中国企业海外并购陷阱知多少？（摘自《中国流》）

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中国企业并购海外企业为什么成功率那么少？看了并购专家熊焰的这方面的专著《中国流》，才有一语惊醒梦中人的感觉。原来在我们兴冲冲的路上，有那么多技术的，法律的、文化的陷阱等着我们呢！

下面我把书中的观点和大家分析下，有支持或者反对的，欢迎举手。不废话，上文章——

1.技术陷阱 海外并购被中国企业看成是获取核心技术最直接、有效的方式。TCL出击法国汤姆逊彩电和阿尔卡特手机业务，上海汽车集团收购英国罗孚，盛大网络收购韩国Actoz公司，联想集团收购IBM 的PC业务部，都是出于这方面的考虑，即通过并购来获取国外企业核心技术，提高自身企业竞争力。但是，表面诱人的“技术蛋糕”，里面可能暗藏玄机，中国企业真金白银地掏出了钱，并不一定最后就能买到称心如意的技术；欧美企业拿到了钱，也并不一定就会把真正压箱底的技术拿出来，这就需要企业有一双“慧眼”去判别认清，渴望通过跨国并购获取核心技术的中国企业，一定要警惕并购中的“技术陷阱”。

TCL在2004年并购汤姆逊彩电业务，付出了亏损几十亿的代价，却没有得到汤姆逊最赚钱的显像管技术，这后来成为最受媒体诟病的话题。这就是因为TCL在对核心技术的判断上出现了错误，李东生本人曾对媒体坦言：“在收购汤姆逊的时候，没有料想到国际彩电市场的变化会这么快，平板电视迅速取代显像管电视，成为主流。我们本来看中的是汤姆逊的一项DLP微显技术，这个技术对PDP(等离子)会很有竞争优势。现在回过头看，我们当时太乐观了，对产品和技术判断失误” 。并购判断的失误，导致中国家电企业在平板电视这一领域，现依然处于被动地位，技术优势依然被日韩企业所占据。

非止是TCL有此失误，华立集团的海外并购也是如此。华立集团2001年收购了飞利浦位于美国的CDMA项目，被国际人士视为中国民企走向世界的一个标志。美国《财富》杂志更曾形容其为：“中国正在收购美国！”可当国内众多手机生产厂商开始期盼华立集团可以打破高通公司在国内的垄断时（当时美国高通公司拥有全世界40%的CDMA技术专利），华立却陷入尴尬之中。华立并购的失策在于：首先飞利浦与美国高通之间关于CDMA芯片有一些交叉协议和授权协议，双方承诺不对第三方公开，这种承诺不会随着飞利浦CDMA研发部门转让而改变。华立事实上只拿到了CDMA 95A和2000 1X等阶段的技术，而和3G有关的CDMA专利还都控制在美国高通手里。

另外，高通手中仍然握有让华立在技术研发方面时刻忧虑的“利剑”，即华立当初收购时并没有得到飞利浦手中拥有的高通公司授权专利的所有权，而仅仅获得了使用权。华立和高通之间对CDMA产品没有签署任何授权协议，包括芯片或者客户端设备。如果华立要开发和销售CDMA芯片和客户端设备，就需要向高通缴纳授权费用。即便华立通过飞利浦原有的生产协议而生产的IS－95A产品，其协议也有到期的一天。按照过往的经验，高通只要提起CDMA知识产权保护诉讼，标的金额都将达到上亿美元，华立应诉的成本也将非常高。

最终，华立的研发依然停留在从飞利浦继承来的CDMAIS-95A标准（仅是2G标准），而国内主要CDMA运营商中国联通已经进入2.5G的CDMA20001X阶段，华立用了三年时间都没有及时推出2.5G的产品，成为华立公司海外并购中的重大遗憾。

尽管通过海外并购实现产业或产品升级，弥补中国企业在创造性上的不足是无数中国企业家的梦。但过往的教训也告诉后来者，事情往往比想象的要复杂，技术所涉及的专利、知识产权、许可等都可能造成并购失败。对于仅仅拥有至多几十年市场经验的中国企业来说，对未来的技术走势和知识产权保护条款的研究都还停留在一个浅层次，从而很容易陷入到上述类似的“技术陷阱”之中。

[此贴子已经被eleven于2009-7-10 14:38:56编辑过]