[转帖]谋略的六个经典境界：第一层 小巧

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谋略六层境界说

　　谋赂是什么？长的什么样？一般人的概念是相当模糊的，也因此才经常对谋略产生莫名的误解，以为谋赂就是彼此勾心斗角的算计，要不然就是使诡、耍诈的伎俩，是用来害人骗人的。事实上不然，谋略可以涵盖这些，但绝不等同于这些，这些只不过是谋赂中一小部分租随、伯浅的斗技而已。

　　依层次的不同

　　（一）入神；

　　（二）坐照；

　　（三）具体；

　　（四）通幽；

　　（五）用智；

　　（六）小巧。

　　每种品级谋暗的长相、特质和内涵并不全一样。例如，“小巧”级的只是“点”状，影响层面有限，大约跟“点子”差不多。“用智”级和“迈幽”级的谋略构造则可达“片”或“面”状的境界，不过还是局部的。到‘具体“级谋赂才是全而性的，而且已经有谋略的形体构架。到了”坐照“的境界，那已不只有形体的构架，而且已经出形 人意，超越了形体的表象*进入”意“的世界。至于”入神“级的谋略，比坐照又高一层，那足把”神“贯入谋赂形体内，使谋略形体摆脱外造性，变成有独立生命。可产生内部自发性需求的机制层谋略。这层谋赂已经进入’y5—咖（制度、体系或系统）的境界，施展开来，所产生的威力往往超越谋赂主体所能驾御的能力范围。好像有一股形势之力在推着所有的主体和客体去行动一般。这与一般入所言谋赂是勾心斗角、使诈，在概念上是有极大差距的。

　　所以说，我们要研习谋赂，就必须懂得谋赂的种种构造及其品级。大谋士必须贯通谋略的六层境界　　历史的进展通常是一组入在推动几个大型的权力企划案所构筑的，而负责这大型权力企划案之上、中、下及外围建筑的，就是一群谋士或称智囊。

　　一般来说谋士依其运谋功夫深浅，也可分为这六种品级：小巧、用智、通幽、具体、坐照和入神。

　　历史上任何一个大型的权力企划案，在结构里头都会包含着许许多多的元子企划案（元子企划案是整体大型企划案的构成或关连要件），其中这些元子企划案和大型的整体企划案所需都有不同，有的只需赂施“小巧”即可，有的则须到达“通由”、“具体”的程度，甚至（完整大型的企划案）都要用到“具体”、 “坐照”，甚或“入神”的功夫才能致力全功。所以大谋士并不是每个人都能担当 的，大谋土的蕴思筹策也不是策策都用到高层功力，要看看什么事情，什么目的。

　　但是大谋士的功力一定要达坐照层，才能统筹全局，否则其策谋容易入枝节，就难成大事业。下面我们就来介绍什么是“小巧”，什么是“用智”，什么是“通幽”，什么是“具体”，什么是“坐照”，什么是“入神”这六层谋略的境界。

谋略第一层 小巧

　　巧是什么？巧是各方之会要，巧也是妆上最适切的一招。遇事用巧最可使上力道，而且少而功多。冯梦龙说：“危峦访厄，洪波后沸，人皆辣手，我独掉臂，动于万全，出于不意，游刃有余，疤丁之妆。”此即是巧。

　　谍略上用巧必须得问，勿入会要c为什么要得间，切入会委呢？因为会要。通常是在事情进行的转折点，事物的重心点，力量的均衡点，支力点或现象变化的临界点上。它们是事情成败最关键的地方，从此下手可产生最大之力，做事故果最好。效率最高。《大公金匠》上就有段故事，可供作参考。

　　武王砍伐封，都洛邑未成，天阴寒，雨雪积雪深巳丈余。

　　某天早晨，门外不知道从哪儿来了五位大夫装扮的人。旁边还站着两位骑土，说要晋见武王。

　　大家都不知道他们是谁，武王原打算不见他们，但姜太公心感诧异，就说：“不行！雪下得这么久，突然有车骑来到门外，而且事先连一点迹象也没有，这事恐怕不简单，大王得见见他们！”

　　武王觉得有理，但又不知如何接待：万一他们只是平常的地方诸侯，用了重礼岂不令人笑话？万一是世外高人，礼太轻岂不显得怠慢？正在踌躇时，太公想出一条妙计。

　　他立刻派了一个使者，端了一锅热房腾的粥，打开门达到来客跟前，向他们说道：“王上有要紧公事，一时还不能出来见客。天气冷，先叫在下送热粥来让各位挡挡寒气——只是依长幼，不知道哪位先来？”两个骑士就站出来介绍说：“先给这位，南海君，其次送东海君、西海君、北海君、河伯，最后请给我们风伯和雨师。”使者随即把热粥一一分道完毕了，转来回报太公。太公便向武王说：“现在可以接见他们了。五君两骑，原来是四海的海神和河伯雨师风伯，南海海神叫祝融，东海海神叫句芒，北海海神叫玄其，西海海神叫原收，河伯名叫冯夷，雨师名叫咏，风伯名叫姨，大王可以叫礼宾官依着次序传呼名字召见他们。”

　　武王于是就在殿上召见来客，礼宾官依言传呼名字，引祝融、名芒等进殿。几个神人听见传呼都很惊异：“王上是这等英明，还未见面就预先知道了大家名号。”不由得赶紧下拜，武王忙还礼，并且问他们说：“各位远道而来，有何见教？”

　　诸神说：“上天要与周灭殷，我等谨来。师，各奉专职略效微劳。”

　　武王和姜太公听了十分高兴，即把他们各自安顿在营里候命。全有军士闻此，士气介为之振奋。

　　小巧的豫略有一个特色，它单点突出，一点即中，有轻薄短小的味道，依案例中姜太公对应访客即很得各方之会要，不但准确而且精巧。用巧特别适合短线操作，一放来说是机智型的人比较擅长。

　　由于“小巧”往往只及一点，不及其余，因而极似一把锋利的b首，富有攻击力。而且，正因为“小巧”涉及的范围非常有限，所以。这一层谋略所需的成本很小，而杀伤力却很大，有时甚至能险中求胜。扭转敌我双方的对抗形势。所谓“四两拨千斤”，很为贴切地指述了这一情况。

　　为了深刻地理解这一点，我们可看下面的故事。

　　公元621年，秦王李世民宰军讨伐王世充，但是另一起义领袖窦建德宰大车前来援救王世充，对李世民造成了腹背受敌的局面，宰世民手下众将认为应暂且退兵，观察一下形势再做决断，但谋臣薛收献计：“目前王世充兵马精锐，就是缺粮，所以想速战速决，如果窦军与王世充会合。那上世亢的粮食问题就解决了，战斗力大增，对我军非常不利。在我看来，应该派出一部分人马继续拖住王世充，因住他，您率领主力部队占据有利地形，以逸待劳，

　　窦建德远道而来，立足不稳。疲惫不堪，我们一鼓作气，必能克敌制胜。窦军一败，王世克孤立无援，又无粮草，必无力因守，这两人都将被您所擒。“李世民十分欣赏此计，依计而行，果然大败窦军，擒获窦建德。”小巧“的总特点是成本小，攻击力大。这方面与之最为相似的是三十六计的其中一计，也即“借刀杀人”。“借刀杀人“是一成语，意思是自己不出面，借用他人的力量达到辖制他人、完成自我的目的。

　　我国古籍中有许多关于“借刀杀人”的史例记载，大约到明代，才作为一个词普遍运用。据传，明人汪廷朔在《三祝记造陷》中写道：“思相范仲淹为环庆路经赂招讨使以平赵元吴，之所谓借刀杀人。“

　　＜三国演义》可谓中国智谋全书。刘备与孙、曹的争战中，虽然有关、张等武将，然而没有决胜的优势，所以辗转之中，假手他人，消灭有生力量是极为重要的。

　　曹操曾用王允之计把一员虎将吕布生擒了c吕布当即就想投降曹操：吕布说：“明公（指曹操）您所担心的人，没有比我吕布更有威力的，我现在降您，太平就不用扭忧了。您率领步兵，我率领骑兵，平定太平，就容易得如吹灰一样。”曹操被吕布说动了心，心下不想杀吕布，以增加目己势力。

　　刘备站在一旁说话了：“曹公啊，您没有看到丁建旭和董太师的下场吗？”曹操一听，立即下令杀死吕布。

　　丁建旭即是丁原。最早，吕布是丁原的部下，吕布后来受董卓之锈杀死了丁原，并跟随董卓。

　　董卓人京之后。势力扩大，自称太师巧用连环计，使董卓死在吕布之手。所以杀了吕布。

　　刘各为什么要杀吕布呢？原来，刘备是暂时栖身在营营，心怀大计。曹操与吕布联合必给刘备的未来带来重大阻力。吕布英勇过人，武功盖世。先前，虎牢关一战，吕布一人独战刘备、关羽、张飞，且进退自如。如果他与曹操联合，天下哪有敌手呢？

　　刘备以此一言而杀吕布。

　　“借刀杀人”常常是在韧光养晦。静不露机的情况下使用。

　　西汉末年也是天下大乱之时，汉室王朝内部分崩窝析。在混乱中刘秀曾以招晦之计，渡过难关。也用借刀杀人之智，除去心头之患，又不落坏名声。

　　刘秀与他的哥哥在昆阳一战之后名声大噪。刘秀告诉哥哥，可能要出现预测不到的坏事。当时诸位将领都想独占鳖头而得不到，必然对刘秀兄弟不满。而刘兄不以为然。果不出刘秀所料，不久，昏君刘玄就在朱缩和李软的策划下杀了刘秀的哥哥。当时驻守在文城的刘秀一听哥哥被害，犹如万箭穿心，然而自己力量单弱，无法与皇帝刘玄抗争，只用韧晦之计，也不为兄长披麻带孝，竞被刘玄封为萧王。但不久就与刘玄决裂，领兵向长安进军。当时洛阳是通往长安的军事要地，刘玄派李软去信守，以抵挡刘秀西进。

　　刘秀手下有一名将军叫冯异，劝李铁归降刘秀。李鞍很矛盾，他虽然看出刘玄成不了大事，却也因参与杀害刘秀的哥哥，始刘秀不容他，即给冯异回信。意思是让冯异保证他归顺后有生命保证，有高宫厚禄。尔后，冯异在攻打洛阳各县时，李鞍果然是按兵不动，不与冯异交战。

　　冯异把李鞍的情况如实地向刘秀作了汇报，请刘秀接受李铁归顺。

　　刘秀十分了解李鞍的为人，知道他反复无常，不能使用，但如果拒之门外，对于自己也不利，因想出一条借刀杀人之计。给冯异回信中，只是提醒冯异：“李铁诡计多端，一般人难以辨识，大家还是坚守阵地为好，提防李铁摘阴谋诡计。”事后，刘秀将此信内容故意公开，众人议论纷纷。

　　不久，刘玄手下的另一员大格得知了信的内容，知道李铁心怀二意，就派人将李铁杀了。

　　洛阳驻军失去了主格，军心大乱，许多人投降了刘秀。后来，大家才知道刘秀的用意，他借刘玄之手，除去自己的心头之思，又不用承担杀死降格的恶名。

　　唐代“安史”之乱的重要人物史思明也曾用借刀杀人计得交宫运。

　　史思明是突质人，本名宰干。文书记载他天生瘦弱，头发早秃，弯腰耸肩，其貌不扬。他是安禄山的同乡，比安禄山早一天出生。长大之后，以作战勇猛、足智多谋而闻名退还。曾得幽州节度史张守臣器重。其中有一段故事o

　　公元736年，史思明因欠官债而走投无路，逃到北方男人地区*男人想杀死他，他一本正经地说：“我是大唐王朝派来与买王和亲的使者。你们杀了我，可要惹下大祸。”买王一看史恩明气度非凡，还当他真是大店使者呢，于是以贵宾礼接待他。

　　买王畏惧唐王朝势力，便决定派100人随史思明去朝拜大店皇帝。史思明对买王说：“你派去人不少，但是没有高人。我听说你有一个才华超群的琐高，何不派他去呢？”买王就派了以琐高为首的300人随史思明朗拜大唐皇帝。

　　他们一行人快走到平卢时，交思明派人欺骗平卢守将裴休子说：“男人派琐高与精兵来了，他们嘴上说朝拜天子，其实是偷袭平卢，你要赶快备战。”裴休子信以为真，在男人毫元防备的情况下杀了300人，单留下琐高一个人。

　　史恩明把琐高绑好押往幽州，关到节度史张守臣那里。　　张守臣一看，史思明把男人中最有威名的大将军琐高捉住了，非同小可，以为他为唐朝立了大功，因此，给朝廷奏折中大大赞赏他。史思明因此而官运亨通。　　

　　唐玄宗因此而召见他，给他赐座，认为他是世间奇才。授予他大将军、北平大守的职务。

　　史思明与圣人的斗争是急中生智。他沉着冷静地把莫王戏弄了一番，而且巧妙地把男人的高级将领捉住。在此一过程中，他顺手牵羊，借裴休子之力，达到了个人目的，因而受到张守臣的器重，是“借刀杀人”、克敌制胜。

　　中国长春第一汽车制造厂引进奥迪汽车生产线，就是德国大众汽车公司成功地借用美国克莱斯勒公司的前期成果，趋虚而入取得的成就。

　　当初，长春一汽并没有与德国大众汽车公司合作的计划，他们找的是美国的克莱斯勒汽车公司。一开始，谈得不错，双方已签订了引进克莱斯靳公司汽车发动机生产线的合同。

　　然而，当第一汽车制造厂总经理师吕福源率代表团第二次去底特律时，克莱斯勒公司的态度就产生厂180度的大转弯。他们态度傲慢，要价高昂，附加条件苛刻。为什么会这样？原来他们已获得情报，知道中国有关方面已批准一汽上轿车项目，再说已和克菜斯勒签订了引进汽车发动机生产线的合同，他们想借此逼迫一汽就范，接受他们更高的要价和条件，他们以为一汽会就此而一筹莫展。

　　就在克莱斯勒公司欲将一汽卡脖子置于死地时，德国大众汽车公司的董事长哈思博士一行来到一汽进行礼节性拜访。双方互相f解厂彼此的情况和意图后，哈思博士表示，愿意在一汽已经引进的克莱斯勒发动机的基础上进行合作，他说：“我们希望与一汽创造一个良好的合作先例。如厂长有诚意，4个星期后请您去朗堡，到我们大众汽车所在地，我们将非常高兴在那里接待您。4个星期后，吕福源总经济师率一汽代表团到朗堡时，

　　看到已经把克莱斯勒的发动机装进了奥边车身，因为发动机较长，这种车型是特意加长的。

　　克莱斯勒汽车公司总裁艾科卡是个很有才华、很有思想的管理专家，可是这一次却栽在了德国大众公司的手里。他以为卡脖子就能吓得住对方，而守国人却不买这个账。当大众与一汽合作的消息传来对，艾科卡感到压力来了，他又把一只和平的气球飘了过来。但却为时已晚。一汽在克莱斯勒与大众之间，早已做了比较，终于选定大众公司作为自己的合作伙作。

　　美国歌置人于死地，最后却以自己的失败告终，而德国大众却成功运用借刀杀人计，达到了自己的目的。

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