FP&A专业技能/经验培训与分享：论FP&A中的销售量差

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销售量差（Vol impact）是做FP&A里面的差异分析的时候，常碰到的一个因素。学过管理会计的小伙伴们应该都知道量差的计算公式：

• 对于单个产品：
  

假设：实际销售S实际=实际单价P实际*实际销量V实际，计划销售S计划=计划单价P计划*计划销量V计划

销售差异=实际销售S实际-计划销售S计划=P实际*V实际-P计划*V计划=（V实际-V计划）*P计划+（P实际-P计划）*V实际，其中（V实际-V计划）*P计划就是销售量差，（P实际-P计划）*V实际是价差。价差不在本次讨论范围内。

• 对于产品组
  

产品组的销售量差就是所有单个产品的销售量差的汇总：

产品组销售量差=（V1实际-V1计划）*P1计划+（V2实际-V2计划）*P2计划+。。。。。。。+（VN实际-VN计划）*PN计划

好了，到此为止，销售量差的计算公式貌似看上去没问题。第一个问题来了：

我能100%确定的告诉大家，上述计算销售量差的公式中，单个产品的销售量差正确，但是产品组的销售量差计算错误。产品组的销售量差不是简单的单个产品销售量差的汇总。

大家知道具体的原因吗？至于正确产品组的销售量差，应该如何计算呢？

欲知后事如何，且听下回分解。