关于分销商存货盘点的问题请教

迷糊

坛子里的各位大侠，小MM我目前有一个非常棘手的问题，想请大家指点一二。

我公司目前在全国各地都有分销商，因为商品降价速度快，为了保护经销商提货的积极性，公司给予经销商库存价格保护（简称：价保），比如：按照目前未销售出去的实际库存数与降价幅度给与降价补偿。

很多经销商不去想办法销售商品，反而打起了骗取公司价保的主意，每次都多报存货数量试图从中牟利。公司部分销售也和经销商不清不白，想把渠道中的存货数量盘点清楚，真是一件非常困难的工作。

现在领导不信任销售部甚至是物流部门了，责成财务部去渠道中盘点，财务部几乎是全体撒出去盘库，但是经常会碰到各类问题，比如：

发现存货中，有封装的非常好的空箱子冒充整箱货物，抽查的过程中很难发现；

财务人员一到当地，经销商就拉着他们去喝酒唱歌吃饭，然后在盘点人员极度疲惫或者放松的状态下，去做盘点的工作；

有的时候经销商会故意在两地设置库房，盘点人员在一地刚刚盘点完，他们就把同样的货物拉到第二个地点以达到以少充多的目的；

几次盘点下来，财务部的人员赶到力不从心，财务人员和这些每天耍手腕的人比起来，总是小巫见大巫，而且都是事后控制，虽有经验总结，但是还是不能做到事前控制，而且，部门内部也有人员提出的疑问，为什么这些事情要由我们来做？

面临这样的状况，请高人指教一下，应该如何解决目前的问题？或者有什么事前控制的手段，可以借鉴？

[此贴子已经被eleven于2011-4-14 8:46:33编辑过]

迷糊

没人理我啊，哭。。。

caocuiru

你这种模式没有系统只要人工恐怕实行不了严密的监管。

nidongxiang2009

1、要求每周报销售报表（分产品明细），再根据你的发货记录，计算出销售商的进销存；

2、盘点

运用条码扫描方式，提高盘点效率；

出盘点报告，并将报告给老板及负责此区域的销售人员；

销售人员的绩效考核中加入关于销售商库存管理的内容；

深邃海洋

盘点要准确 必须事先计划好。用系统盘点（就是终端盘点机）不能人工盘点。

2 现盘整数在盘明细

3整箱盘点要对方现场确认，觉不能事后确然。

4如人手够要采取2盘1抽的方式确定。

吉娜

我个人认为，想改变这种现状，做到事前控制，应该调整销售政策，而不是靠全员或者财务去盘点经销商库存。

理由

1． 财务参与经销商库存盘点的现状是：成本太高，效果不好。

人力成本太高，盘点这件事费时费力，财务人员有各自的工作要负责，这种类型公司的财务应该工作压力也不小，时间长了会有情绪，影响正常工作；

效果不理想。利益的驱动，在人家的地盘上等诸多因素，盘点结果准确率是多少？财务盘点的效果会很有限。

2． 事后控制太被动，最多是个亡羊补牢。堵不如疏，事前控制最好。

事前控制是指在商品成为经销商库存前进行控制。事前控制在哪个环节？应该在公司提货与销售回款这两个环节。这两个环节最体现销售政策的。如果在这两个环节控制得当，也就是在销售政策上有所调整和控制，会减轻销售和财务的工作压力。

例如：把降价补偿在提货这个环节就让利给分销商，分销商提货后，公司不再进行降价补偿。公司业务和财务，把更多的精力放在销售方面，增加销量，提高利润。

另：如果降价补偿是销售常态，虽然调整销售政策会涉及很多方面，带来许多实际问题，但还是应该权衡利弊，找出比较适合调整方法，尝试改变一下。如果不是销售常态，可能就要换另外一种思路。

[此贴子已经被作者于2011-5-12 23:44:58编辑过]