“两头在外”销售模式下业绩考核与会计电算化的结合

jhqys

“两头在外”销售模式是指，从本企业之外外面购进商品，又向外部销售的这一经营模式，就是平时所说的“倒卖”。本人在某集团公司的驻外机构任财务经理时，对此经营模式有了一套比较实用的考核方法，在此向大家作一介绍：

身在外地，机构人员本身不算多，约 15个人，其中：管理人员7人，包括财务2人，办公室4个（含总经理），后勤1人，其他8个是营销人员（也是历史遗留问题形成的）。这了养活自己，该公司实行了销售经营承包责任制：营销人员自己进货自己销售，自己负责货款回笼， 实现利润分成：公司30%，个人70%。该激励政策相当有吸引力，业务员纷纷做起了属自己的市场和业务。每个业务员有多个商品品种，要将每个人的业绩厘清，财务人员的工作量是相当大的，为此借用财务电算化信息系统，并较轻松实现了业绩考核。

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