[求助]绩效考核内容

skyzz_wh

销售型企业，一般将销售和回款作为业务部门重点考核内容，对于回款考核项目，如果涉及客户存在账期结算，如何定目标呢？ 如，客户销售任务100万，账期60天，回款任务定多少？如果价格波动呢？ 求助

Andywxd

这种只有两个指标（相关性很强，相当于一个指标），只常见的、简单的考核。

给你如下的建议：

1. 按照实际收到款的销售，作为100万销售的考核指标。要辅助坏账的奖金/提成扣减制度。

2. 对于价格的担心，增加毛利率指标，两个指标设置不同权重。

其实，各个公司在销售上的业绩突破点不一定系统，所以在指标设置和权重配置上都应该有所区别。