应收账款控制

yuexiaojian

所在公司在近10年里快速成长，已成为拥有70-80家子公司和两家上市公司、稳居行业领先地位的大型企业集团，我所见证的是其资金管理和财务管理上的成功经验。

其一，在应收账款控制上，全部严格执行款到发货，作为近300亿的年销售款回笼，几乎没有发生一笔应收账款。这是在集团开始发展时留下的大额应收账款之后所作的改革。在当今市场化和竞争激烈的环境中，能坚持做到这一点，非常不容易。这一点，也为整个企业的快速稳健的发展提供的坚实的基础，殊不知有多少企业栽在了资金链上。

其二，集团发展实行财务垂直管理，有严谨的系统化制度框架和人事任免或委派，特别是在不断增加新公司和并购的扩张过程中，财务是控制的中心手段。

henry

真是非常了不起的成就，财务管理到如此水平，真是不易，可否请楼主将宝贵的经验更为详细的介绍一下，比如说是什么因素决定了你们能做到这些而其他公司做不到，在实行过程中遇到哪些困难又是如何解决的，委派制如何实现了财务的集中控制，相信这些都是对大家非常有用的。

yuexiaojian

集团制定了“款到发货”的销售制度，任何人不得违反，实际中对违反制度者，坚决追究赔偿（公司实行的期权激励，让职员无法逃脱），这项政策是从上至下贯彻执行，是铁的纪律，不会出现偏差。长期坚持，让客户养成习惯，另外，公司产品的质量、品牌、成本优势也是这项制度得以实现的重要基础。市场的刚性需求也是其重要因素。总的来讲，是一种坚持。

在财务负责人管理上，公司实行以财务管理为中心，财务参与几乎所有的经济合同会签、工程付款审批、费用支付审批等，履行资产监管职能，财务负责人在业务上，直接对上级负责，财务人事任免由总部负责调配。半年度和年终集中检查，对所有的查出的问题将追究责任人，履行赔偿制度，在所有问题的处理上决不含糊。

ljf119126

能做到这样真的很好!

eaglelight

我们公司规模在上千亿左右都没能做到这点。只能在信用风险与市场收益间寻求平衡，做到合理控制，以后多向你们学飞！

damdem_chen

有用，学到东西了！

skyzz_wh

是很不错

关键要看决策层的理解和支持、认同！

稻子

我公司的应收同样控制的很严格到位。而且应付账款逐年增大，为何利润总是在0左右徘徊。原因请高手分析。

kissbug

我公司的应收同样控制的很严格到位。而且应付账款逐年增大，为何利润总是在0左右徘徊

应收和应付与利润没有直接联系。。。

楼主所在公司的产品肯定是供不应求，所以腰杆才能那么硬。。。但对大多数公司来说，是可望不可及的事。。。

当然，楼主的公司一定管理很到位，所以，成本会很低，进一步又提高了竞争力。。。

对一般企业来说，只能在有对客户的信用期的前提下，加强应收帐款的管理。。。

销售人员的素质对应收帐款的管理有举足轻重的影响。。。

山水天下

我公司的应收同样控制的很严格到位。而且应付账款逐年增大，为何利润总是在0左右徘徊。原因请高手分析。

公司以赢利为目的,否则转行,兼并．破产，调解，整顿．内控．突破瓶颈，应付账款逐年增大．也要考虑是不是可以增加投资或扩张．综合考虑国内外市场的变化．等等