求助：如何制定销售部提成方案

dongchenhui

如何制定销售部提成方案，我公司机械制造行业，销售部提成方案正常应按什么原则来制定，一般占利润的百分之几为合适，按回款计算提成，如尾款收不回怎么办，是否要罚业务员？怎样处罚?超过合同期限收款怎样收取滞纳金？这些比例根据什么来制定？请高手帮忙回答，多谢．

shshm

楼主，你要的答案含金量较高，不知道这里有没有雷锋？

dongchenhui

那你就当个现代版雷锋嘛

sxpxp

我们公司在这方面做得比较好，主要采用以下方法：1，工资与业绩挂钩，象所得税一样分10级累进，比如当月业绩在10万以下，工资2000，10万到20万工资2200，以此类推，业务员上限为4000，销售经理按本部门业绩分200万以下，200到400万，400万以上，按0，3%到0，6%；2，每月有收款提成，有一个公式，主要是根据创利情况和货款回收期长短确定。有一个销售基准价，实际销售价与基准价差额的1%计提，再乘以一个货款回收系数（二个月收回货款为正常，系数为1，一个月收回系数为4/3，现结为5/3，三个月系数为2/3，四个月系数为1/3，四个月以上收回货款无提成）。

这样算下来的结果，一般业务员月收入在2000到20000不等，销售经理月收入在40000到70000之间。公司业绩每年以30%速度上升，总的来说，还是不错的。

当然也有不足的地方，今年会做一些改进：比如亏损未对等扣减，只是正向激励；再比如运费及促销费未考虑，有时也有不公平的地方。

以上仅供参考。

dongchenhui

多谢SXPXP的答复，对我很大启发和帮助。

co28

不错,很有借鉴作用.

colon

这个应该根据你的产品的销售额及当地的平均生活水平来的，基本上是倒推的。尾款收不回，当然要罚，罚多少那得看看劳动法了，罚多了，员工告你，你还得退回给他，麻烦。超过合同期限收款收取滞纳金我看就算了（想收也不一定收得到），降低提成率还是可行的。

辰依宝宝

我们是一家销售公司，业务员的提成是这样规定的：

1、超过权限价部分提成交额的1.5%，低于权限部分1%，当然权限价是事先制定好的，比如要保证每单的毛利率在20%-25%之间。

2、回款：如果超过合同约定的回款期30天以上的，就只能算一半提成了，如果超出60天，那就没有提成了。

以上仅供参考！

T904390220

不错，有很有价值

jian001

学习了