考研失败不可怕

tietan

考研失败，我依然知道我该如何前进
从考研失败到选择工作，他说：”这条路走不通，那就换一条路走走，人不会被堵死在路口的。“，从一名学生组织的负责人到现在的A.O.史密斯客户开发经理，他说：”学生组织是个很神奇的地方，大家天南海北而来，为了共同的梦想或者说目标而一起努力，一起哭一起笑，一起流汗。“ 工作已经第二年的他，依然知道自己该如何前进。
我：最开始的目标是考研吗？
他：考研的想法是在学院组织实习的时候萌生的，参观了几个研究院和工厂，觉得现在国内材料的研发水平落后国外太多，就萌生了想要考研做做这方面研究的想法。
我：那考研结果出来之后，自己有什么想法吗？直接选择了工作？还想过再考一次吗？
他：考研成绩出来后，挺失落的，算是长这么大最大的一次失败。家里人包括一些朋友同学都劝我可以再来一次，但我自己不愿意。我觉得既然这条路走不通，那就换一条路走走，人不会被堵死在路口的。所以，考研的时候没有关注找工作的事，决定找工作了也就没想考研的事。
我：考研结束后，其实很多单位都已经不招聘了，据我说知，你的能力在大学时被很多人认可，在参加秋招的时候，有没有觉得可惜？
他：其实，考研过后还是有个校园招聘的小高峰的。一方面，学校需要解决考研失利这部分同学的就业问题；一方面，企业也希望招聘参与过考研的毕业生，毕竟有勇气考研也坚持复习还是挺吸引人的。后面一方面，我自己揣测的，哈哈。
我：那当时面试的时候顺利吗？有没有遇到什么困难？
他：我觉得面试还算顺利，虽然HR也有进行压力面试，但之前的准备比较充分，所以都应付的过来。困难也有，就是A.O.史密斯在校园招聘的环节里，有个专题报告，挺难写的。
我：现在的工作是怎样的？
他：我现在的职务是客户开发经理，最主要的工作是开拓渠道，也就是找代理商、经销商，同时还有一定的销售业绩任务，算是双重考核吧。平时的工作主要就分：渠道开发、市场推广、项目跟踪反馈和日常事务。
我：能简单评价一下AO史密斯这个公司吗？觉得它是一个怎样的平台？
他：A.O.史密斯是个有传奇色彩的百年企业，非常有魅力，至于对这个公司的评价我觉得还是亲身体验吧。
我：是入职考试后被分配到的现在这个城市吗？能谈一谈AO.史密斯的的分配制度吗？
他：我们在总部会有很多培训，比如公司历史，企业文化，家用产品知识，商用产品知识，销售技巧培训和实习等等；每个环节最后都会有考核，会计算综合评分和排名，排名靠前相对而言就有主动选择权，因为各个大区的老板都希望要表现好的新员工。分配的时候会有一个双向选择，我们会选三个志愿，第一到第三。
我：工作之后有遇到什么困难吗？是工作上的技术问题比较多？还是人员交流沟通合作上的比较多？
他：不会的时候什么都困难。我遇到一个比较好的老板和团队，所以很多难处都在他们的帮助下解决了。
对我来说技术上确实是个问题，因为我原先是学材料的，现在做的是暖通、给排水相关专业的技术性工作，在专业度上一直在学习。好在不断有实战的机会，学习起来也很快。人员交流沟通上没什么问题，我们公司毕竟是一家老牌外企，工作过程中，各个环节都明确分工，只要按照流程去执行，都没什么问题。这也是我说的平台重要的原因，在好的平台你会学会做正确的事。
我：通过之前了解到A.O.史密斯的管理层是很棒的，不过很多人都惧怕和领导沟通，也不知道怎么跟领导沟通，你有什么好的建议吗？
他：怕是最没有意义的，当你需要沟通的时候，一定是出了问题的时候，害怕沟通只能让问题一直存在甚至有可能变得更糟糕。我个人觉得跟领导沟通就按照实际情况如实称述就可以，把问题暴露出来，也把你自己的想法向领导汇报。领导毕竟工作了这么多年，他们身上的经验是我们最宝贵的财富，每一次的交流都是一次不可多得的学习的机会，要多沟通。
我：听说你是最近才从一个城市转到另一个城市的，对这次调动自己是怎样看待的？
他：这次是我自己要求的，正好有这个机会，老板和总部都同意了，这一点也是A.O.史密斯比较人性化的地方。调动主要原因有两个，一是我在现在的城市生活更轻松，因为这边有原来纸飞机的朋友；二是这边的代理商跟之前的代理商属于不同的类型，对市场的操作思路不同，这边能学到新的东西。
我：听其他的A.O.史密斯同事说你一直是老板口中让他们学习的对象，那你觉得这两年的工作，自己最大的收获是什么？很多人工作久了就会懈怠，是什么原因导致你可以保持一直有要学习和进步的想法？
他：最大的收获，我觉得是看待和思考问题的角度和思路吧。我的同事，尤其是我老板是我非常尊敬和钦佩的人，他时常跟我说，年轻人格局要高一点，眼光要远一点。至于一直有学习和进步的想法，是不是太自夸了一点。
我：采访前也通过一些朋友了解了下你之前的经历，他们都是通过学校组织，学生活动知道认识的你，你觉得学生组织经历对你有什么帮助吗
他：我记得，我在纸飞机的成员大会上送给新干事一句话：每天叫醒我们的不是闹钟，而是梦想。学生组织是个很神奇的地方，大家天南海北而来，为了共同的梦想或者说目标而一起努力，一起哭一起笑，一起流汗。我觉得在学生组织的经历对我最大的帮助有两个，第一个是我从的小伙伴身上学到了很多东西，可以说是取长补短了吧；第二个是承受压力的能力和遇事冷静的做事态度，这两点对现在的工作帮助都很大，做销售你知道压力还是蛮大的。
我：现在很多大学生都觉得加入社团没有意义，加了后就不再积极了，针对这个现象，对学弟学妹们有什么建议吗？
他：我觉得学弟学妹们要想好你为什么加入一个社团组织，是兴趣，是交友，是锻炼自我，还是为了其他？做很多事情和决定的时候，一定要明白自己当初为什么加入。
我：通过这么长的时间工作也有了新的感悟，那么对你之前所在的社团负责人的有什么新的要求和期望，希望这个社团可以变成什么样子？
他：说三句吧，第一句比较文艺：“不忘初心，方得始终”；第二句，“勇敢做你们认为对的事”；第三句：“成绩要搞好”，哈哈
我：销售工作已经做了两年，对未来想选择销售这条道路的学弟学妹们，又有什么建议呢？
他：行业：大部分人都不是马云马化腾那样可以左右一个时代的人，所以我们选择一个发展比较好的行业，借着大势向前发展。平台：选择一个好的平台，一个好的公司可以得到一个比较好的成长。
另外工作的前两年不要太在意薪资和工作的地点，如果选择做销售的话，多出去走一走是好事情。
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