如何对销售部门制定绩效考核（销售政策）

天天想你 · 发表于 2009-9-30 01:01:00

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我们是一家销售公司,公司内设三个产品部,各有一位产品经理,各自销售一个品牌的IT产品,
现在的问题是去年公司定的制度或者说绩效考核方案不合理,造成公司亏损,但销售经理(产品经理)赚钱的局面.
今年老板想做调整.
去年在做(销售的政策)绩效指标的时候的存在以下几个问题:
一、没有考虑税金，税金全部由公司来负担。
二、没有考虑租金，支撑部门的费用（行政财务部门发生的费用）分摊的较少。
三、没有考虑资金成本，就是产品经理在占用公司的资金的时候，资金是由公司从银行贷款来的。
那么今年在考核这三个问题之外，还有考虑什么问题。
1、制定一个明确的目标，希望达到的目标是激励产品经理，多卖产品。各位高手有什么好的办法吗。
2、合理的费用分摊，因为战略调整，公司减少了销售人员，这样一来，支撑部门的费用分摊下来就会多一些。
按什么比例分摊更合理。
3、有没有好的销售政策，来借鉴和讨论一下呢。
4、老板的意思是不要定的过细，但问题是如果定的不细，以后谈奖励的时候，就会扯皮。
5、对产品经理（就是做渠道或者说是批发）过于重视，造成的不良后果就是老板为经理打工。
有没有好的方法或对策。
谢谢各位朋友。

[此贴子已经被作者于2009-9-30 1:19:06编辑过]