12月1日俱乐部活动总结 ---资本规划（整理后）

南柯一梦

资本规划

主 题：资本规划



主持人：刘总 华夏即时咨询公司

内容主题：


* 成功始于选择

* 资本规划

* 财富故事

* 财富故事

主持人（刘总）：今天讲资本规划的故事，不只是讲企业的资本规划，更要讲个人的资本规划，除了两种人——圣人和白痴不考虑个人的资本规划，只考虑企业的资本规划。

每一个财务人员，都有自己职业规划生涯规划设计问题，现今，中国是最能创造财富的时代。13亿人都在一门心思想赚钱。也是我们财务人员最能施展才华的时机，现在的时机，为很多人创造了好的机会。对企业做规划，投资，人生自己也需要规划，投资。

进入主题之前，刘总与我们分享他与刘博士多年的友谊：

主持人（刘总）：刘博士（刘龙斌）从事生物制品，研制了新药，其在从事于研究蛋白质，对新药的研究，研发新药的蛋白质，取得了成功，相当于对人体提前了进化，能够杀死癌细胞。推荐同学的岳父试用了，已经起了很好的效果，癌症病情已经得到了缓解，请我们记住他，以后将成为华人的骄傲。什么能给中国人争光？除了任正非，只有生物领域……

我们来看看，在新药研发方面，辉瑞制药每年投入70-80亿，由美国政府投入，而在中国刘博士自己是研发人员，也只有自己是投资人，依靠自己的力量去酬资，所以困难重重，作为顾问，我多年来一直亲自目睹他们所面临的重重困难，真可谓九死一生。谁能证明你这些生物制品的效果，我们推荐了20多个人，包括院士和一些生物领域的专家，一些企业的老总……访谈后，开始帮他融资,如融资未成功，则分文不取。融资的过程是困难重重，其中包括一公司老总愿每年拿出营业利润的5%作为投资，大约需投资9000万，并做了论证，但最终结果为不可投入，事情终止。2004年时引导了浙江的某老总洽谈投资适宜……

只有生物制药行业是历史最短的。也是中国唯一在制药领域可以突破的地方, 也正是在经过很多次的曲折，累计了我和刘博士多年来的友谊， 有人说朋友之间不能做生意，那一定不是真正的朋友。朋友一定可以在一起做生意。所有做生意的人没有义气，没有大义，就做不好生意。我们发现很多华人出去都喜欢拜关公，关公背后是义。我很荣幸能结识刘博士,并为刘博士做顾问，尽所有对其投资，曾有幸1美金1股认购了部分股权，现几个月已接近5美金1股，随着新药研制成功，将实现无法估计的盈利。刘博士他们有强大的意志，是有哲学和战略的科学家。刘博士是科学家，也是投资人，他认识了这种物质的意义。一个人有深度，是不容易轻易看出来的。任何成功的事业背后是有哲学的依据。 他说的话，为什么说这话——背后的哲学，怎么看？

与刘博士他们结识六年，在这种漫长的求索当中，他们也需要对话，我就成了刘博士能对话的人，更多的时候我们之间没有商业、只有友谊、只有理解。

成功始于选择

选择对一个人很重要，包括选择在什么公司工作，选择交什么朋友，都很重要。

一定要是自己意愿的事情（这是从包老师身上学到），你不能改变别人，你只能改变自己的意愿。世上的人是很丰富多彩的，我们一定要辨证的去看待每一个人，反面人物也或许有其优雅的一面。不要认为自己身边总是小人围绕，你可以改变自己的意愿，多看包老师的文章，听他的课，将对企业的本质有新的认识，也能对自己讲课有提升。

包老师好为人师，家住西三旗，每次听完他讲课，我总是送他一起回家，在送包老师回家的半小时中，又可以从他那学到很多东西，我乐于此。感觉到知识所具有的魅力，要知道交什么师，交什么朋友，就像自己当年对刘博士6年如一日的友谊，直到现在他的最终成功，深感到结识刘博士是自己人生的幸运。

后来有朋友如是说：刘博士是伟大的，相信刘博士的人也是伟大的。想想新药的研制成功，经过九死一生，重重困难，现在来看，将来的财富是无法想象的，我们在开玩笑时说你什么时候超过盖茨几辈子赚的钱？八针，癌症病毒没了。这个市值有多么的大？

交友我们要选择，有好的眼光，有好的人品，人的操守，人的底蕴是很重要的，非常重要。你知不知道选择一本书，选择一个老师，选择一个朋友，去学习、交往，发挖其价值。选择到这种在中国甚至世界最重要的有成就的人，所以我总说我自己很幸运。

多读有意老师的文章。明明德 --“大学之道，在明明德”读他们的东西，挖掘他们，我们在坐的人要“知天乐命”，此话是（董子竹）老师说的，（在新浪网有博客，讲大学，明明德）大家可以去看看。


怎么选合作的伙伴

与自己一起工作的都是合作的伙伴，没有绝对的领导者，大家在一起做投行的，做咨询的，大家都是朋友，我们要学会讲课，学会带人。跟过我的人，都会讲课。要试着讲，从言语看条理，通过讲课，学会条理的清晰。

如何选择——过三关：过去，要做组织调查。相相面，面和再心和，先面和。然后把履历写一写，证明人写一写，打电话调查。然后再考题，接着面谈，谈待遇。

选人一定要做组织调查，我有个朋友看中一个人，就专名派人去福建去调查。现在选人也是通过团体一起来对话，约谈，然后还有考题，再谈待遇。我刚开始进投行时，才1500元/月，当时房租就要1200元/月。当时很多人都走了。留下来的人中，现在都不错，一个做长城基金，一个在投行做副总。当然在那十个月后我就那到15000元/月，税后，不包括奖金。

成功是一个选择。做为一年轻人，找到自己愿意做、乐意做的事情、然后有能力做。
任何一个人一定要找到生命中的贵人——提携你的人和培养你的人。

一、自己要行

二、要有人说你行

三、说你行的人一定要行

四、你说谁行谁就行

中国人讲要跟对人，选择对的人（跟的对象），这才最重要。选对人，是智慧。

一个人的成功，与上大学关系并不太大，这里提到讲80后的人，80后更实际，我们要认知这一点——这个社会是80后、90后的。将来成为社会的主宰。我们招聘80后的新人，给他们出考题，80后敢于表达自己，他说，“你们出的考题，什么考题！很不专业”。 他说，贵人无所谓。很自负，或者没有经历过贵人的帮助。大多很注重当前利益，但需要更多的磨练自己。中国有句老话叫银发智慧，是有一定道理的，过于看重当下，必将失去未来！他很在乎当下的待遇，人无远虑必有近忧，过于看中当下，一定要考虑到未来。一定要高瞻远瞩，有远见，要有未来。待遇的问题要重长计议。中国的老子哲学，欲先取之，必先予之。面对考题，你可以反对，但是你是否放弃？如果放弃也放弃了自己被别人认知的机会。要有才气压得住。反潮流的人从来都有，也是很聪明的人，要反得有水平。要有那个才气，还得人家看中。还有，从考题中，在你自己的职业领域，你离那些高层越来越近，你离高层圈子越来越来近。80后的人有胆识，敢于表达自己。但是做人要有标准，君子爱财、取之有道。成功的人都是有道的，我见的99%都是有道的。你可以选择与什么样的圈子？无道的人，可以不与之交往。

我曾经邀请心理学博士谈话，他说现在要给自己一些基本的标准，要做有道的人，与无道的人不为谋。

网友请教：自己目前遇到的问题，一个创业公司的老总邀请自己去当财务主管，正谈好的可以去时，原来的公司正好也提拔自己，并给予自己10几万的补助。给投行的老总回信，愿意去贵公司。自己面临选择，

主持人（刘总）：从做事业的角度相信自己，以专业人员的角度从专业角度做好自己的事情，做自己的事情，不要考虑别的暂时。不要过多的犹豫，庸人自扰之。

格局

昨天晚上接一个电话，有一个人，没考上大学，后考上了成人的北大。我跟他说，你千万不要把自己当成读的是业余。你一定要到那个场里，你要把自己的格局扩大，要到那个场里去，那里环境好，就是出人才。你要把自己当成一个北大的人，真正的北大的人，这样，就会把你气质出来，你的格局就能改变，你的格局是要到某些地方去练的，中国人从来就讲究风水，任何人都要去找到自己格局的地方去，包括处理事情的格局。

我们每个人要把找到训练自己格局，撑大格局的人。

不仅是心胸的问题，更是处理事情的格局。

我不是任何人的代言人，不犹豫，不左右为难。我是事业的代言人，你不用我，自有人用我，强大的自信。

我就一专业人员，我只照前走我的路，我是一个可让人信任的人。

境界

最早讲境界的是王国维，讲词的高低，在于境界。

人生有三种境界：

一、独上高楼，望尽天涯路

二、衣带暂宽终不悔，为人销得人憔悴

三、蓦然回首，那人却在灯火阑珊处

苏东坡也讲过人生的三种境界：讲看山是山，看水是水；看山不是山，看水不是水；处处是山，处处是水。简单的人容易成功，一条路走到黑，对自己的投资，一定要选择好，艺多压身。境界有高低、观点也有高低。不要总是想不到。境界一定要自己去体会。

资本规划

战略三角：

三边分别是资源、业务、组织决策与执行

三角的中间是：意愿与使命

这个战略三角，我研究了5年。〈战略三角〉屡用屡爽，大德之人，一招鲜，吃遍天，就这一个三角。大道至简，一句话说到点子上，点醒梦中人。

一个企业要找到足够的资源。业务，如找到电解铜的业务，选择什么业务很重要。然后是决策和执行，每一点上都容易犯决策的错误，每一点上都容易犯执行的错误。一定不能犯低级错误，决策者要清醒，佛的心态。对人看得最清的是佛教，知人者自知者明。愿景与使命，目的和目标最重要，最关键是改变目标。你要想作出重要改变，把自己的目的地改变，道路自然改变。

一个人，想成功和幸福，要有社会使命感、社会责任，只有这样，老了就是深不可测。

你到创业公司中去，一定是要想到做出创新的事情出来，在底层的工作中，目标设定。有句话叫着富贵逼人，人有时侯就是被逼到绝地，很多企业家，都是到临破产之前才获得救孰。我们羡慕他们，但是我们要做我们自己的事，坚定地走自己的路，不被别人所左右。把自己的资源，带到公司业务中去，坚定的执行。人生的关键总是那么一两步，赶上就赶上了，没赶上。如张国焘，选择了另立中央，又选择了投蒋……后面虑闷地写回忆录。

财富故事

与财富人物共舞——积极地跟随战略

百度的前台也是百万富翁。跟对人，财富人物，而不一定是创业人物。找到财富人物，就是找到马云，李艳宏。马云的十八罗汉、史玉柱的四个火枪手。要成为这十八罗汉之一。太阳底下没有新鲜事，历史往往有惊人的相识之处。我们就照着成功的榜样先照着做。

一个企业有两条线，一个是明线，如公司组织结构总经理，副总经理……但影响人的是那个暗线，未来的财富一定是那些上市公司，创业板的公司，中国的未来也在资本市场的建立。

大舞台上的小舞台——内部创业

〈赢在中国〉出本书讲马云，看了很受启发。

内部创业是最容易的。在大舞台上找自己的小舞台，没有伊利就没有蒙牛。现在伊利的管理还比蒙牛好，基础好。是蒙牛的学校啊。学好基础，拉几个人就可以创业了。

多年前有个大喊大叫学英语的（李阳），广州跟着有人做疯狂英语有声杂志一年就赚几千万。。

现在创业的时候，一定不要走传统之路。传统之路一定发展不太大。做新经济下的，网络经济下的挑战。我自己创业的，做了一个网站：www.elikeme.com健康管理网站。谁把新技术与商业模式结合，就能成功。推荐财务人员一定要读《发现利润区》，要灵活的去读。

11%与9%——退一步海阔天空

这是李嘉诚说的，别人给我11%的股份，我就只要9%。别人给1000万，我只要400万。

有一个年轻人，失业好几个月了。是我一个亲戚，我要是帮他介绍一个工作是很容易的。他在中关村，拉人买电脑，当了个店长。我让他停下来，想一想，这样继续下去，有没有前途，磨刀不误砍柴工。

……在自己可以选择11%或 9%的时候,选择9%。

感恩之心一定要有，想像得少一点，得到多一点，幸福感就很强。人就是很奇怪的动物，给自己设一个简单的目标，实现了就很幸福，目标太高，差一点，就不幸福。利益的分配，并不一定是签了合同就可以决定的，法律保护不了很多东西，任何合同都是有漏洞的。心里要用意愿感，心里才会愉悦。否则总是患得患失，组织力量，是团队力量，不是个人的力量。破坏力来自内部，来自利益的不均衡，比专业更要的是做人的问题，是基本的价值观的问题。怎么把自己放到市值上去，要有更高的人生艺术。



。。。。。。。。。。

主持人（刘总）：例举一份分析房产公司的价值的报告，共写了13页，问有没有价值，对交易有没有价值，工作是我要求做的，这么做的目的是为了对竞价形成影响，事实上很多时候不一定事先和客户签协议，希望所做的贡献能达成和客户的合作，以上估值是相对很准确的，没有什么问题，但是对于一个房地产公司，我们主要看NAV，事实上会对NAV打折，通常情况下我们会打4折或5折，另外会对他未来上市时的利润来看，还看账面值，取最低值，这么看来这个估值报告可能是无效的。

我们做很多工作，很专业，但并不一定有用。象刚才这个固值报告可能在这个方面就没什么用，只能从另外的角度用于别的方面。工作中我们往往经常根据行业惯例操作。惯例经常就是一句话，某个指标的5折就行，与财务工作不一样，我们做估值，然后对每一个估值模型都要做修正。对于一个上市公司，看有无上市的可能，要提出整改意见，那么这些会涉及升报期的选择，之后就要确定好用哪三年财务报表来作为上市依据，以及未来的盈利预测，并考虑涉及股权的设置，不良业务的剥离，以及其他证监会对该行业的特别要求等等一系列的工作。


从而对我们财务人员提出了更高的要求，财务人员要想提升自己，想做到CFO，平时要积累很多知识。

一、参与企业战略规划能力，并能执行和实施。

二、对资本市场的融资要熟练，股权和债券都要熟，除了与银行到交道还要与投行打交道
三、对整个财务核算要懂并能作出指导。

以上是作为一名真正意义上的财务总监所具备的能力。

一个人要同时拥有以上能力是很难的，所以要求我们要有强大的学习能力，智慧是累积出来的，把别人的智慧累积起来，把别人的连接起来，用到客户的实际当中去，更重要。背后的东西不是最重要，把他拿出来用到客户当中去更重要。

回到之前网友问的问题，资历有时比能力更有优势。我们要放下身段，所有人都是老师。与水平高的人学习，每个人各有自己的优势，要让每个人都成为自己的老师，把自己当作洼地，去吸收各个老师的优点，有时就是一个字一句话。叫作比肩，合作，各有优势，比肩而立。我这边高，你那边高。合作，各在一方面强，比肩而立。现在个人英雄主义一定会失败。知人者智，自知者明。一定要有知人的能力。

（谈话中共总结推荐了以下几本书）

1〈公司战略，资源与范围〉东北财经大学出版

2 董子竹的博客
与企业家谈国学，与年轻人谈国学，在新浪网

3〈发现利润区〉
与经济打交道的人必看

4 李泽厚的〈论语精读>

以下为网友提问：

网友（环保工程项目投资负责人）：请教刘老师，自己的公司正进行一项环保具体工程的项目，原来的融资来源于银行贷款和股票，公司已经上市。现在企业资本运作采用哪种方式更好，怎么样的方式融资成本更低，更能达到融资目的，程序相对简单，达到双方双赢。

主持人（刘总）：分析公司此时背景，如何做资本规划的分析和格局。（刘总针对网友公司的目前情况做了几个融资步骤详细的分析和讲解，此处略）

企业最好大哪个版块上市，看企业适合哪个，看老板的格局，个体的适应性很重要，还有人的影响力。专业性和说服力成正比。

财大气粗，有财才有气场。

不支持企业上三版，转主板程序复杂，成功率低，可能因为体制上的原因上不了主板。更看好创业板，看更适合的企业个体。

利益格局，地方利益格局，背后都是有利益集团支持的。

廖总（参加活动人员）：目前政府支持上三板，还有给予企业补助，建议企业根据自己企业的实际情况，走更适合企业融资的道路，如果指标上上主板根本达不到，上三板是可行的选择。
主持人（刘总）：咨询这么多年，感觉做得最成功的，是河南一家企业，贷款6000万请咨询机构，先花钱买智慧。他们有个副总对银行特别有一套，融资10几个亿，把政策银行，商业银行运用商业票据，操作得非常好，并愿意花钱请智囊团，请专业队伍。现市值达百亿。

化——文化——以文化之
资金变成资本、资本变成资产、资产变成资金……一直化下去。

化——文化——以文化之
资金变成资本、资本变成资产、资产变成资金……一直化下去。

人生是设计出来的、规划出来的。这个设计是有图纸的。

网友：做环保的公司，想做公司内部的控制，有无相关行业指标？

主持人刘总：行业中有一系列的指标，一般以上市公司作为研究标准，数据中有平均值，有行业标准。对于一个企业一定要看销售利润率来看，不一定看投资回报率。首先有商业智慧有战略，其次有技术。

（另有精彩提问及精彩回答，略）

后记

以上仅为部分内容记录，刘总讲课的精彩以及刘总的个人魅力，只有亲临其境的人才能感觉到。刘总从大的思路方面指导我们如何做好自己，并用无数自己亲身经历的事情，与很多成功人士的交往事例，告诉我们做人的重要性，怎样去提升自己的人格，改变自己的工作和交友格局，让自己和有意的老师学习，不断提高自己，达到自己的成功。。。。。

希望未参加活动的网友和会员，能够抽出时间去亲自领略财务经理人俱乐部各位老师所带给我们的宝贵经验和学识交流。

[此贴子已经被作者于2007-12-4 19:27:42编辑过]

江南竹

07年的好贴，顶一下！