从总账到总监的成长之路13：如何才能提升得快？

钱自严

与王丽那种高质量的专业对话，让Bob深信王丽身上不可限量的潜力，Bob决定多给王丽一些让上司了解的visibility（观察机会）。回想自己在QMD快速提升的过程，Bob深感幸运，自己有一个热心培养下属的好上司。Bob的上司中国区总裁Powel，一有机会与总部大佬开会，总要拉上自己。有一次还带到德国总部开会，甚至让自己的另一个财务直线上司都感到奇怪。

Bob还记得，那次一起坐飞机回来的路上，Powel与他说起的大公司晋级三元论。那次的对话，Bob至今仍然历历在目。

Powel：你觉得，要提升得快，什么最关键？

Bob：当然是能力了。

Powel：你觉得能力能起到多少作用？

Bob：至少50%吧。

对中国历史深有研究的Powel，意味深长地说了一句：你太naive（天真）了。古今中外，有关人性的道理都是相通的。无论是在官场还是职场，要升得快，就靠三样：capabilities（能力）、networking（关系）以及visibility（可视度），而且，我们通常认为最重要的能力，其重要性不足20%。如果没有visibility，你能力再强，做决定的大佬们看不到，一样没用。

你看你们的很多市长、市委书记都是从市政府秘书长起家的，这不是什么厚黑，人总是习惯使用自己熟悉的人的。外企也一样，你看我们的泰国工厂总经理，就是在COO身边做了五年助理，一下子成了区域高管。从另一个角度看，这更说明了人脉的重要性，好的人脉可以轻松地把你与重要人物联系起来。

说着，Powel用手中的笔在餐巾纸上画了一个三元关系图：

那张餐巾纸，Bob至今仍作为书签夹在他的书架里，更让Bob铭刻在心的是Powel倾力培养自己的一番苦心。Bob致敬仍然没有解开这个谜：为什么这个在新加坡土生土长的老头对自己如此的一见如故，仅仅因为都是华人的缘故？

对，王丽要快速成长，得给她一些visibility，得多在大佬们面前露露脸，先在总经理Adam前建立一个好印象吧。想到这里，Bob有了方案。

Bob：这样吧，我下周去德国出差，我们的QBR（Quarterly Business Review，季度营业回顾会），你和方经理一起代我参加吧，在太湖山庄。对了，那个酒店特别美，运气好的话，从房间就可以看到日出。

对于王丽，这真是想睡觉就来了枕头。早就听闻总经理Adam的各种传奇，这次可以亲自一睹风采了。

下班前，王丽将这个安排告诉方经理时，方经理先是楞了一下，然后淡淡地说了一句：噢，Bob没跟我说起，那我们得好好准备了。

QBR召开的前二天，方经理突然找到王丽。

方经理：要不，这次有关公司财务汇报的presentation（展示说明）就你来做吧。

王丽：啊？我以为只是与你一起列席啊。

方经理：其实也没什么大不了的，就以你发给我的月报分析报告为基础，加些comments（点评）就行了。

能有这样的机会，王丽既兴奋又担心，担心二天太短，来不及准备。只是，最终还是好胜心占了上风，就对方经理说道：行，不过你得帮我把把关。

王丽准备得特别用心，对于数字之间的关系还特别做了一些逻辑验证。

QBR会议是Adam很看重的会议，这次还特意邀请了深圳的销售团队一起参加，尽管这些人不汇报给Adam。

这次的会议议程有些改动，财务成了第一个做汇报的。

一身正装的Adam，一走进会场，刚才还三三两两交头接耳的同事们纷纷坐回座位，屋子一下子静了下来。大家将眼光投向投影幕布，王丽一下子紧张了起来，真没想到自己会是在这样肃静的会场中第一个发言的人。

第一张幻灯片，是公司上季度的利润表：

王丽：从这张图我们可以看出，本季的销售比上季增加了6%。

才说到这，Adam就打断了：我们的出货量有没有增加？

王丽没有准备这组数据，愣在那儿，幸好方经理及时给了回答：我们的出货数量增加了9%。

Adam：那这张表的结论就有问题了。这销售成本增加6%，是在出货量增加9%的情况下发生的，说明我们一定存在成本节约的向好表现，你怎么说是“成本与销售持平呢？”

Adam嗓门渐渐提高：这表是谁做的？我早就说过我不想看从数字解释到数字的财务分析报告，你这最右边一列所谓的分析说明中的23%、6%，这哪是分析？拉一个Excel公式，这%差异不就出来了？我要的是内容，与业务相关的内容解释。怎么，你们Bob一出差，这报告的水平就大幅下滑了呢？

全场屏气凝神，王丽站在那里，脑子一片空白。握着激光笔的手指忘了松开，激光红点一直射在对面同事的额头上。

坐在一旁的方经理轻轻地取下了王丽手中的激光笔，先进行了一番道歉：不好意思，这是我的疏忽，王丽是新来的，我没把好关。会后我会把更新的报告发给总经办的。

一心想着在Adam面前留下正面印象的王丽，没想到第一次作报告就搞砸了。

chengjibin123

学习了，受教