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一、建立一季货品应考虑的因素及注意事项
1、 应了解本地市场的消费能力、体型、流行趋势（穿着习惯）、颜色喜好等。
2、 应合理分配各种款式的比例、店堂款式数量（见店铺配货标准）。
3、 参考其它店堂、去年款式的销售情况。
4、 明确各种款式的上货期、销售期及外在气候、节日等因素。
5、 了解每季货品的故事主题、主打款、辅助款及主色、辅助色。
6、 不可断色断码或以个人眼光、喜爱进行配货。
7、 不能为减少库存而降低配货量或不敢补货。
二、如何除低库存：
1、及时对店堂货品进行分析，合理补货。
补货公式：日均销售*销售期-现有库存。在补货时，应结合货品进销比、销售期、节假日、季节性、货品周期性等因素，避免盲目补货。
2、对滞销货品及时进行促销。
如果某款货品上市后排除气候、陈列、推销等因素外，该款货品进销售比一直排名最差，则应该考虑对该货品进行调价及促销。
3、在季末或淡季时应控制补货量。
4、提高员工推销技巧。
5、1：1：8适时销货：
对服装品牌来说，就算设计再优秀，质量再过关，也不可能做到款款都畅销。始终有20%的货品不好卖。那么要确保不会出现“赚的全是仓库剩的”并保证店铺有足够理想的利润，货品管理就出现了两个等待解决的关键性问题，一是这20%滞销货品怎么处理，二是怎么样让其余的80%货品实现快速地流转。首先，对20%的滞销货品，我们再做个细分，我们来个10%最差的货品亏一点，就是2-3折也无妨，10%的货品不赚钱保本销售，那么我们还有80%的货品是赚钱的。这80%中再冲减掉最差10%的货品导致的销售损失，那么我们货品整体上也实现了70%的最终赢利。另外，一个专卖店的陈列面始终是有限的，陈列了一个款式在相同的时间相同的地点就不能再陈列销售其它的款式，因此，如果我们在最短的时间内解决了周转率最慢的这20%滞销货品的销售问题，自然而然就给我们其它货品的展示与销售带来了极其宝贵的机会和时间。因此可以肯定地说：滞销货品的管理是店铺货品管理成败的关键，滞销货品的销售力度与速度决定了整盘货的销售力度与速度！这一点也是做一个合格老板与合格店长必须具备的基本条件。明白了这一点，我们有时安排2-3折“贱卖”衣服就不难理解了。
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