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每个人都有爱听故事的天性，所以在实际沟通中讲故事胜于讲道理。我们常讲的领导力、沟通力、影响力，有时候其实就是讲好一个故事的能力。
《故事思维》这本书的封面有一句话——“这是一个讲好故事比写好说明书更重要的时代”。因为这是一个信息爆炸、注意力稀缺的年代，而故事可以抓住人的眼球，可以在信息过载的脑袋里挤占一席之地。
作者认为，一个好故事总是充满温情的，不像数据那样冷冰冰，所以总是能打动人心里最柔软的部分，不管一个人多么有心机，多么强硬，都会被好故事影响。用讲故事的方法去与别人沟通，这就是故事思维的核心。
一、想影响别人，应该学会讲六种故事
1. 告诉别人“我是谁”
关于“我是谁”这个问题，最好的答案，就是讲自己的亲身经历。
【案例】 刚上任的经理给员工开会，讲了个故事，几年前他刚做管理者，对下属要求过于严格，导致他们奋起反抗，经过那次事件，他认识到下属和自己是平等的合作关系。
这位新经理通过故事真诚地展示了自己，这可比说一句“我是一个尊重员工的人”效果要好得多，员工也会因此对其更加信任。
2. 说明“我为何而来”
一个善于讲故事的人，就要清楚地告诉对方，我为什么在这和你聊天。很多时候，你不必掩饰自己想要得到什么，因为只要不是过分自私，人们通常不在意你的目的是什么。他们在意的反倒是：你有没有在骗人。
【案例】 美国有一位老师，经常为儿童慈善筹款，他在拜访企业家时，会讲自己原本有份年薪不菲的工作，接触到公益组织后，就把它辞掉了，之所以做这样的选择，是因为想身体力行地帮助更多孩子，但自己的力量依然是杯水车薪，需要更多人的帮助，他用故事说清自己的来意，以及为什么会产生这样的来意，他筹集善款比其他人更顺利。
3. 能提供愿景的故事
人们更希望从故事里听到一些积极的东西。所以，一个好故事要能带来愿景。
【案例】 一个广告公司的CEO，他从来不说“我们公司旨在培养和缔造艺术家”之类的话，而是把自己比作现代版的梵高，不断对员工讲梵高的故事，办公室里也挂满了梵高的作品，鼓励员工和自己一起成为“疯狂怪异的艺术家”，这些故事和做法激发了大家的工作热情，让员工理解了原本抽象的愿景。
4. 能带给人智慧的故事
“授人以渔”的故事，是指导性质的故事，要告诉人们，为什么要让他们这样做。授人以渔的故事通常都有很巧妙的启发性，促使人们举一反三，发现更智慧的东西。
【案例】 有一位主管给新人培训的时候，没有直接讲电子表格的用法，而是先跟大家聊自己的第一份工作，当时他为顾客提供在售产品的价格，但产品种类太多了，每次顾客询价，他都要在记录本上挨个找，有一天实在是觉得太麻烦了，下定决心用了几天时间学会了电子表格的操作，从此工作轻松了几倍，这个故事让新人意识到原来电子表格比自己想象的更有用。
5. 能说明价值观的故事
通常我们会宣扬很多价值观，把它们印成标语、卡片。但是当人们读这些东西的时候，其实不是特别往心里去，因为这些口号太抽象，距离生活太远，没有具体的事例做支撑，人们很难感受到其中的意义。
所以，讲一个具有行动价值的故事，就至关重要。
6. 告诉听众“我知道你们在想什么”的故事
在讲故事的时候，如果你能让听众觉得，你读懂了他们的心思，那么他们就会喜欢你讲的故事。做到这一点并不难，只要你做了必要的准备工作就行，事先了解一下你打算影响的人，看看他们可能会在哪些方面对你不满意，就从此入手，想办法消除他们的戒心。
学习讲这6个故事主题，能加强你与周围人的联系，能帮助你到达陌生人的内心，触动他们内心柔软的地方，让他们成为你的朋友或者合作者。
二、讲一个好故事应学会的技巧
听众只能注意到故事里15%的词汇，剩下的注意力，都被讲述者的表情、姿势、着装等等吸引了，所以你需要注意以下这7个方面的技巧。
要想讲好一个故事，语言只能起到小部分作用，剩下的大部分，还要靠下面几点。
1. 手势
手势能助力你的表达，不要像动漫人物一样张牙舞爪，想让你的手势潇洒自如，可以在大脑中想象你要讲的故事画面，画面越清晰，手势越自然，比如你要讲一个大象的故事，就用手比出一个大圆。
2. 情绪
情绪会增强或削弱故事的感染力，如果你讲一个关于希望的故事，而你的内心是充满绝望和沮丧的，那别人只会感受到你的负面情绪，故事效果也会适得其反，你要讲什么类型的故事，就把自己的情绪调整成同样的调性。
3. 语气
同样一句话，用不同的语气说出来，给人的感觉可能是天壤之别。所以，如果想通过故事获得别人支持，那语气就要诚恳而坚定，如果想让别人笑起来，那语气就要轻松愉快。
4. 感官
讲故事时，尽量让人有身临其境的感觉，多去描述和感官有关的细节，善于讲故事的人，可以把咬一口柠檬的感觉描述得足够细致，让听众嘴里泛起口水。
影响力的魅力并不在于我们说了什么，而在于我们如何去说。
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