如何确定各个BG承担的资金占用成本更合理

心然

案例背景：公司（非上市民营企业，销售性质公司）将业务分成多个BG，每月考核BG的业绩，销毛，净利润。其中，BG需要承担 融资成本，融资成本如何分摊到各个BG才是合理？
融资途径：银行贷款，应收账款保理，第三方临时过桥，向员工借款。
目前方法：BG每月资金占用（应收账款+存货+押金-应付账款）*月度平均贷款利率。

目前问题：每月所有BG分摊的融资成本不足集团总融资成本的一半，集团平台承担过多融资成本。
考虑原因：应收账款账期通常大于应付账款的账期
请问老师：1. 所有BG（销售部门）应承担集团融资成本总额的多少百分比合适？2. 分摊的计算方法如何制定？

qiyoca

首先声明：
         1.销售团队能对销售相关的直接收入、成本、费用负责，即边际利润负责；         2.能对融资的基数负责，楼主的计算公式 没有毛病；
         3.对于融资渠道及融资成本，他们是没有办法负责的。

第二，楼主的提到的集团平台融资成本过高，不知是真正意义上的融资成本？还是包括平台管理费用及集团其他管理层费用的摊入的合计？？
        所以，个人理解，如果仅是融资成本，只要参照银行同期贷款利率、再追加小比例管理费用（如1%)就可以；
        超出太多，就要重新分析平台的成本，公司融资渠道、融资比例以及融资时公司的议价能力。
如果还会涉及其他如公司管理层的费用摊入到融资成本，那是管理效率问题，那就不属于融资成本的讨论范畴了！


第三、如果融资成本长时间居高不下，公司的销售政策、绩效考核制度及绩效激励要重视审，是 否合理。

chengjibin123

我赞同qiyoca楼主的观点。

93082014

只对可控要素负责 不可控要素不负责