[转帖]换客一族

迷途的小猪

换客一族

旧物利用、以物易物，这些词儿您听着是不特耳熟？随着换物网站的悄然兴起，加入“换客”一族似乎成了一种可爱的时尚。在职场，“换客”们又该如何大展拳脚呢？该如何利用自己手头的资源，去和别人交换呢？

我有个美女朋友，堪称“喝茶小天后”。她每次给我打电话都是一个主题：“亲爱的，下班后有空出来喝茶吗？”如果我表示了兴趣，她会接着说：“今天某某人也来，他是做某某工作的，你们可以互通有无！”

事实上，即使我去了，也当不上“互通有无”的主角。喝茶小天后会在茶桌上耳听四路眼观八方，从一堆互不沾边的信息中找到她感兴趣的东西，比如值得结识的人啊，有商机的项目啊，最新的政策变化啊。下一次喝茶，她很可能就会宣布她正在做某某项目了。

当然，她能约到三教九流的人出来喝茶，很大程度上在于她的两大资本——“美貌”和“聪明”。现在大家都很忙，饭局也很多，凭什么你一开口就能约到人家出来喝茶？这就看个人的本事了。按喝茶小天后的话说，有的人属于赶场型，听说有美女陪喝茶就屁颠屁颠赶来了。有的人属于不容易请得动的，当然这样的人手头的资源可能也比较多。他也许并不热衷于跟你喝茶，但如果你能约到他感兴趣的业界人士作陪，他自然就同意了。同理，对那位业界人士也是如此。

其实我很小的时候就掌握了一个真理：阻碍社会进步和经济发展的罪魁祸首之一就是“信息不对称”。比如说前段时间奥运会的比赛门票吧，有的人花大价钱求一票而不得，有的人却拿票太多不知送谁好而发愁；有的人烈日下跟票贩子苦苦讨价还价被便衣警察抓了个正着，有的人却因工作繁忙或弄错时间导致手里的门票过期作废。我自己就亲眼目睹了八张奥运门票的过期作废，那种悲痛欲绝的心情非常人所能体会，总算明白很多场馆的空座率是怎么来的了。阿弥陀佛，如果这些人能上跳蚤网站把他们的门票换掉，说不定能换到很多意想不到的惊喜呢。

在职场上，信息不对称同样令人沮丧。比如A公司高薪求聘一客户总监久选而不得，B总监却在职场十字路口苦苦徘徊，信息的不对称导致他们无法携手共进，一个高呼，千里马何在？另一个长叹，伯乐何在？这只是一个最简单的小例子，在很多情况下，信息不对称可能给企业带来巨大的经济损失，那就更惨了。

其实生活中存在很多机遇，只要你主动去寻找，每个人都有成为“职场换客”的潜力。一位刚刚进入IT行业做销售的大学毕业女生，她对自己即将从事的行业几乎一无所知，而她必须尽快熟悉业务知识才能开展工作。埋头苦读而不得其要领之后，她想到了用“英语”交换“IT知识”的高招。她的很多同事都是IT高手，但英语水平不佳，于是她每天抽一个小时给同事上英语课，同事则传授她IT知识作为回报，没过多久，面对客户时她俨然是个小专家了，而同事也都成了她的铁杆哥们，在事业上足以助她一臂之力。什么是职场换客？这就是高明的职场换客！

高明的职场换客还必须懂得一点——换客讲究的是信誉，不是空手套白狼。你换给人家的东西，一定要物有所值，而不是破铜烂铁或空头支票。很多时候，如果我们只想着索取，不想去付出，又怎能奢望轻易得到自己想要的东西呢？

当然，换就要换得光明磊落。如果没有什么资本跟人换，打起“潜规则”的主意，那我就什么也不说了。

注：本文仅代表作者本人观点。

作者邮箱：lxww2008@sina.com

美女CFO

有点意思~