马上注册，结交更多财务经理人，享用更多功能，成就财务总监之路……
您需要 登录 才可以下载或查看，没有帐号？立即注册
x
花了一天的时间来看这本书，看完沉思了很久。这书比我想象的要专业，虽然是讲故事，但故事不是编出来的，不是开脑洞开出来的，是有方法和数据支撑的。但是方法和数据也不是固定和可靠的，既然要讲故事，就要有套路和算法，有大致的模型和原则，有些可以设计，可以演绎，而有些模式则是一致的，可以学习和复制。那么， 一、讲好估值这个故事的套路都有些什么呢？ 1、要是一个好公司 讲故事，让我想到了现在流行的所谓PPT融资，或者PPT销售。罗永浩靠一个PPT就可以打开市场卖手机，从英语老师摇身一变成了企业家，而且还有很多死忠粉来为他买单。不管卖的是情杯也好，产品也好，他这个转型还是很成功的。 卖情怀的关键还是要有一个好产品。就像估值一样，再怎么讲故事，归根结底，这个公司得是一个好公司，有好的产品，好的商业模式，好的市场，好的团队，好的经营者和管理者。即使不是全部具备，但至少也要有一部分。如果什么都没有，全靠红口白牙是没法把黑的吹成白的，死的吹成活的。 2、要做一个值钱的公司 不管是锤子、小米、还是华为手机，或是褚橙，或是今年大热的《战狼2》，都脱离不了他们有一个好产品。情怀可以感人，但产品骗不了人。所谓潮水退去之后，就知道哪些人是在祼泳了。 同理，能讲出一个好故事，最重要的是那个公司不仅仅要是一个赚钱的公司，而是要做一个值钱的公司。我以前不理解滴滴，也不理解京东，做企业财务做久了，只关心报表和数字：一直亏损为什么还有这么多人看好，这么多人投资，风投都疯了一样，A轮B轮C轮……一直追加投资。为什么资本都去追逐不赚钱的公司，而忽视有些正在赚钱的公司？ 现在才领悟到，做生意都可以赚钱，但可能赚的只是小钱，或者不可持续。但值钱的公司一开始甚至前几年都不赚钱，但并不妨碍它最后赚大钱。就像前两天听一个资本界的大佬演讲一样，他说：我们只投NO.1，或是ONLY 1。这个世界很残酷，NO.2是没有价值的。共享单车再怎么火，但是最终会变成资本的游戏，现在红橙黄绿青蓝紫……好像颜色都不够用了，但是不要担心，过不了多久，市场上就会只剩下两家甚至一家。 就像滴滴和UBER，就像美团和饿了么。而滴滴是做打车软件的，表面上前期烧了很多钱，但实际是低成本运作，而且商业模式很好，靠打车行为抽成，而打车又是一个高频行为，所以未来大有前景。京东就更不用说了，前几年亏损，去年起也开始盈利了，而且近来的财报也很不错，现金流尤其可观。虽然本季度又有亏损，但那是因为本季度有大额股权激励支出，并不是经营出了问题。 3、投资根本的逻辑在于成长 就像这本《估值就是讲故事》里谈到的一样：投资根本的逻辑在于成长。投资人最重要的不是看报表和数字，不是看人家给你看的东西。而是要看到报表和数字背后的东西，看到故事背后的故事，看到未来的市场和发展的力量。
二、我个人的一点感想： 1、“全或无”估值法——NO.2 已经没有价值了 NO.2已经没有价值了，就像书中所说的“全或无”估值法。投资家说：要沉的船就是一块钱来买也是贵的！这是多么沉痛的领悟和教训！ 成王败寇变成了商业竞争中的游戏法则，未来只会出现更多的巨头或寡头。小公司没有活路，就连很多大公司也没有活路。所以现在危机中的行业都在纷纷抱团取暖，联通与腾讯、阿里合作，招行与腾讯合作，建行与阿里合作，工行与京东合作，农行与百度合作……阿里要革银行的命，银行只有纷纷与BAT联姻。那么，中小企业又何去何从呢？这是一个多么残酷的世界。 2、变化日新月异 近来的世界变化，日新月异得让人蒙圈儿。以后人们不但不用去银行了，连现金也可以退出历史舞台了。 以前这些变化似乎与我们这些普通人没有关系，我们只是见到各种产品或是公司风起云涌，看到一波又一波的潮水赶过来，一波又一波的潮水又黯然退下去。但有些变化一定会改变我们的生活，比如最近国家严查环保，势必关停一大批中小工厂，最终让大中型企业把价格涨上去，人民的生活成本又将全面提高了。甚至有些变化可能像银行业一样，也会来革我们的命了……比如财务机器人的出现对财务人员来说，比如无人驾驶汽车对出租车司机来说，比如无人超市对超市售货员来说…… 3、脚踏实地，仰望星空 这些变化也许会姗姗来迟，也许朝发夕至。但未来是什么样，还是交给未来吧。我们都不用为了天亮去奔跑，因为天自然会亮。我们大多数人并没有极其出众的天赋，或者可观的财富，唯有不停探索、保持好奇、坚持下去。就像一个老师讲到的那样，面对变化，我们大部分人需要做的是： 脚踏实地，并且仰望星空。
三、必须记录下来的一些精彩文字 自古以来，店大欺客，客大欺店。你想买的时候，多数要溢价，你想卖的时候，一般要折价。对创业者来说，苦练内功，夯实基础，建立长期可持续发展的反脆弱体系才是最重要的。即使获得投资，也没有什么值得夸耀的，因为长期大样本的统计数据表明，获得投资与没有人投资的私营企业的死亡率还是差不多的，投资人看错的时候远比看对的时候多，这也是机构期望高溢价、反复调查与谈判的原因。 投资不仅是科学，还是一门艺术，有时还像一场游戏，条条大路通罗马，没有一定之规。 估值绝不像做数学题那么简单，如果只是算一算就能解决问题，那投资就和种白菜差不多了。每次计算出一个数值，我们都会进行修正，实际上数学模型的意义是为了给我们一个大概估值区间，而投资是一个动态博弈的过程，有感觉的成分，也有耐心、运气、胆量和勇气，还要和人性的贪婪、恐惧、丑陋和自私做斗争，是人性的博弈场，投资人也是平常心和胜负心的矛盾统一体。 “全或无”估值法，来进行拟投资公司的筛选。对于投资机构来说，对企业进行估值时，是否盈利并不是最重要的评判标准，但企业必须达到一定的规模或者门槛，换句话说，必须跨越“生死线”，那样企业才是有“估值”的，否则就没有任何投资的价值，因为要沉的船就是一块钱买都是贵的！
| 
提升卡
喧嚣卡
千斤顶
显身卡
