工程机械代理商应收台账探讨

fluentlch

新进一家工程代理商，做应收款管理工作，刚进入一周，感觉工程代理的应收账款的管理与制造业有显著不同。首先，收款方式多样，有按揭。分期，全款，融资租赁。客户是个人，应收账款的询证函估计也不会有。台账目前各种销售方式在一起。收款进度和实际进度的比对没有，不能够准确的得到逾期应收和未到期应收。大家可以探讨下，如果哪位同事的应收款台账或是合同管理台账的话，不知可否借鉴。QQ：254483346

太极仙翁

工程机械销售模式和融资方式的多样化决定了回款管理任务的复杂性，对应收帐款管理工作我个人认为需要更全面的细分报表，回款的风险控制点中融资销售是事前控制，清欠工作是事后控制，而应收帐款管理是真正的过程控制，应收帐款报表又是过程控制中的成果反映，报表是在台帐中提炼出来的，因此台帐不同于其他行业，个人认为能有多细做多细，也没有什么技巧，专人管理台帐应该不复杂，如果台帐管理有一个成熟的系统做支撑就更完美了，只是需要从台帐中提炼出有价值的报表信息。

不一定说的有价值，希望能多交流！

fluentlch

挺有价值，O(∩_∩)O~