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《别独自用餐》的部分总结，很好的一本书，推荐给财务小伙伴们共同学习。
除了才华和天赋，任何成功还源于人们在世界中丰富的情感联系。本书告诉读者：如何根据自己的个性和特点，建立自己的圈子，提升自己的社交圈，实现自己的职业发展；就许多问题给出了具体的可操作的建议，比如在一次会议、一次聚餐或一次偶然联系中建立双方关系的方法。
1. 要有自己可以依靠的圈子，并成为圈子的中心。
2. 关系网中真正的硬通货是慷慨！慷慨地把你的关系介绍给需要的人！
3. 弄清楚自己的目标和梦想，与那些可以帮助你实现目标的贵人建立关系！
制定目标成为习惯！制定目标三部曲：
① 寻找自己才能和梦想的交叉点（弄清楚你喜欢什么、擅长什么、想要什么样的成就）；
② 目标写在纸上，要清晰、具体。目标包含两部分：一部分就是我们常见的事物清单，第二部分是贵人名单。明确写出能够帮助你实现目标的贵人名单，以及认识这些人的最佳方式！这是你的“关系网行动蓝图”！（同样需要有3月、1年、3年期目标！）；
③ 搞一个属于自己的智囊团，能抱着一颗责任心来帮你。
4. 关系网需要时时用心维护，不要在需要动用关系时才临时抱佛脚
养成习惯，平常就用心经营好自己的人脉：
① 留心朋友需求，尽力帮忙；
② 要重复、有规律地跟他人保持接触。你的每周计划表应该包含两部分：一是下周准备做的事情清单，二是下周打算联系的朋友名单。不要等到用人家时才临时抱佛脚！否则身边一般认识的熟人是不会给你帮忙的！
③ 永不独自用餐！让你的朋友经常看到你!时间不够的情况下，最好的办法就是不论做什么都找人跟你一起做，或者约多个朋友到一起开家庭聚会，这样，事也办了，朋友也见了。
两个人友谊是否深厚，不看相处时间的长短，而看这段时间的利用质量。
5. 要建立好的关系网应该做些什么？
① 有计划地与可以帮助自己更为成功的贵人结交。
② 尽量去结识不同行业和领域的人。
③ 结识交际枢纽式的人物，像是记者、公共关系人员等，他们本身就交友广阔。
④ 加入有影响力的俱乐部，做活跃分子并最终成为领导者！不行自己就创建一个，并想办法找名人参与其中。这样可以打开自己的交际圈。
⑤ 寻找你的导师。
6. 人际交往
想跟一个人交朋友，就一定要让对方觉得你能为他带来价值，会对他有所帮助；并且至少交往初期踏踏实实无私付出。
7. 如何实现社会套利？两条途径：
① 不断地帮别人牵线搭桥
成为一个信息经纪人，把自己拥有的信息、人脉和好意传达给尽可能多的人，最好是不同领域的人，努力成为人们生活中难以或缺的人物。
② 即使你的经济能力和人脉资源很缺乏，也可以通过不断地跟他们分享你的知识而实现社交套利。
8. 冒险精神
在同一屋檐下，如果有两个能力差不多、职位也差不多的人，他们谁能出头就只能取决于谁的胆子更大了！所以，抓住当下，想做什么、能做什么，就立刻动手！
如果你害怕，就想想，是要“冒险，然后卓越”还是“固守，然后平庸” ！
9. 以下经典错误，不可犯：
① 不要闲谈扯皮或者蜻蜓点水地到处交谈！要跟少数几个人深入交谈，有激情，言之有物，给别人带来有用信息！
② 不要传播小道消息。别人会因为你的消息不可靠，最后连你的人也不信了！
③ 不论任何活动都不要空手参加！为你的交际圈做出贡献，你的交际价值就在于你能带给他人的价值。
④ 山不转水转，善待那些位不及你的人。
⑤ 做人要直率真诚。
⑥ 不要太过追求数量而没有质量和重点！专注于跟自己计划中的某一些人深度接触，发展成真正的交往关系，不要哪个都是蜻蜓点水式的交往！
10. 电话营销技巧：先找一个共同认识的人或者组织为媒介，这样更容易取得对方的信任
开场几句话就亮出你的价值（可以帮助解决他的什么问题），清楚地给对方一个不挂你电话的理由。
言简意赅，迅速巧妙地约定对方！电话的唯一目的就是约定对方见面，而不是直接卖出产品！要提供足够的信息，让对方感觉值得跟你见面！
多做让步，拿出折中方案。
认识某人之后，要步步紧随，不断提醒，别让他忘记你。
11. 重视会议
充分利用会议！会议是让你扩展交际圈的，不是学习知识的！所以，最聪明的做法是努力制造各种机会来结识那些可能改变我们生活的重要人物，并让他们记住你！
12. 建立稳固的关系
把80%的时间花在努力构建与客户的稳固关系上！因为，你再完美的产品幻灯片展示，比起和客户建立的感情以及客户内心对你的信任来说，也是微不足道的！记住，最成功的单子、最大的收益，都是来自于那些已经建立稳固关系的老客户！
13. 定个计划，树立自己的个人品牌，并传播开来。
14. 保持好奇心
记住，如果想在未来的竞争中取得优势，光靠着对自己行业和本土市场的了解是绝对不够的，对于不属于你专业范围内的以及不属于你生活圈子里的事情，保持好奇心。
15. 在你攀登事业高峰时，记得：
一，要谦逊；
二，要尽力帮助那些与你一起攀登的人；
三，千万不要一得志，就忘记或者疏远你从前的朋友，尤其是曾经帮助过你的人。
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