财税培训市场主要竞争对手及其课程简析

tian821018

以下是写给老板报告的一部分，借此宝地分享给大家，不是踢馆，拒绝人肉

目前培训市场上，从事财税培训的机构众多，按照其定位不同，我将其分为四类，分别为:

一、考试培训机构（TO  C ）

代表机构：中华会计网校（纽交所上市）、东奥会计在线、高顿财经。其中中华、东奥侧重国内考试，高顿财经的国外考试项目更有优势。

该类机构崛起于互联网pc时代，借助于计算机技术，率先采用远程教育的模式。由于该模式能够使学员完全摆脱时间、空间的限制，一经推出，马上受到了传统面授机构学员的欢迎，同时，由于网络课件具备复制并广泛传播的特性，使培训成本大大降低，该类机构迅速抢占了传统面授机构市场，最终形成今日三足鼎立的局面。

主要课程：

会计从业资格（会计证）、会计初级、中级、高级考试培训；

注册会计师、评估师、税务师考试培训；

银行、证券、基金、期货从业资格考试培训；

经济师、审计师、工程造价师、人力资源师考试培训；

CFA、ACCA、CMA、USACPA考试培训

目前该类机构已经为财务人士所熟知，其产品已经相对成熟，如针对考试，产品细化为基础班、进阶版、冲刺班、保过班、考试技巧班等等，虽仍然具备一定影响力，但其创新能力不足，不能保持后期持续的课程开发，对通过考试学员缺乏后期持续跟踪，学员粘性低，可以初步判断其将逐渐没落，最终将会被后起之秀颠覆或被整合。

二、会员制培训机构（TO  B为主，TO  C为辅）

1、代表机构：航天金税、中国税网

其采取的是不同档次的会员制收费模式，不同的会员价位提供不同频次的培训和咨询服务。该类机构具备一定的官方背景，如航天金税有开发金税系统的背景，中国税网依托于中国税务报社。由于具备一些政府资源，在客户的开发上具备天然的优势，但同时又具备国营企业的通病，对客户反映不敏感，服务意识较差。随着市场化培训机构的崛起，该类机构也风光不再，固守在原有的领地里靠天（政府）吃饭。

主要课程：

航天金税
元年预算管理电子沙盘	企业实务操作误区及风险点
企业年终税收自查纳税调整专题	全面预算管理专题
企业所得税最新政策和汇算清缴攻略	excel在财务管理中的高级应用
薪酬（福利）财税处理与纳税筹划	财务报表分析及应用
企业税务稽查应对技巧与风险防范	税制改革下的会计账务处理技巧与风险防范
发票辨别技巧与风险防范务专题	如何规避经济合同中的涉税风险专题
如何规避经济合同中的涉税风险专题	资金管理的涉税风险防范与纳税筹划
企业涉税票据处理技巧与风险控制	企业涉税票据处理技巧与风险控制

2、代表机构: 协同共享(F-Council)

该机构由几位原500强税务总监于2010年创建，仍采用会员制。为突破地域限制，其率先在会员培训领域采用电话（视频）会议的方式授课，区别于中华会计网校的是其课程全部采取直播，而网校为录播，这样方便了培训师和学院的互动交流，在创建之初也引起了行业的小震动。由于其创始人的外资服务背景，其客户也基本定位外资为主。由于其客户与当年xxx的客户重合，总部又在上海，一度引起xxx董事长xxx先生的密切关注。后来由于xxx战略性的放弃会员培训版块，才没有正面交战。

由于创始人的专业背景，其课程也体现出来系统性和时效性，但创新能力不足，研发实力偏弱。近年来随着外资企业在华影响力的下降，其发展也陷入了瓶颈。

主要课程：

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三、事务所类培训机构

代表机构：中税网 （TO  B为主，TO  C为辅）

中税网在吃掉纳税俱乐部后，从体量看，目前已发展为财税培训的龙头（三板挂牌），其培训范围也广，考试类培训和实战类培训均有涉猎，销售模式同样采取会员制，之所以将其单独归为一类，是因为其背后有中税网税务师事务所作支撑。这种模式保证了其在客户开发中的深度，在培训中抓取客户其他业务点，转化为事务所的项目。从数据看，在培训端收入破亿的情况下，其项目端的收入是培训端的2-3倍，仍然是事务所以培训促业务的打法。就其业务端而言是xxx关注的竞争对手，不赘述。就xxx而言，中税网的不足是，由于客户群庞大，其只能采用大班授课（500-1000人）模式，课程也只能选择大家普遍实用的业务点，缺乏针对性和高度，无法吸引高级别的财务人士。

主要课程：

解构房地产建筑业营改增后续实务问题应对之道-增值税会计处理规定解析

外资企业关联交易涉税风险应对暨2016年新版《关联业务往来报告表》填报技巧

“金税三期”系统下的发票管理及最新增值税会计处理实务操作

营改增后房地产建筑业企业所得税申报表汇算精讲

营改增后企业所得税汇算清缴精讲及新政策深度解析

财务报告与企业所得税申报表对比分析

营改增后企业所得税汇算清缴精讲及新政策深度解析

营改增后房地产建筑业企业所得税申报表汇算精讲

Excel财务管控58项实战技术解析

营改增下合同变化控税与发票专项检查案例分析

突破传统思维构建全面预算实战管理体系

“营改增”背景下的土地增值税清算管理政策深度解析与实践案例分享

创新驱动下的最新税收政策解析与纳税筹划新思路

最新会计准则改革解读及其涉税风险防范

“互联网+”增值税时代下的税务征管新特点及稽查要点解

房地产建安企业“营改增”新政执行中的风险预警及实操应对

后营改增时代两大税种三大环节的税收风险防控

房地产建安企业“营改增”疑难问题处理与增值税管理体系建设

2016税制变革后企业“税务陷阱”透视与防范应对之道

四、能力提升类培训机构

代表机构：财务经理人网（TO C为主，TO B为辅）

成立于2005年，正是外资企业在中国最为鼎盛时期，几位外资500强（诺基亚、ABB等）财务总监一起交流时深感大量的财务从业者忙于考证，实战经验严重匮乏，缺少基本的财务技能，市场上又鲜有机构能够提供实战类、技能类培训，几个创始人不谋而合，决定创建一个财务人交流的平台。平台由最初的免费的交流性质的小型沙龙到后期的财务经理人网，最终发展到今天成为一家颇具影响力的培训机构。至今，除核心创始人武学东（中国十大CFO获奖者）专职运营外，其他创始人仍在原有机构任职，只是作为咨询师、培训师参与公司发展。

该公司自成立之初即定位自己坚决不做考试培训，十余年来专注于做一件事情，就是致力于财务人财务管理实战能力的提升，公司研发能力极强，每年都会根据政策变化、最新业态、学员反馈等更新其课程，目前已经打造了一个完整的闭环，涵盖了一个财务新手成长为首席财务官的各个阶段，上述三类培训机构在课程研发上逐渐显露出向财务经理人网偷师模仿的迹象。

主要课程

我简单将其归结为管理、专业、沟通三个大类。详细如下：

管理类	专业类	沟通类
财务经理履新常犯错误清单	企业所得税优惠梳理	如何与下属沟通
如何设计业绩评价指标	企业融资渠道介绍	财务职场潜规则
精细化费用管控	现金池原理与运用	提高说服力的三大技巧
如何建立公司授权体系	税务热点	如何与税务局打交道
预算做不准怎么办	引进投资的估值与条款问题	如何谈晋升与加薪
财务经理人个人品牌建设	供应链财务价值设计	财务经理的标准简历模板
财务部组织架构与运作规律	标准成本法的深度剖析	预算动员会怎么开
如何做好利润分析	安全库存如何确定	如何塑造财务部的专业形象
财务如何支撑公司定价决策	PPT的制作技巧	财务经理人个人品牌建设
阿米巴模式点评	公司往来帐清理	财务经理的工作推动能力
不规范数据的整理技巧	两套账与处理思路
财务到底是控制还是服务工具	项目财务管理
财务尽职调查经验与技巧	财务经理面临的法律风险分析
哪种预算管理模式最适合您的企业	增值税发票控制要点
从核算财务到经营财务	财务如何挖掘数据
如何防范商业欺诈	如何做好费用分析
怎样合理划分责任中心	认识战略成本与运营成本
财务经理的工作推动能力	现金流管理技巧
你的企业距离上市有多远	本量利分析
如何总结财务工作的成绩	财务报告中的图表设计
业务循环体系与财务报告	企业财务能力评估
股权结构设计的方法与技巧
采购环节涉税管理与筹划

该公司在课程研发上将会是我们强大的竞争对手，并且已经具备领先优势。其在学员持续跟进、业务交流、和职位推荐上也做了很多探索。该公司市场能力（品牌宣传推广、文案、活动组织）较强，但销售能力偏弱，也可能是创始团队的理念倾向于稳扎稳打。

在其学员的构成上，中小民营企业的财务人员占较大比例。巧合的是，去年初，我曾和武老师进行过简单的交流，建议其将课程整合成小型的财务人士的MBA班，以特训营的形式进行集中授课、同时模拟真实职场的工作汇报、业绩交流会等场景，打造一批高端人才，再通过其多年积累的企业资源，推荐输出人才，打造一个财务领域的黄埔军校。武老师委婉表达了其一直在积极准备这类课程，只是感觉积累的企业资源还不足以支撑其构想，希望再积累一段时间后推出该类课程。

小总结：

此处略去几百字......