财务如何分析销售数据？

菜鸟王

财务基本分析：财务报表分析，偿债能力分析，盈利能力分析，资金流分析；依据企业情况不同其他数据分析。

muli72

1，对于市场部来讲是考核的是各投放渠道的获客能力，有多少进入我们的CRM系统，让销售可跟踪成单。2，对于销售部来讲考核的是签单与回款能力。对商务部来讲是合同风险把控与合冋执行协调能力。4，对供应链部门考核的是按期交货的能力与库存控制能力

muli72

知道要考核什幺了，指标也就可以依据公司实际的信息化情况，行业平均水平，公司在行业内的地位，以及公司的战略目标，以及当年战略计划取舍来定

Peteryang

这个问题，我个人觉得其实是一个战略财务的概念范畴。其目标通过合理的方式确定销售影响因素及各因素的计量。（1）、宏观层面。宏观经济的分析、产业经济的分析，主要采用PEST分析法进行要素分析，某种程度上产业经济的影响因素，对实体个体影响度最大。比如说节能减排，对清洁发电技术的运用、新能源的替代等，大致可以根据国家统计年鉴或WIND的数据及海外先进国家的技替代进程等进行行业规模测算。（2）、产品销售层面。销售层面可以采用"关键成功因素法“进行市场调研，结合目前顾客需求进行竞争态势分析，基本上可以厘清公司的销售能力（品牌、渠道、价格、服务等）方面的影响力，然后有的放矢进行测评和分析。（3）、目前来说，上述工作可以战略部、企管或市场部门进行，信息的获取主要来源于公开报告、第三方研究报告、市场走访（走访监管机构、核心部件或设备供应商等）方式进行。（4）、由于上述报告结果，主要用于战略或策略改进方向而不是用于具体行动计划的改进，故一般来说方向性的结论正确即可，主要采用百比比或倾向性结论的方式呈现结果。