寻求如何把销售业绩和销售人员的费用挂钩的建议？

amourwang · 发表于 2008-5-27 12:05:00

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各路高手，请多指教。

我公司主要是一家销售型公司，目前公司只有关于业绩奖励的销售提成制度（与应收帐款挂钩），却没有相应的约束机制。我一直在考虑把销售业绩和销售费用挂钩，但一直没有好的思路和制度把这个想法贯彻下去。

大家能给一些好的建议吗？谢谢了！

jasonsam · 发表于 2008-6-7 21:41:00

一点个人的想法：

既然是销售型公司，那销售就是重重之重！

1、公司每一个销售部门建立一个利润中心：年初制定预算时先确定每个部门的各项利润指标，然后由部门主管和销售人员确定部门每个销售人员的利润指标，每月按这进行考核。

2、每月的销售利润考核了，其销售的应收账款回款率同样作为一个指标进行考核。

3、改革公司的奖金制度，如果公司愿意在人力资源这方面投入较大资源的话，增加超额销售奖金的发放比例，同时把年终一次性发放较大金额的奖金改为每一季度来一次综合的评估，发放同样比例的奖金，同时每月照原来情况发放，会大大增加销售人员的积极性。另外，对于每年为公司作出较大贡献的人员，安排一次国外旅游什么的等措施。