举例说明如何建立一份好的信用政策

xiewang_xu · 发表于 2010-3-13 08:05:00

不错，值得借鉴

saryllz · 发表于 2010-3-30 15:30:00

谢谢，学习了

wesleycheng · 发表于 2010-5-5 10:34:00

不错，很好很强大！
的确，在发出去的财务报表等一切东东，都要注意版式和美观。、

mwj2006 · 发表于 2010-5-15 11:20:00

很好。谢谢

蔚蓝天空 · 发表于 2010-5-19 19:14:00

信用额度计算有几种方式：
1、客户净资产×10%，国内非上市公司自己很难搞到财务报表，用客户的注册资本即可
2、上年销售额×（1+销售增长率）×12个月÷（信用天数÷30）×评级系数-－－新客户用预计销售额
评级系数可设定一个矩阵，参考如下：

ffice:office" />OCUME~1WANGZH~1LOCALS~1Tempmsohtmlclip101clip_image001.png">Bitmap Bitmap

0-2

2-4

4-6

6-8

8-10

淘汰

0

关注

0

一般

0.4

0.8

重要

0.6

0.8

1

核心

0.8

1

1.1

我在实际应用中以公式2为主，参考1。

信用期：理论数据看财务管理即可，我觉得没有必要费这周折，实务中各个行业均有自己的约定天数，适当调整即ok

以上两个指标要注意后继跟进，细化到每个客户，通过评估随时进行调整，以促进销售的同时，防范风险。

回复信用额度和信用期的计算