我们公司财务的三大难题

mengqiu2018

新来网站，学到了不少有用的东西

来说说我们公司的情况，我们和普通的销售公司有很多不一样，在工作中有很多的疑惑，希望大家能帮我解惑！

一、公司为奶粉销售企业，销售政策5花8门，除了直接折扣外，还有买几送一，及返点销售，以及后期的导购销售红包，还有终端积分兑换。我们现在的账务处理是直接按销售时的收款金额做为销售收入，不管折扣还是几送一全部按收款金额除以总数量录单，但后期的导购销售红包和终端积分兑换在销售时未计提预计负债，而是在实际发生时根据客服部门提供的表格做进销售费用（这里导购每销售1听奶粉给导购10元红包奖励，如果导购销售数量大，导购红包超过800是不是要代扣个人所得税？）；还有返点销售，我们为了方便，都是在领导批准返点后记到待摊费用，待客户用返点来提货时再转入销售费用而不是用来冲抵收入。（感觉这里不对，但是领导认可了）

二、公司各省份及下面的市县都有销售人员和推广人员，销售队伍庞大，公司要求市场人员每月出差天数不低于20天，这样一来，差旅费审核就成了财务部最头痛的一个事情，住宿票、机打交通费还好处理，特别是一些乡镇路线没有机打发票的情况和自驾出差的交通费报销，我们的办法的核公里数，乡镇手撕发票不得高于按打卡地之间公里数的40%，自驾按打卡地之间公里数的80%补助油票，过路费另报，但这样一来，工作量巨大，而且审核出来的结果如果相差大了市场人员意见很大很大。

三、公司推广人员为了推进销售，经常在下面客户门店举行一些促销活动，活动中会免费发放一些活动赠品，之前就是一些普通的折页，气球，小厅粉，费用不大我们就直接用其它出库单处理后做到销售费用里了，但今年的活动升级，礼品增加了不少类别，一场活动下来光礼品就赠送了大几千，一各月下来差不多到20多万。目前就要求推广人员发放礼品时的签收表格返回财务部记账，还是记到销售费用里。这里不知道有没有牵涉到一些税费之类？

四、公司为销售企业，但是产品的包装这一块都是公司自己采购好再委托生产厂家生产，厂家提供原辅料，厂家只开原辅料的发票给我们，但包材在生产过程中会有各种各样的损耗，目前我们的做法都是按实际领用的数量做到成本里去。还有生产的抽样检查，各种检测就凭出库单记账。


现在肯定有很多不规范的地方，希望前辈们帮忙指点一二，谢谢！