机会 　　1.“供货”能力-MUTV（曼联自己经营的电视频道）内容的生产、人员招聘、社交媒体营销、客户关系数据捕获 　　2.机会-移动应用、会员付费、广告； 　　 查看原图 　　财务概要 　　一、曼联财务动态分析 　　1.营收-多元化的营收来源、商业及媒体增长趋势、可预见性高(长合同)、预收款（赞助和季票）； 　　2.利润率和成本-球员投资、成本可预见性、健康的利润率； 　　3.机会-转播收入增长，赞助、商业收入、数字媒体增长机会、行业监管发生变化（公平竞赛原则）、训练设施和数字平台的持续投资； 查看原图 　　二、营收（从上到下依次为商业收入、转播收入、门票收入） 　　2009财年、2010财年、2011财年营收依次为2.78亿英镑、2.86亿英镑、3.31亿英镑，年复合增长率9.1%，2012财年前九个月营收同比增长6.0%； 　　 查看原图 　　三、商业收入（从上到下依次为新媒体及移动应用、运动装备以及周边产品经销和授权收入、赞助） 　　2009财年、2010财年、2011财年商业收入依次为6600万英镑、7700万英镑、1.03亿英镑，年复合增长24.9%，2012财年前九个月同比增长16.9%； 查看原图 　　四、调整后EBITDA（调整EBITDA营收比率用于衡量运营效率，调整项目包括处置球员收入及运营其他项） 　　1.2009财年、2010财年、2011财年调整EBITDA分别为9300万英镑、1.02亿英镑、1.10亿英镑、年复合增长8.76%，2012财年前九月同比增4.94%； 　　2.2009财年、2010财年、2011财年调整EBITDA率分别为33.4%、35.8%、33.1%，2011财年前九月、2012财年前九月分别为34.8%、34.4%； 　　 查看原图 　　五、2012财年预测（财年与自然年不同，截止6月30日） 　　1.营收在3.15亿英镑-3.20亿英镑-商业收入1.15亿英镑-1.117亿英镑、转播收入1.02亿英镑-1.04亿英镑、门票收入9700万英镑-9900万英镑； 　　2.调整EBITDA 9000万英镑-9200万英镑，调整EBITDA率28.1%-29.2%； 　　（注：2011/2012赛季曼联欧冠小组出局，而欧冠联赛转播收入与表现直接相关，曼联小组出局和欧冠冠军/亚军的收入差别在2000-2500万英镑之间，2011财年欧冠转播收入占总收入10%以上） 查看原图 　　六、资产负债表及现金流量表概述 　　1.流动性充足-3月31日为现金的季节性性低点、现金及等价物1790万英镑、未使用留存现金流（RCF）7500万英镑(RCF等于CFO减运营资本增加再减股利，通常用于衡量下一个时期的再投资现金)； 　　2.截止2012年6月30日-总债务4.37亿英镑、现金及等价物7000万英镑； 　　3.筹资后债务减少7790万英镑，债务/EBITDA率降至3.0倍； 　　 查看原图 　　七、球员资本开支 　　1.青训体系与转会相结合-12个一线队员来自青训，相比转会，青训体系培养的球员入账价值为零； 　　2.球员注册（即转会）-转会费在资产负债表入账，合同期摊销，剩余账面价值在续签合同期内摊销； 　　3. 1998年至2012年曼联年平均球员资本净支出在1430万英镑，如果剔除2009财年出售C罗情况，球员资本净支出约2010万英镑； 　　注：球员资本净支出定义为转会费摊销减处置球员收入，2009财年出售C罗获8000万英镑收入。 查看原图 　　八、将受益于欧足联（UEFA）的公平竞赛原则 　　1.公平竞赛原则鼓励足球俱乐部根据收入进行运营，对不合规俱乐部2014/2015赛季将开始处罚（将禁止参加欧冠联赛）； 　　2.营收和球员开支差-曼联1.39亿英镑、阿森纳8100万英镑、利物浦1300万英镑、切尔西负1000万英镑、曼城负1.34亿英镑； 　　（注：欧足联希望通过财政公平竞赛原则抑制各支俱乐部的亏损状况，做到收支平衡，目的在于维护欧洲俱乐部赛事长远和稳定的健康发展，如青少年体系培养，而不是在亏损状态下直接购买球员） 　　 查看原图 　　九、可盈利增长机会 　　1.赞助-球衣赞助、新品类及地区机会； 　　2.零售及授权-合同将在2015年到期； 　　3.新媒体及移动应用-会员、付费内容； 　　4.转播收入-持续增长转播权价值； 　　5.新的行业成本控制规则-公平竞赛原则； 查看原图 　　最后是公司调整EBITDA 　　2009财年、2010财年、2011财年依次为净利526万英镑、亏损4748.4万英镑、净利1299万英镑； 　　2009财年、2010财年、2011财年净融资成本依次为1.17亿英镑、1.09亿英镑、5250万英镑； 　　2009财年、2010财年、2011财年球员注册费摊销（转会费）3764.1万英镑、4008.7万英镑、3924.5万英镑； 　　2009财年、2010财年、2011财年EBITDA依次为1.70亿英镑、1.13亿英镑、1.10亿英镑、 　　2009财年、2010财年、2011财年处置球员利得依次为8018.5万英镑、1338.5万英镑、446.6万英镑； 　　2009财年、2010财年、2011财年调整EBITDA分别为9300万英镑、1.02亿英镑、1.10亿英镑; 　　调整EBITDA营收比率用于衡量运营效率，调整项目包括处置球员收入及运营其他项； 　　 查看原图 　　（i美股 申文风整理） 回复 使用道具 举报 提升卡 喧嚣卡 千斤顶 显身卡 gladiator12 当前离线 积分 25 F币 275 元 威望 1 点 会计员, 积分 25, 距离下一级还需 75 积分 gladiator12 2 主题 12 帖子 25 积分 会计员 会计员, 积分 25, 距离下一级还需 75 积分 会计员, 积分 25, 距离下一级还需 75 积分 积分 25 发消息 发表于 2012-9-19 22:48:00 |显示全部楼层 作为曼联死对头——阿森纳球迷，也不禁为红魔赞一个，出色且稳定的赛事成绩，优异的经营财务状况，真心赞一个 以后，如真上市，那么就是曼哈顿的商业模式VS中国式勤俭节约模式，温格挺住 回复 使用道具 举报 显身卡 jessiesun 当前离线 积分 369 F币 1132 元 威望 5 点 财务主管, 积分 369, 距离下一级还需 131 积分 jessiesun 51 主题 102 帖子 369 积分 财务主管 财务主管, 积分 369, 距离下一级还需 131 积分 财务主管, 积分 369, 距离下一级还需 131 积分 积分 369 发消息 发表于 2012-9-20 10:07:00 |显示全部楼层 想不到俱乐部这么赚钱呀！ 超赞这样的深色背景PPT，很酷。整版的风格也很简约，收藏下。 回复 使用道具 举报 显身卡 dawlj 当前离线 积分 278 F币 1094 元 威望 12 点 高级会计, 积分 278, 距离下一级还需 22 积分 dawlj 2 主题 121 帖子 278 积分 高级会计 高级会计, 积分 278, 距离下一级还需 22 积分 高级会计, 积分 278, 距离下一级还需 22 积分 积分 278 发消息 发表于 2012-9-25 15:37:00 |显示全部楼层 感谢提供这么好的资讯，谢谢 回复 使用道具 举报 显身卡 快乐星紫月 当前离线 积分 448 F币 366 元 威望 10 点 财务主管, 积分 448, 距离下一级还需 52 积分 快乐星紫月 0 主题 20 帖子 448 积分 财务主管 财务主管, 积分 448, 距离下一级还需 52 积分 财务主管, 积分 448, 距离下一级还需 52 积分 积分 448 发消息 发表于 2013-4-12 20:15:18 |显示全部楼层 很不错 即来之则安之 回复 使用道具 举报 显身卡 ZH9290 当前离线 积分 137 F币 183 元 威望 3 点 会计师, 积分 137, 距离下一级还需 63 积分 ZH9290 8 主题 31 帖子 137 积分 会计师 会计师, 积分 137, 距离下一级还需 63 积分 会计师, 积分 137, 距离下一级还需 63 积分 积分 137 发消息 发表于 2013-4-19 11:24:45 |显示全部楼层 好极了，实际俱乐部商业化运作，是非常挣钱的，中国足球俱乐部很少企业化运作 回复 使用道具 举报 显身卡 陈高友 当前离线 积分 3684 F币 1059 元 威望 26 点 财务副总监, 积分 3684, 距离下一级还需 1316 积分 陈高友 0 主题 585 帖子 3684 积分 财务副总监 财务副总监, 积分 3684, 距离下一级还需 1316 积分 财务副总监, 积分 3684, 距离下一级还需 1316 积分 积分 3684 发消息 发表于 2017-8-21 16:57:57 |显示全部楼层 666666666666666 回复 使用道具 举报 显身卡 陈高友 当前离线 积分 3684 F币 1059 元 威望 26 点 财务副总监, 积分 3684, 距离下一级还需 1316 积分 陈高友 0 主题 585 帖子 3684 积分 财务副总监 财务副总监, 积分 3684, 距离下一级还需 1316 积分 财务副总监, 积分 3684, 距离下一级还需 1316 积分 积分 3684 发消息 发表于 2017-8-21 16:58:28 |显示全部楼层 666666666666666666 回复 使用道具 举报 显身卡 18025354419 当前离线 积分 26 F币 2 元 威望 0 点 会计员, 积分 26, 距离下一级还需 74 积分 18025354419 0 主题 1 帖子 26 积分 会计员 会计员, 积分 26, 距离下一级还需 74 积分 会计员, 积分 26, 距离下一级还需 74 积分 积分 26 发消息 发表于 2018-9-3 23:22:16 |显示全部楼层 很不错，谢谢！ 回复 使用道具 举报 显身卡 jimmychiang 当前离线 积分 52 F币 4 元 威望 0 点 会计员, 积分 52, 距离下一级还需 48 积分 jimmychiang 0 主题 2 帖子 52 积分 会计员 会计员, 积分 52, 距离下一级还需 48 积分 会计员, 积分 52, 距离下一级还需 48 积分 积分 52 发消息 发表于 2019-5-24 18:23:16 |显示全部楼层 gladiator12 发表于 2012-9-19 22:48 本帖最后由 liqian01 于 2016-8-13 13:56 编辑 作为曼联死对头——阿森纳球迷，也不禁为红魔赞一个，出色 ... 同为阿森纳球迷，哈哈 回复 使用道具 举报 显身卡 下一页 » 12345678910... 2413 / 2413 页下一页 返回列表 发表回复 高级模式 B Color Image Link Quote Code Smilies 您需要登录后才可以回帖 登录 | 立即注册 本版积分规则 发表回复 回帖后跳转到最后一页 站点统计|Archiver|手机版|全站搜索|网站地图| Copyright © 2008-2020 财务经理人网|财务经理人论坛(http://bbsinner.51ma.net:8088) 版权所有 All Rights Reserved. 北京财智东方信息技术有限公司 地址：北京市海淀区长春桥路11号3号楼万柳亿城中心C2座1803室 100089 联系电话：(86)010-58815415 京ICP备05002149 京公网安备11010802034393号 积分 0, 距离下一级还需 积分 返回顶部

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dawlj

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快乐星紫月

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ZH9290

好极了，实际俱乐部商业化运作，是非常挣钱的，中国足球俱乐部很少企业化运作

陈高友

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陈高友

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jimmychiang

gladiator12 发表于 2012-9-19 22:48
本帖最后由 liqian01 于 2016-8-13 13:56 编辑 作为曼联死对头——阿森纳球迷，也不禁为红魔赞一个，出色 ...

同为阿森纳球迷，哈哈