11财务思维笔记，3%降税的烦恼--客户喊你降价了！

susie521

两会后，增值税税率下调至13%，9%，6%，0%。所以，很多人欢呼，客户已喊着来要降价了…假设，企业一直正规纳税，而且也比较职业化。

第一种情况，在报价时，一直是价+税，这种情况要降价。当然，如果在市场中，你是操盘者，市场地位较强，也可以不降。这个世界没有谈判，只有强者对弱者的通知。

第二种情况，原来跟客户是混着报价，一般来讲，客户感知的是整体成本，客户会让利，在没有竞争实力的情况下，意味着，既然要正规纳税，自己少赚，现在降税了，刚好能有些利润，通过谈判争取利益，如果没有谈判的筹码，那还是没有办法。归根结底，能否降价，谈判筹码，业务能力，自身的实力。

第三种情况，不正规纳税，降税和自己没有关系。这种情况相对比较被动。

总之，老板找财务拿主意不降价，能回的就2个说辞。

原来是混着报价，原来已贴税，这次不能再贴，大家健康发展，可以让利一部分。或者，以上游降不了价为借口，上游不给降价，最终取决于你的业务能力，市场地位，以及竞争对手的能力，还有大环境。

凡是两套账不正规纳税的企业，这次一旦降税，面临的压力会更大。原来16%时逃税，显得比别人担负的税负低，这样在市场有更高的价格。现在一降，正规产品的价格一下来，要不然不要卖，面临太大的压力。

随着国家的减税降负，那些不正规的逃税企业一点儿也感受不到。只能面临正规企业越来越低的成本，然后一步步被挤出市场。供给侧改革，通过政策，通过准入，把那些以前靠不对称的方式取的竞争优势的企业，竞争优势随着税负下降慢慢没了，被淘汰了….

所以，随着这次降税，它更加接近于能承担的税负，借此机会索性正规，哪怕目前活的比较累，少赚点儿，只要这样做下去，长期下去就能培养竞争力，提早规划布局。如再逃税，一方面风险更大，另一方面很容易被挤出局。等国家再次降税时，在那种红利的获得下，就成为赢家。下一轮回竞争中，还有自己的一席之地。