艾斯纳：使迪斯尼起死回生

Arthur

你可能看过并且很喜欢米老鼠、唐老鸭，你也可能知道它们几乎受到全世界的孩子甚至成人的偏爱，如果因此得出结论，生产它的美国迪斯尼公司（DISNEY）是靠它一帆风顺地发大财，那就错了。

1983年前后，美国的文化娱乐王国--迪斯尼公司一度陷入危机，几乎遭遇被人收购的厄运。幸而该公司董事会临危不乱，马上更换主将，礼聘46岁的娱乐界奇才迈克尔·艾斯纳主持大局，迪斯尼不但轻易度过难关，而且业务从此如日中天，收入与利润打破了历年的纪录，成为美国企业界的佳话。

迪斯尼公司目前除了经营三家规模庞大的游乐场所（它们分别为投在加利福尼亚州的"迪斯尼乐园"，佛罗里达州的"迪斯尼世界"与日本的"迪斯尼游乐场"），还动用巨额资金，制作电影与电视剧。1988年头3个月，迪斯尼公司制作的影片，占了美国电视市场30%的营业额，其中一部喜剧电影《三个男人与一个娃娃》的票房收入高逾1.6亿美元。1987年该公司的三家游乐场的游客超过5000万人，比4年前增加22%，公司全年营业额接近29亿美元，利润为4.4亿美元，比1984年增加5倍。

迪斯尼公司属下的3万名雇员，个个都把艾斯纳当成英雄。

艾斯纳未加入迪斯尼公司前，是派拉蒙电影公司的总裁，是该公司的第二号人物，在他任职的8年期间，为派拉蒙制作了不少票房纪录极为出色的影片，公司的收入因此大增。

艾斯纳生长在纽约的一个犹太商家庭，家境颇为富裕，父母对他甚严。他回忆童年生活时说，当年父母鼓励他勤奋学习，因此他每看一小时电视，就得阅读两小时作为交换条件。小时他极少去电影院，第一次看迪斯尼动画片时，他已大学毕业好几年了。

艾斯纳18岁投身娱乐事业，当时从最低层做起，在国家广播公司（NBC）电视部当一名侍童，经过多年的努力，终于成为美国广播公司（ABC）的一位高级主管，此后被派拉蒙高薪礼聘，出任该公司的总裁。

1983年，艾斯纳被聘为迪斯尼公司的董事会主席，上任后的第一件工作就是向其他公司拉角，招聘了不少娱乐界的精英，其中包括派拉蒙公司的制作部经理杰弗里·卡扎堡。

艾斯纳与卡扎堡拟定了公司的制作原则：节省制片开销，不以大明星为号召，每一分钱都要用得恰当。以《落魄比华利山》一片为例，主演该片的两位演员--米德尔与理查德·德赖弗斯虽然演技入木三分，但是由于在影界的地位不高，拿的都是二流角色的片酬。艾斯纳看中了这样的演员。这部电影的全部制作费不超过1300万美元。

艾斯纳的另一种与人不同的经营方法是：与演员签约，让他们分别在好几部电影中演出，不准中途反悔。上文所说的米德尔后来又为迪斯尼拍了好几部电影，包括《无情人》（卖座收入7200万美元）和《发大财》（收入5300万美元）。理查德·赖弗斯后来也为迪斯尼拍了好几部电影，其中《盯梢》与《锡匠》的卖座收入分别为6600万美元与2600万美元，这几部都是成本低廉的电影，迪斯尼因此赚了不少钱。

迪斯尼电影每部制作成本平均为1200万美元（其他电影公司则需1650万美元）。1987年迪斯尼推出的23部电影，其中22部赚了钱，这是美国电影界少见的现象，因为一般电影公司制作的10部电影，能赚钱的平均只得3部。怪不得迪斯尼公司成为电影界羡妒的对象，而艾斯纳就如克莱斯勒汽车公司的亚科卡，成为美国企业界的一位大英雄。

艾斯纳对迪斯尼的贡献确实非常大，该公司目前已成为好莱坞规模最大的电影公司，仅仅5年前，迪斯尼在好莱坞的地位微不足道--排名第9位。

迪斯尼的长期发展计划之一是继续拍摄动画片。1988年夏天推出一部动画电影《谁陷害了罗杰白兔》，对迪斯尼公司来说，这部电影的风险不小，因为全部制作费将近3800万美元。正如好莱坞的一位行家所说："已经看过这部电影的部分片段，拍得的确不错，卖座成绩应该是乐观的。可是如果是我，投下这么大的资金，晚上一定不能睡得安稳。"

除了制作电影与电视剧，迪斯尼还投下资金，经营录像带业务，把过去60年里该公司所拍的部分电影制成录像带在市面推销。1987年这一方面的营业收入超过1.7亿美元，此外迪斯尼的有线电视台发展迅速，订户从1983年前的72万增至1987年的400万户，成为美国成长率最快的有线电视台。

尽管电影部门的发展如此迅速，迪斯尼的三家游乐场仍是该公司的主要收入，占全部的62%。1987年该公司的利润，其中70%来自游乐场，这个比例相当大。其中一个原因是，不久前，它在美国的两家游乐场提高了门券售价：佛罗里达的"迪斯尼世界"的成人入场券从过去的18元增至28元，加州的"迪斯尼乐园"门票从14元加到21.5元。尽管如此，这两家游乐场的入场游客不但没有减少，反而急剧增加，售出的门票超过3800万张。

艾斯纳对游乐场拟定了多项发展计划，其中之一是争取老客人，也就是说不断增加新颖娱乐设施，吸引曾经到过的游客入场。为此迪斯尼聘请了娱乐界的才俊，替公司设计新奇、刺激的娱乐节目与游戏设备。不久前迪斯尼投资1700万美元，聘请名歌星迈克尔·杰克逊拍一部长17分钟的音乐片，在游乐场的电影院放映，效果非常出色，获得游客一致赞赏。

由于大部分入场游客是别的州的居民，为了争取更多的收入，迪斯尼正展开一项野心勃勃的发展计划：在游乐场内举建两座价值3.7亿美元的旅馆。建筑物的外貌古色古香，置身其中，尤如生活在童话世界。

此外，迪斯尼又大举发展玩偶消费品。这类商品的外形以来老鼠、唐老鸭等为号召，以园领衫、手表、玩具等方式推出，每年营业额超过10亿美元，为迪斯尼带来接近1亿美元的利润。

为公司赚了大钱的人当然自己也要赚大钱。1987年，艾斯纳除了赚取75万美元的年薪外，还得到将近600万美元的分红，加上他手头拥有的迪斯尼公司股票，艾斯纳的身价已接近1亿美元。

当年只有49岁的艾斯纳认为娱乐业在第三世界的发展方兴未艾，他的理想是在南美洲、亚洲等一些国家兴建游乐场，把迪斯尼办成一个真正国际性的娱乐企业。