11财务思维笔记，合伙人制之--小米、万科模式

susie521

小米模式。

科技型创业公司，中间有个老大，找了一帮人，有共同愿景，技能上相互补充，在一起叫合伙做生意，干的共同一件事，各自负责一个区域。在创业型公司比较好用。因梦想而合在一起。如是成熟的传统产业，加入只是为了分一杯羹，利益极难调合。条件是：

1，要有个老大，有个核心，在凝聚力，共同创造价值；

2，价值观一致；

3，有一定能力；

一起打天下，不容易产生矛盾。在乎的人，关键在于能否共苦。

1，在创业时找志同道合人一起干；

2，干的时候发现有好苗子，发展成股东，合伙人制。这样竞争力就会强大，同甘共苦。

这里有个误区，把股份给你就好，就应该听我的，就应该有向心力。这不是因为钱，而是因为人。否则公司发展好时好办，一旦业务有波动，就很麻烦。最难的，有没这种人？

模式和机制并不重要，重要的是人。价值观，脾气、秉性，宁缺勿滥。

二，万科、碧桂园模式

以项目为主。很多项目范围广，利益一致性，每个片区的利益中共分，共用品牌，你就干好了。以项目为核心的合伙人制。项目的参与者，很快就发展起来了。

选项目，加班加点，公司竞争力就提升起来。抵御外部竞争，避免人才流失，把雇佣关系转为合伙人关系。类似于内部创业，有项目直接跟，中高层成立基金，有好项目，直接投。条件是：

1，老板和股东要舍得给钱，

2，项目制的好处，业绩和利益能分清楚界线

3，重要的是分钱的机制。它适用于处于发展阶段，参与的人可以更广更多，价值观不重要，规则和怎么样跟投的方式、以及利益绑定，风险绑定是核心。

缺点：项目制，各占一方，时间久，容易分离，另立山头的可能。激励的同时也埋下了祸根，一把双刃剑，在做的同时，必须有种能力，让这些人依附于你的品牌和系统，否则独立出去，两败俱伤。要有足够大的品牌支撑力，拿项目拿地，大部分中小民营企业，做不了这个模式，品牌吸引力不够强。独立性会有伤害。