[求助] 关于三种不同业务奖金计算？

simon34150529 · 发表于 2010-5-14 16:37:00

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我们公司有三种不同产品（A：价格最贵 B：价格中档 C：价格最便），分别由三个部门去负责销售。但提成点是一样的，都是2.5%，现在我不会计算的问题是，因为三种产品的价格都不同，就是说，假如同样销售10000万营业额，卖A产品就相当容易了，但卖C产品就显得困难多了，我应该通过怎样计算设定奖金绩效？

在线等待，高手请指教。谢

welchlin · 发表于 2010-5-14 19:26:00

我的建议如下：
在提成点都是2.5%的情况，根据三种不同产品的销售难易程度分别设置难度系数加以调整。例如：
1、完成销售一定营业额的A产品比较容易，难度系数设为0.8；
2、完成销售一定营业额的B产品比较困难，难度系数设为1.0；
3、完成销售一定营业额的C产品难度最大，难度系数设为1.2。
如同样销售10000万元营业额，三种产品的销售提成分别计算如下：
A产品的销售提成=10000*2.5%*0.8=200万元；
B产品的销售提成=10000*2.5%*1.0=250万元；
C产品的销售提成=10000*2.5%*1.2=300万元；
这样，根据销售实现的难易程度来设置难度系数，就可以公平地对待销售人员的努力。
从以上计算结果可以很明显看出，同样实现10000万元的销售，如果去努力销售C产品所得到的回报是最大的！
这个考核方法实际上也是在向销售人员传达公司在产品销售方面明确的指导思想。
当然，难度系数的设置可以再根据产品明细情况，结合其销售难度做的更细化，对销售人员的绩效考核就会更合理、更公平。
供您参考！

[此贴子已经被作者于2010-5-14 19:32:55编辑过]

simon34150529 · 发表于 2010-5-14 20:22:00

非常谢谢你的意见。

其实，我们当初考虑是这样的。因为A业务的产品较容易销售，价格也低，但得到的利润也不高，因此我们将部门的成本，分摊到三种产品中去，即是A产品只需要做较低营业额就可以了，例如

A：营业额 41万
B：营业额：58万
C：营业额：75万

原本认为只需要三个部门的总利润加起来，能大于成本的，就算有一个部门不达标，都会有钱分，结果证明我们的想法是错误的，总利润超额完成，但A部门不达标，到最后还是无奖金了。这样，是不是我们制定的绩效还不够科学呢？因为A部门也有做业绩，只是不达目标，就无奖金了。

shshm · 发表于 2010-5-15 21:02:00

可不可以换个思路？
也就是任务指标依然是用销售额来制定指标，当销售额达标后，就可以对这种产品的“销售毛利额”进行提成。如果销售额没有达标，就不能提成。因为通常价格高的产品一般成本也高，毛利额也相对较低，如果按照毛利额提成，就显得相对公平。
比如同样都是10000万的营业额，假如都达标了，提成计算时，就分别按照ABC的毛利额来提成，比如A的毛利额可能是4000万、B的毛利额可能是5000万、C的毛利额可能是6000万，按照同样的提成比例对毛利额进行提成，那么A虽然容易销售但提成额肯定就相对较低，如果想要得到和C同样多的提成，就必须主动完成更多的销售额。

[此贴子已经被作者于2010-5-15 21:07:12编辑过]